射频美容仪写小红书文案时，这三点务必记住

文章类型：小红书是一个分享平台，文章最好以用户笔记的形式呈现。

小红书专家姚安建议：一定要保证你的笔记是真正的分享笔记，而不是为了炒作、增加标签、增加话题，“适度”更重要。

2. 小红书文案

为了方便理解，我把小红书的内容展示区域分为三个部分：封面图+标题+文字。后面的内容也会围绕这三个部分展开。

撰写小红书文案时，一定要记住以下三点：

1.文章标题和正文必须包含关键词

2. 文本应分为几部分，以便用户更轻松地阅读

3. 内容必须具有信息性和教育性

牢记这三点，我们来解析一下这篇热销的射频美容仪推荐文章。

1.第一张图片复制：

第一张图片是客户浏览小红书时最先注意到的地方，如果第一张图片拍得不好，文章会失败50%，它和下面的标题一起起到吸引注意力的作用，通常第一张图片可以加引导性文案，但对文案质量和图片处理能力要求比较高。

案例第一张图有文案，左上角是用户面临的痛点，右下角是解决方案，这是一个典型的文案模板：用户痛点+产品卖点。

我来解释一下这两部分的意思：

【用户痛点】：用户面临的问题，如皱纹、皮肤暗沉、减肥困难等。

【产品卖点】：产品卖点+（用户利益），如高级去除黑眼圈

2.小​​红书标题：

标题与第一张图片同样重要，起到吸引用户注意力的作用。广告大师奥格威说：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。”

这对于小红书的文案来说同样适用，那么小红书的标题写法有哪些技巧呢？

1）标题最大长度为20个字符

小红书标题长度最多为20个字符，包括标点符号。

2）标题应包含关键词

在写小红书标题的时候，要时刻牢记关键词。

红色框内为关键词

例如，如果你想推广眼部美容仪、眼部射频仪等眼部相关产品，那么你应该在标题和注释中更频繁地包含关键词“眼睛”。

标题：眼部护理新绝招~日本流行小尖刀射频仪的便宜替代品

AB

这个标题可以分为A+B两个部分，前半部分是A，抛出一个诱饵，留下悬念，后半部分是B接手介绍产品。用户看到前半部分，就会被护眼这个关键词吸引，此时已经知道这篇笔记会分享相关的经验，好奇心也被勾起。接着，标题后半部分的B直接介绍产品，告诉用户解决护眼问题的就是这个仪器。此时小红书怎么上热门技巧，用户已经很好奇，想知道这个射频仪器是如何完成护眼的，顺着标题，就会进入正文寻找答案。

基于这个标题，我总结了小红书文章标题的几个技巧：用户利益（包括关键词）+解决方案。

3）正文

正文应该包含与标题一样的关键词，并跟进标题告诉用户他们想要知道的解决方案。

红色框为文中关键词

因为小红书上的文章大多都是用户笔记的形式小红书怎么上热门技巧，所以我们在写笔记的时候，最好把自己放进文章里，以“我”的角度去分析文章。

以下为正文拆解部分：

第一段：以“我”为笔名写笔记，拉近距离，谈谈大家面临的眼睛保健问题。

比如：我很害怕有眼袋，但是眼部按摩去不掉眼袋，又不想打补水针，经过一番研究，我找到了三高法。

第二段：采用产品卖点+用户利益的模板，对产品特点进行概括介绍。

比如：高科技+高性价比，可以让你的肌肤变得紧致、丰满。

产品卖点 用户利益

第三段：利用产品使用方法+使用体验模板，分步骤写出产品的使用方法以及使用后的效果，加深用户对产品的印象。

比如：24K纯镀金的探头顺着皮肤从眼角慢慢滑到眼尾，探头微微震动，这种电流感很神奇，我感觉我的黑眼圈就在这种震动中消失了。

整理完上面的写作逻辑，我总结了小红书笔记分享的5步方法：

1）我的烦恼：用户现在正在面临或者未来会面临的烦恼和痛点。

案例研究和大多数笔记通常都是从描述几个场景开始，用“我”的语态描述用户在场景中遇到的麻烦和痛点：

案件初现麻烦：苏大强式眼袋+害怕打针+担心上瘾

文案技巧：描述用户痛苦的场景

2）我的问题：确定用户面临的问题

案例中的“我”需要一种新的护眼方法，其实就是在引导用户走到这个地步，让他们意识到自己也和作者一样面临着护眼的问题。

3）我的解决方案：我用来解决问题的解决方案，通常是你的产品

这部分是笔记的核心，用户的痛点上面已经描述完了，现在用户的兴趣已经勾起了，他们很渴望知道你的解决方案，这时候你就需要把产品或者推荐给他们了。

案例中，笔者向用户推荐了美容仪作为解决方案：

4）我的体验发生了变化：产品使用步骤和使用后的变化

上面介绍了产品，此时用户想知道你是怎么用这个方案或者产品来解决问题的，他需要更详细的信息。

所以这一步是笔记的核心，通常需要把使用产品的步骤写下来，按照1、2、3点进行分类，并写下每一步的产品使用心得。

音符分割

文案技巧：认知对比、感官描述、FAB规则、细节描述

在记录产品体验和用户变化的时候，可以采用FAB产品文案规则+感官体验的方法来写使用感受和变化。

认知比较：比较产品使用前后的效果，凸显现有产品/方法的优势。

案例也采用了认知对比的方式，先说眼霜按摩头的缺点，再指出其自身产品的优点——微电流直达皮肤深层；

感官体验：描述使用产品时你的眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴或身体其他部位的感受，以及这种感受给你带来的变化，而不是直接写产品某个功能。

这句话运用了感官体验的文案手法来描述使用之后皮肤的感受：温热的感觉。

详细描述：描述产品、体验相关的细节，加深用户的印象。

如果你想让用户感知到你的产品的效果，那么在描述产品时，不要只是泛泛地说产品有多好，而是要写出相关的细节。尤其是在这种分享形式中，细节往往更有说服力。

案例中在描述如何使用美容仪时，特别指出了两个细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中在这两个地方。

这里用到了另一个更重要的技巧——用动词来营造画面感。

我们经常听说文案要有视觉感，这是因为语言文字的本质就是表达画面，视觉感越强，用户就越容易接收到你的信息。

动词是让文本变得生动的秘密武器。

看上面的例子，作者在这个句子中运用了动词组“stick”→“slide”，构建了一幅美容仪呵护眼睛的画面。

FAB规则：Feature + Advantage + Benefit，这是经典的产品文案结构。

参考句型为：因为…（属性），所以…（优点），也就是说…（用户获得的好处）。

在撰写小红书笔记的时候，可以利用FAB规则来优化你的产品文案，提高其说服力。

很多笔记没有效果的原因之一就是你只是简单的介绍了产品卖点，但是没有将这些卖点转化成用户的利益。

比如你只写我的美容仪用到了射频技术，用户看了之后根本不知道这个技术对他有什么用，这就需要你告诉用户这个射频技术带来的好处。

FAB 规则在案例研究中的应用

5）我的总结：向其他用户分享你的产品体验和产品的价值

最后一步就是总结产品体验和你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值，同时你也可以说说这个产品适合什么样的人，筛选精准用户。

案例中，作者总结了两条用户体验，其实这也是用户购买该产品的原因：有助于吸收脂肪颗粒、价格实惠。

3. 添加主题

在正文后添加与主题相关的话题。本例中的主题是#黑眼圈去退。

这是一篇小红书文案的完整解析，几百字的内容囊括了各种文案技巧。

如果你多看几篇笔记就会发现，热门笔记的框架就是作者讲述自己的产品使用故事：

“我”遇到了一个问题，很苦恼，后来用了一些方法/产品，成功解决了问题，现在把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你。

也就是说，如果你能在小红书上讲好故事，你的文章就更有说服力。”前奥美广告创意总监、著名广告导演陆建章说：故事才是最有力的武器。

所以，如果你想写出好的笔记，你不妨试着学习如何讲好一个故事。这又引出了另一个问题：如何写商业故事？

你可以尝试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

S：情境（设定）介绍主角和当前的稳定状态

C：复杂化（发现问题）描述失去稳定性的混乱，并决定问题的类型

问：问题（设置主题）确定问题对主角意味着什么

O：Obstacle（克服障碍）描述备选方案和解决问题的过程，并描述如何克服困难。这部分是整个故事的核心和最长的部分。

R：Resolution（决心） 以克服困难的方法作为答案

其中SCQ为故事引子，O为故事核心，R为故事结局。

这里主要强调一下S设置状态，需要满足4点：

1、介绍故事主角，在小红书一般都是作者本人。

2. 描述稳定状态（好与坏）

3.明确故事范围，即明确小红书文章关键词所代表的主题

4.激发用户共鸣与认可

我们之前的小红书笔记5步方法与SCQOR兼容：

SC - 我的烦恼 - 看了苏大强，我怕自己有这么大的眼袋，现有的方法不足以解决

Q—我的问题—如何避免苏大强式的眼袋

O—我的解决方案+我的经历改变—使用美容仪器

R—我的结论—美容仪可以消除黑眼圈和脂肪粒，而且价格合理

通过这个结构，我们可以清晰的梳理出一篇笔记的大概脉络，简单来说，一篇小红书笔记就是作者克服某种困难的故事。

以上内容只是一篇笔记的内容，小红书上还有很多文案技​​巧需要我们去挖掘，大家可以多看看热门笔记的文案技巧，模仿练习，一定会有更大的进步。