抖音直播转做视频号直播的现状及发展趋势

如今传统电商已经成熟，进入饱和状态，越来越多的人选择了新的突破口——视频号。本文笔者就来详细阐述一下视频号直播的现状以及未来的发展趋势，感兴趣的朋友可以一起来看看哦~

近两年，国内电商市场最令人意想不到的变化，莫过于以抖音为代表的直播电商的崛起。

但另一头野兽却在悄然成长。

转折点出现在今年618期间，当时传统电商平台增速明显放缓，而直播电商则持续火爆，不仅抖音，微信视频直播也几乎在一夜之间经历了量级的突变。

“从618开始，直播场次明显增加。”去年8月从零起步成为视频号教学培训直播领军者的齐齐告诉动力厂，618当天，他们团队的服务商实现直播GMV超3000万，齐齐个人直播出席人数也达到400多万GMV。

今年3月，爱逛交易额仅3000多万，但在618期间却达到4.8亿。在微信公众号流量被诟病数年之后，在视频号直播推动下，微信迎来了公众号上线以来的第二次涨粉高峰。

“一个月能涨1万粉丝，这是我刚上线公众号时达到的速度。”琪琪告诉发电厂，这个令人振奋的数字让她看到了微信的第二次机会。

目前，视频号DAU已突破5亿，仅用2年时间就超越了上线10年的快手。电商专家庄帅告诉发电厂，他们预估抖音电商规模已达2万亿元，而微信小程序则逼近3万亿元。不过庄帅也指出，目前微信私域电商的交易额很大一部分来自京东、沃尔玛超市、拼多多等巨头，实体品牌支撑的数据还不明显。

1.放弃抖音直播快手买站0.5块钱100个秒到张微信付款，转用视频号

琪琪是拥有百万粉丝的自媒体平台“行动党”的创始人，公司有数百名员工，疫情前他们是行业内领先的成人教育培训公司，经常邀请知名外教来华授课。疫情后，线下课程几乎无法正常开课，行动党也决定认真转型做线上直播。

“我们在抖音上花了很多时间，投了很多钱，但很难获得粉丝，一开始没人，要投入流量。我发现抖音需要的资金比较大，我怕把钱全部投进去也不会有效果。”试水几个月后，齐齐决定不做抖音直播，专心做微信视频号。

即便他们在抖音上有两三万粉丝，直播开始的时候也只有十几个人在线，但在微信视频号刚开播的时候，靠着他们在微信私域积累的粉丝，第一场就有500多人在线观看，围观人数过万。

不同于抖音“摆地摊”的直播风格，视频号的价值观尚处于起步阶段。齐齐用“克制、严谨”来形容它，不同于抖音的“大佬作风”，对于教育培训出身的行动派团队来说，恰到好处。

腾讯近日发布二季报显示，其视频账号总使用时长已超过朋友圈用户总使用时长的80%，视频账号总视频播放量同比增长超过200%，日活跃创作者数量和日均视频上传量同比增长超过100%。

今年上半年，尽管腾讯多项收入来源出现下滑，但其继续在视频账号领域进行重点投入，并在第二季度举办了一系列直播音乐会。

业内人士期盼的下一个短视频潮流，似乎真的要来了。

视频号发展报告透露，短短两年时间，视频号DAU已达5亿，超过上线10年的快手。去年，视频号更新23项能力，完成与公众号、小程序、企业微信的打通。用户可以把视频号直播间的粉丝和公众号的粉丝打通。而这也正是齐齐看重的——私域。

“所有平台都不让你有私域，但私域里最后还是只有我们自己的人，不然有一天平台可以找个理由封掉你的账号。这些人就在你的私域里，你今天做A项目，明天做B项目，他们永远都在。”齐齐说。

也是在这一年，健康自媒体“72物候活力生活”开始做微信直播，团队建立了50多个微信群，包括中医师在内的工作人员每天在群里答疑解惑，免费提供远程身体诊断和建议，每天发布各种适合当季的汤品菜谱，组织群员做健康体检。

“72物候活力生活”创始人花小遥告诉发电厂，公司60%-70%的人力成本都花在了团运营上。团运营本身虽然不会给他们带来收益，但却为直播提供了基础用户，通过团运营，他们的产品也能在直播间卖出去。只要他们在整个微信生态中，用户之间就会流动，他们要做的就是维护好自己的私域资产。

齐齐透露，他们的群主甚至会打电话给个人用户进行私聊。

微信拥有大量大牌公众号，齐齐的直播逻辑完全可以复制到其他自媒体人身上。去年9月，微信上线了“8点15分”直播活动。情感博主刘晓以亲子话题引爆85万人次；时尚博主Rebecca的首期视频号直播也吸引了60万人次观看。而这些IP快手买站0.5块钱100个秒到张微信付款，也可以变身直播主带货。

2、唯品会的竞争危机

一条原价800多元的连衣裙，在私域平台上只要49.9元，这个叫张小猪的群正在俘获不少妈妈的腰包。从网站设计、支付方式、退换货规则等，它和“淘宝”很像；产品定位和唯品会几乎一样，都是解决一些大品牌的末端订单、清仓产品。唯一不同的是，它只是微信上的一个小程序，销售过程主要依靠微信群。

沈涵是这个平台的重度客户，每天早上7点到8点锻炼完后，她习惯性地浏览群里的商品，运气好的话，能抢到7点在售的明星产品。

“我知道很多商品在唯品会上可能比这里便宜，但这个团购节省了时间，不用去唯品会或者淘宝一家一家地挑选。”沈涵是一家公司的中层白领，她没有时间去了解新产品，很多时候甚至都不知道自己需要什么。但每天看看团购里展示的商品，基本上就能顺便买点生活用品。

目前，“张小猪内购商城”公司规模已超过100人，相比唯品会，其最大的优势是交易在私域进行，在用户社交时能吸引不少用户的关注。

这类品牌销售方式已经越来越普遍，包括lululemon、娇下等品牌都非常重视社区私域的运营，相比明星代言，服务好私域客户，让消费者成为KOL带动社区裂变，往往能形成更稳定的口碑。

一旦品牌将私密社区、公众号粉丝、视频号直播、官方小程序等功能整合起来，视频号直播将成为品牌下一个电商入口。例如，Evely等服装品牌就已经开始定期进行视频号直播。

电商专家庄帅告诉发电厂，他们预估抖音电商已经达到2万亿元规模；而微信小程序也接近3万亿元规模。

不过庄帅也指出，目前微信私域电商的交易量很大一部分来自于京东、沃尔玛超市、拼多多等巨头，实体品牌支撑的数据尚未明显；相较之下，抖音电商的潜力更大。

3. 社区型电商

商业模式专家张飞告诉发电厂，新一代的商业模式就是留人，核心是用户，用各种服务和社区把这个人留住，其他的产品和服务自然就会跟上。

而这也正是现在大部分私域电商正在做的事情。

大学毕业后，娜娜创业10年，希望在电商领域能有一些不一样的玩法。在之前的创业经历中，她积累了大量的电商供应商资源，一直为天猫、奥特莱斯等平台供货。同时，她也深耕教育培训行业，于是决定将电商与教育结合起来，创办了“时尚生活”。

“时尚生活”同样是社区电商的新平台，官方小程序每天上线6-8款产品，他们的用户逻辑是构建社区，各个群主根据自己在社区的专长，提供读书、美学、服装搭配等领域的服务和分享，通过打造“共同成长”的社群，带领用户共同进步。而每个用户也可以在小程序上开店，实现裂变。

“我们给消费者提供的，更多的是陪伴和成长。”娜娜告诉发电厂。

相比淘宝、拼多多等平台庞大的SKU群，石上每天上架的商品不超过10款，基本上每一个入选的SKU都是从众多同类竞品中精挑细选出来的，帮助用户节省选品时间。