短视频热门教程“前几天，我被几个老头子感动了。”
老牌国货品牌火力28的直播间里，只有三位大叔面面相觑。
他们不知道如何解释产品，并被提醒停止播放，因为他们总是不小心说出禁忌语。
看到网友提示“关闭逾期付款”，我很疑惑，不知道这些术语是什么意思。
网友们要求大叔们停播早点睡觉，但他们却不愿离开，因为关掉之后不知道怎么再开。
看着满屏前来应援的网友，大叔开心的表示要送大家一个红包福袋，研究了好久之后，奖励自己一个热气球。
大叔口中的“强大团队”，其实只是几位白发苍苍的老人和一位在镜头后面用计算器的阿姨。
直播间里他们懂得做出好用又实惠的洗衣粉，却真不懂互联网时代年轻人的玩法。
这个拥有70年历史的品牌正挣扎在破产的边缘，想要利用互联网的力量，却不知道从何下手。
他们努力的想要追赶这一波曝光，然而现实的差距却如此的突兀而无力的矗立在众人眼前。
账号首页上写着一行字：如果不能停留在巅峰，那就回到来的路。
但如今这条路已经变得不一样了。
在这个全民直播的时代，直播货早已进入中期。
至于后半场的战斗该怎么打，谁也没有完全把握。
然而在一个又一个火爆的直播现象中，我们似乎能够嗅到一些规则已经悄然改变。
01
全民直播，没有赢家
“每分钟抽取一名粉丝，赠送手机一部，别离开直播间！”
“朋友们，先关注我们，然后点击左上角的福袋，马上就要开奖了。”
如今的直播间越来越热闹，但是套路好像都是一样的。
依靠密集售卖、持续发放利益，吸引网民留下来。
网红霸屏，明星接盘，这种简单直接又有效的方法特别有效。
然而，单纯的“给钱”真能留住人吗？
直播间不断增长的数字，能转化成现实的销量吗？
在日渐成熟的直播领域，大家都拿出了自己独特的本领，谁能先想出新点子，谁就能抢占流量。
被称为快手第一人的辛巴，凭借着直播间浓浓的黑帮氛围和草根性的表演风格，建立起了自己的帝国。
他在直播间里直言不讳，对一切进行批判，嘲讽刘畊宏，在《东方精选》中使用狡猾的手段。
每次他一开口批评，就引来一大波关注，事后又诚恳道歉，看上去是个不太得体的流量密码。
靠着诸多的计谋，辛巴的王国越来越大。
两年前发生假燕窝事件，辛巴因被指售卖假货而退出娱乐圈。
复出时，辛巴身穿浅灰色西装，单膝跪地，他的徒弟和员工在他身后鞠躬90度。
在大家高呼“欢迎家人回家”的欢呼声中，剧情进入高潮。
“为了答谢家属们的回馈，我们将对原价30多元的洗衣液进行优惠，现在只要9.9元，还赠送洁厕灵一瓶。”200万件商品一秒售罄。
任何人都可以拍戏，网友们看看就好。
但如果是以真金白银来作为福利补贴，那诚意自然就更大了。
没过多久，网友们就吐槽这款洗衣液在其他电商平台上只值1.9元。
当矛头再次指向辛巴时，他或许并不在乎，他想要的只是那晚翻盘的势头。
图片来源：肖央直播截图
直播间一般都是这样，流量的路径永远都会被“复制”。
被称为“下一个辛巴”的肖央两兄弟，一开始都是以夸张的点评起家，随后通过与厂家的反复交涉，将“谋取利益”的细节带到了网友的眼前，从而赢得了良好的口碑。
可是，当你厌倦了这种常规时，“送钱”就成了唯一的出路吗？
不管是贾乃亮，还是广东夫妇快手怎么买流量让直播间有人，噱头都有些类似——送手机，从10分钟5部手机，到1分钟1部手机。
喧闹的直播间里，人们纷纷走开，人们驻足，直到——《东方精选》响起。
与其说这是在推销产品，不如说这更像是在为知识付费。
主持人语速很慢，从产品原料的来源到诗歌歌曲，从品牌故事到人生哲学，无所不谈。
总之，直播间终于不再只是喧闹，这种新奇的安静让网友们愿意驻足观看。
不久之后，治愈系直播也出现了。
姐妹俩在直播静静地坐着分享自己喜欢的事物，并与网友聊聊自己的近况和对生活的新感悟。
姐妹俩一举一动间散发出的优雅气质，以及她们自由冷静的语言令众多网友陶醉。
在这种焦虑的时刻，那些愿意为情感付出的人自然更容易被这种治愈心灵的交流所吸引。
然而，在直播这个老行业里，谁知道明天又会出现什么新的模式呢？
顶级主播来来去去，似乎没有人能够长期保持顶级位置。
变化来得太快，未知的事物不容小觑，但我们对直播的想象远非无穷无尽。
然而，在这个全民直播的时代，还没有人是赢家。
02
你需要用完什么？
“通过直播我收获了一些女性难以言说的人生经验，还有一堂生动、自由的口才课。”
“我是被伊能静的直播吸引的，她温柔中有力量，坚定中有感染力。”
“看董玉辉的直播，我感觉好像发现了什么。”
有些人讲故事，有些人寻求共鸣，总有一些直播间能留住人。
卖锅的董玉辉说：“那是母亲的手，是父亲担忧的脸，是老人思念流浪儿子回家的心。”
他一边卖玉米，一边向网友讲述童年在农家大院度过的夏夜，他说自己回不到那个年代，但至少能找到那个年代的味道。
他卖米饭，用浪漫的风景勾勒出遗憾的味道，但他也说米饭的味道可以弥补遗憾。
读完这些令人着迷的解释，我忍不住有下订单的冲动。
董玉辉几乎是一夜成名，不过在此之前，他确实听过不少嘲笑。
有人攻击他的外表，说他像兵马俑，还有人质疑他的真实意图，说他虚伪。
董宇辉自嘲一笑，然后继续做好自己的工作。
他从一个成绩不好的农村孩子成长为理想大学的尖子生，从明星教师成长为一线主持人。
他深知这一路艰辛，在直播中说的“阳光也需要8分钟才能到达地球，你只是还没有等到你的时间，请你耐心等待”这句话格外感人。
人们愿意为他的“鸡汤”买单，正是因为他是逃脱的人。
董宇晖的雄心壮志背后，是新东方从死亡边缘重生的故事。
当时，教育培训行业一夜之间风云变幻，大家都在等着看各大巨头会如何收场。
但新东方却开辟了一条新路，不顾嘲笑和压力，在废墟中征服了一座新城市。
人们更喜欢看重生的故事，也乐于为那些逆袭成名的人喝彩。
但在这个充满虚假的网络世界，人们愿意相信的一定是真的。
不可能是顺利的人物设定，也不可能是包装好的苦难。
叶玉珠 (Veronica Yip)，第一代买手、时尚偶像，含着金汤匙出生的真正的社会名媛。
烙在她身上的所有标签，构成了人们对她的看法。
所以当她谈起文艺复兴时期的绘画，分享眼影盘的色彩搭配时，大家并没有感到惊讶，反而表示赞同。
当她谈及桑德罗·波提切利的《春》和约翰·多恩的《别了，别了》，分享自己对色彩运用的体会时，挑剔的网友们不但没有感到脱节，反而感到沉浸其中。
她不需要反复强调她的产品折扣有多大；她只是谈论发现美丽眼影的喜悦。
在人们的印象里，梁咏琪还是那个3岁跟着妈妈去连卡佛逛街、12岁独自去买高级奢侈品、15岁开始研究和收集顶级时尚杂志的富家女。
富裕的家庭支持她进行艺术和美容方面的专业学习，也让她可以在世界任何一个城市无忧无虑地买到自己喜欢的东西。
但后来一系列失败的婚姻，导致媒体给她贴上了很多妖魔化的标签。
她是物质而不幸的女人，她也是淫荡而诱人的女人。
面对严厉的指控，梁咏琪什么也没说。
然而每当媒体镜头对准她时，梁咏琪总是以最美的模样出现。
这些污名并没有对她造成影响。相反，随着客流量的突然增加，她的着装风格成为了当时最流行的风格。
随后，她开始用自己多年积累的审美情趣和细腻流畅的文笔来写文章、卖产品。
“把一生的时间花在选品上”无疑是黎姿最真实的写照。
因此，她的直播间全是一些小众的奢侈品品牌。
潮流从来都不是她的追求，她要站在浪潮的最前沿，创造浪潮。
她的言谈被无限放大，反复咀嚼，与生俱来的高贵气质无需炫耀，却能散发出自然成熟的魅力。
在这个浮躁的时代，黎姿直播所传递出的情感，就像是经过时间沉淀的老酒，浓郁而芬芳。
和梁咏琪一样，还有伊能静。
期间，伊能静在直播中说的每一句话都被网友们摘录下来，整理成经验帖。
在她的直播间里，没有夸张的叫卖，也没有详细的解释，而是像和姐妹们坐在一起聊聊近况，又像姐姐分享自己走过的错路。
她在销售女性护理产品的同时，也向人们普及子宫和卵巢的重要性，并告诉女孩们不要用男性的视角看待自己的身体。
她在分享香薰疗法时，会根据不同的气味描述浪漫温馨的生活场景，再和粉丝讲述爱情中巧妙的拉锯战。
年少时的她文艺范十足，沉浸在自己所构建的无边虐恋世界里，生活扭曲。
如今，她用强大的内心，挣脱自我的束缚，展现被爱的放松。
这些被网友热议的改变，正是伊能静直播的武器。
直播间脱离了卖货的功能，充满了励志故事和丰富的情感。
而且他们爆红的原因，就是这些主播的治愈力和力量感动了网友吧？
03
生活不是楚门的世界
让我们继续思考这些主播，未来百万级的直播间又将走向何方？
有人说，梁咏琪凭借这场直播又红了。
但有人想过吗，梁咏琪再也不需要红了？
面对媒体对她的妖魔化，她通过在报纸和杂志上撰写专栏来赚钱。
后来，她用版税开了一家精品店，仅用五天时间就赚回了所有成本。
由于她美丽而又丰满，她当然拥有太多听起来“更容易”的机会。
甚至有人愿意给她一张空白支票让她填写，但如果她接受了，她就不再是叶玉卿了。
如今的她，不负当初那个努力保持清醒的女孩的期望，而且随着年龄的增长，她的内心也变得更加强大。
章小蕙直播间的主题叫《玫瑰梦窗》，出自美国作家特鲁多·斯坦的一首诗：“玫瑰就是玫瑰就是玫瑰”。
一开始她只是觉得这韵律很好听，直到经历了人生中的一些大事，她才尝到了新的味道。
她说，第一朵玫瑰代表自我肯定快手怎么买流量让直播间有人，第二朵代表寻求认可，第三朵代表“顺其自然，我就是我”。
她就像一朵玫瑰，娇柔的外表下隐藏着敏锐而顽强的性格。
除了直播，她也尝试了其他新媒体方式，不断尝试新事物，从不把自己禁锢在框架的笼子里。
除了买手的工作之外，她依然活跃在时代周高定大秀的现场，继续扮演闪耀的名媛角色。
当被问及下一场演出何时开始时，她简单地说：“花开花落，总有其时。”
叶玉卿 (Veronica Yip) 并不是唯一一个在直播之外探索自我的人。
连日来，董宇晖接受CGTN全英文专访成为网络热议话题，他畅谈自己进入电商行业的初衷，还解答了关于年轻人焦虑的问题。
他的回答深刻而真诚，语句流畅而标准，让更多人看到了他的才华。
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