短视频热门教程眼看着抖音凭借产品赚得盆满钵满，如何在抖音上卖电影票依然是个头疼的问题。 没有可以应用的固有程序。 目前，抖音影视营销还处于探索阶段，也有一些比较成功的案例。 本文总结了抖音影视营销的5大招数，希望能给影视行业提供一些启示。
作者丨景珉编辑丨濮方
来源 | 犀牛娱乐（ID：piaofangtoushijing）
自从抖音火了之后，影视营销又多了一个领域，在“抖音”之后又增加了“抖音”。
根据7月份的最新数据，抖音日活用户超过3.2亿，成为流量最大的短视频平台。 1月份，抖音日活跃用户突破2.5亿，月活跃用户突破5亿。 半年时间，抖音日活跃用户增加7000万。 与电影市场的放缓相比，抖音仍在快速增长。
抖音市场总经理支颖表示，每个用户既可以是电影信息的消费者，又可以是电影的推广者，填补了传统电影宣传中创作者与消费者之间的空白。 当前的影视营销正在挖掘电影的潜在用户和增量观众。 拥有庞大流量池的抖音自然很容易被影视营销所看重。
但与传统影视营销的既定套路不同，很多营销人员对于这种新鲜事物仍然感到困难，表现出一定的滞后性。 眼看着抖音凭借产品赚得盆满钵满，如何在抖音上卖电影票依然是个头疼的问题。 没有可以应用的固有程序。
以《长官3》在抖音上的热度为例。 这是首次证明短视频平台影视营销的可行性。 不过，《前任3》的情况并不具有普遍性。 只能说，这种都市情感的主题正好击中了当时年轻抖音用户的心理。 对于其他类型的电影来说，如果套用《远征3》的营销路径，可能行不通。
影视营销中常见的广告植入、KOL合作，不适用于抖音。 前不久刷屏的一篇题为《150位头部KOL报价单》的文章中，李佳琦、黑脸V、Papi酱等50位抖音顶级KOL的单挑价格在12万到95万之间。 对于一部预算有限的电影来说，不仅售价高，而且性价比也不是很亮眼。 毕竟，这些抖音网红大多销售的是美妆、快消品、生活用品等品牌广告，与电影关系并不密切。 因此，转化率存在限制。
目前，抖音影视营销还处于探索阶段，也有一些比较成功的案例。 经过长期观察，犀牛娱乐总结了抖音影视营销的5大招数，希望能为影视行业提供一些启示。
绝招一：
物质宣传要情感化，释放最大情感点
预告片是影视营销中的常规操作。 它们让观众提前了解电影的基本信息和形象风格，引发观众期待，为电影的正式上映预热。
传统的预告片是为了展现电影的卖点。 比如动作片的预告片，最重要的就是让观众看到电影有多少精彩的动作场面。 奇幻电影应该注重尽可能展现视觉效果奇观，喜剧电影应该提取最精彩的动作场面。 搞笑模因。
但如果只是把预告片放在抖音上，显然很难取得好的效果。 一方面，由于时间限制，抖音不可能在15秒内完成预告片； 另一方面，由于抖音的竖屏特性，传统的横屏预告片不符合抖音用户的观看习惯。
根据抖音的“5秒规则”，在前5秒抓住用户的诉求非常重要，否则用户就会滑到其他视频。 这就要求抖音上的影视营销宣传材料要直奔主题，着力放大影片的核心卖点，找准观众最大的情感点。 比如，《前任3》放大了“失恋后哭泣”的宣传点，打击了很多有过前任的年轻男女，引起了观众的情感共鸣。
《银河家教学校》聚焦抖音 发布的视频包括幕后花絮和采访都聚焦在这一情感点上。 点赞最多的视频是吴京采访《他最想让儿子学什么》，获得194.2万点点赞。
一些业余“剪刀手”可以剪出非常有趣的视频。 比如，用户“熊小健”剪的《银河教程》视频，其实是对原预告片重新剪辑整合而成的视频，预告片中的视频是父子间的深情，与父子的赌注。老师等被浓缩成十几秒，配上感人的BGM，在三横屏变成竖屏的情况下显示出来。
整个视频火热感人，将父爱的情感点渲染到了极致抖音买播放量有用吗，极具感染力和煽动性。 该视频获得207.9万点赞，6万多条评论和转发。 视频传播效果相当不错。
这一招在《哪吒之魔童降世》中用得比较好。 预定8月16日上映时，《哪吒》官方抖音账号发布了多段视频，其中包括预告片中最受欢迎、最爆炸的一段。 部分发布在抖音上，其中一个视频点赞达到53万； 7月26日发布时，《哪吒》又剪了一段“变身”视频，点赞比之前更多，达到了77万。
事实证明，只要预告片符合平台的调性，在抖音上还是能有很好的传播效果的。 而且这也是一个比较基础、实用的方法。 与购买广告的巨额成本相比，片方只需重新剪辑一个版本的预告片即可在抖音上曝光。 为什么不？
绝招二：
名人存在，贴近大众是关键
明星阵容强大的电影通常会利用明星来宣传影片，包括路演、综艺、微博等。
明星上抖音并不奇怪，但仅仅依靠“熟面孔”并不能完全吸引观众的注意力。 毕竟抖音是一个去中心化的明星平台。 抖音上最受欢迎的永远是创意的持续输出。 视频网红、明星有流量优势，但不一定能有好的表现。
只有贴近大众、能与大家打成一片的明星，才能在抖音上玩得开心。 这一类别中最具代表性的名人是罗志祥。 罗志祥在抖音上完全没有明星的包袱。 他很有趣，脚踏实地，并且释放自己。 他自称“最好的抖音巨魔是我罗志祥”。 也因此，罗志祥获得了大家的喜爱。 他拥有2939万粉丝，视频点点赞数惊人。 1.8亿。
同理，明星在抖音宣传电影时，也应该深入群众，适应抖音世界的游戏规则，了解最新的流行玩法，紧跟热门话题，这样才能有强大的影响力。互动性强，传播及时。
暑期档上映的《扫毒2》在这方面表现非常出色。 虽然很难说影片12亿的高票房与抖音营销有多少关系，但《扫毒2》在抖音上曝光应该能满足片方的期待。
我们来看看他们是怎么玩的？ 在一段拍摄视频中，古天乐、刘德华等主演与导演邱礼涛一起做出了拍摄手势，与影片大量的枪战场面恰到好处； 另一段手机召唤视频中，刘德华召唤了身后的古天乐和旁边的苗侨伟，气氛欢乐； 《再近一点》的视频中，刘德华是唯一一个远距离的。 走近了，三人同框，BGM换成《射雕英雄传》，两个杨过一个杨康让人怀念。
棍棒射击、召唤、“靠近点”都是前一段时间抖音上流行的方式。 经过明星们的重新演绎，效果非常好。 这些视频的点赞数点赞可观，召唤视频更是有250万点赞。
从视频的拍摄背景也可以看出，应该是在活动的同一地点和后台拍摄的。 场景很简单，时间也不会太长。 关键是要熟悉抖音玩法，拉近与观众的距离。 除了“双击”点赞外，观众还对视频感兴趣。
《烈火英雄》上映期间，霍思燕为电影打call，并发布了抖音，其中也使用了前段时间流行的“变身”视频。 视频中，儿子哼着小曲向前跑，穿过消防车，出来的是消防员杜江。 视频《长大后我就是你》获得868.7万点赞、近10万条评论。
绝招三：
热搜是个好东西，巧用它来带节奏
今年上半年，《比悲伤更悲伤的故事》小红了一把。 该片在抖音上的热度与《前任3》不相上下，也以煽情催泪的风格给抖音用户留下了深刻的印象。 与《前任3》相比，《悲伤》的热门因素之一是抖音热搜带动。 《前任3》上映时，抖音还没有热搜功能。
3月15日，《比悲伤更好》上映次日，就以“看比悲伤更悲伤的故事请带纸巾”登上抖音热搜榜榜首，人气值1098万。 热搜的流量给《比悲伤更好》带来了一波节奏。
此前，抖音的内容推送是基于算法机制的，用户看到什么取决于他们的喜好。 热搜提供了流量入口，是热点的风向标。 以微博热搜为例，它已经成为大家竞相争夺的宣传阵地，抖音热搜也在向这个方向发展。
买热搜已经是行业内心照不宣的潜规则。 据悉，微博热搜榜热搜栏目每个时段售价65万，黄金时段售价100万。 抖音热搜应该比微博的热搜还高。 更便宜，但仍然是一笔很大的开支。 对于预算大的大片来说，可以购买合适的外景地，而对于预算有限的电影制片人来说，“斗+”或许是一个划算的选择。
“抖+”是抖音推出的营销工具。 购买并使用后，该视频将出现在抖音首页的推荐流中。 流量大小取决于流量大小。 “斗+”给出的价格相当实惠，从100到2000五个级别。 您还可以自定义金额，最多 100,000。 犀牛娱乐从某抖音影视营销公司获得一份表格，其中“抖+”占比最大，达到40万。
绝招四：
一个想法价值千金，引导大家走同一个风格
在抖音上，原创创意短视频的含金量很高。 外表、歌舞可以吸引一时粉丝，但很容易产生审美疲劳。 只有不断输出创意，粉丝粘性才高。
事实上，能在短时间内积累粉丝的大V大多是因为他们的视频有趣且有创意。 比如郭冬临的“暖男先生”、许俊聪等都因为每个视频都有新梗而圈粉无数。 。
如果一个视频能够带领大家拍摄出同一种风格，无疑会给视频创作者带来巨大的收益，甚至可能会引领一段时间的潮流。 这类视频一般需要满足两个条件：一是原创性，即你是第一个创造出别人没有的想法；二是原创性。 第二，可模仿性，操作不太复杂，大家都可以模仿。
一段《八佰》的视频曾在抖音上疯传。 视频中，王千源询问“有多少人”，答案是“三十万”。 王千源又问“我们有多少人”，回答是“800人”。 双方实力悬殊巨大，但王千源却平静地说了两个字：“打败他。” 整个视频文字简单，却霸气十足，体现出“八佰”的气势。
这段《三十万对八百》的视频不仅获得了271万点赞，还引发了一波模仿热潮，有9万人参与拍摄同款。 这些同风格的衍生视频辐射了广泛的圈子，产生的裂变效应可以间接带动《八佰》电影的曝光度。
另一个想法是利用电影中的原声或台词来制作BGM。 经过抖音用户的反复使用抖音买播放量有用吗，很容易产生神奇的洗脑效果。 比如《大》里的一句“今晚的消费全部由赵师傅付”的台词响彻抖音。 162,000 人使用此音效制作视频。
不过，这个想法并不是电影官方想出的，而是由一位名叫“安然前辈”的抖音用户首先发表的。 有网友留言，“这将是一部会火爆抖音的电影”。 这也说明，好的内容自带流量，观众愿意充当自来水。
秘诀五：
道具玩起来非常有趣，而且流传广泛，最受欢迎。
每隔一段时间，抖音上就会出现热门玩法，其中抖音推出的道具、特效、贴纸最受欢迎。 道具玩起来非常有趣，操作也很简单。 使用后，屏幕会立即刷新。
电影与抖音魔法道具相结合，往往会产生意想不到的效果，传播度和普及率都很高。 例如，《阿丽塔：战斗天使》上映期间，阿丽塔化妆的道具被广泛使用，搭配《All Falls Down》的BGM，瞬间爆红现场，吸引了无数大V、网红、普通用户拍照。 同一个视频长期以来一直很受欢迎。
阿丽塔的道具对她的形象宣传起到了很大的作用，抖音所有人都记住了这个大眼睛、血纹的女孩。 据统计，该道具已有301.8万人次使用，话题#AlitaBattleAngel的浏览量也达到了29亿次。
《复仇者联盟4》上映期间，钢铁侠的“我爱你三千遍”的一句话让无数漫威粉丝泪流满面。 由这句经典台词制作的道具“爱你三千遍”也引爆了抖音。 就连罗志祥也跟风拍戏。 该道具的用户数已达404.9万，其中#我爱你三千岁的话题浏览量高达56.6亿次。
相比其他营销方式，道具类玩法显然更容易出圈，触达更多核心受众。 抖音在三四线城市的拓展也将为电影挖掘更多增量受众。 即使观众对这部电影一无所知，当他们看到同样的视频充满屏幕时，他们也会下意识地认为这部电影很受欢迎。
并不是所有的电影内容都适合制作道具，但对于那些人物鲜明、造型独特、辨识度高的电影，可以考虑这种方法。 毕竟，在抖音上，变装视频是一种流行且经久不衰的热门。
最近热播的《哪吒之魔童降世》引起了一场模仿的狂欢。 电影中魔童哪吒的经典造型成为抖音用户的“新宠”。 李现在他的第一个抖音视频中就使用了这个。 李现独特的道具、搞怪的造型、可爱的自我介绍，让李现的视频吸引了千万粉丝，视频也获得了近两千万的点赞。
在李现、罗志祥、邓紫棋、陈赫、娄艺潇、潘长江等明星艺人的带动下，《哪吒魔童》道具用户数已达255.7万。 可以想象，成为荧屏爆款的《哪吒》，对于《哪吒》的热度和市场票房都会有一定的提振作用。
写在最后
抖音影视营销对一部电影票房的贡献有多大？ 这是一个很难回答的问题，目前还无法量化抖音影视营销的转化效果。
但可以肯定的是，随着日活跃用户和月活跃用户激增以及短视频内容成为主流，抖音上的影视营销还有很大的空间。 问题是营销人员是否仔细研究了平台用户的特征，然后根据用户的需求品味提出有针对性的解决方案。
这是一个需要不断探索的过程，还有很长的路要走。
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