（干货）闲鱼卖货的几个误区，你中招了吗？

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牺牲利润

低价是愚蠢的

同样的问题长期困扰着所有卖家。

在闲鱼甚至其他电商平台卖货的老手，总会有一个误区：

低价是最重要的竞争力，似乎低价就能赢得所有客户。

闲鱼平台上卖的东西大部分都是有成本的，除了虚拟物品和闲置废弃物（大部分平台也禁止链接）。

一旦我们的商品售价低于进货价，就是亏本生意，亏本生意能撑多久？

按照平台最新的佣金机制：如果你每月销售10单，店铺总销量超过1万，你就需要支付平台1%的技术服务费。

老手们，算一下平台7-10天付款期的资金成本，基本就能确定在什么价位可以卖出不亏钱的了。

但是不管我们定的售价多低，总会有人出比我们更低的价格，如果你遇到下面的情况，你会如何处理呢？

赚钱是一条漫长的修炼之路，不仅需要选择的智慧，更需要执行的能力。欢迎加入“”，我们将继续共同成长。

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02

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竞争差异化

粉碎你的对手

什么是差异化？我在一个AI数字人社区看到这么一句话：

用AI去卖AI是很难的，因为你的竞争对手是一群技术人员。

用人工智能卖菜很容易。因为你是在与一群只懂得交朋友的妈妈们竞争。

差异化只有达到“降维打击”的标准，才能摆脱“内卷化”，摆脱“价格战”，创造巨额利润。

在领先的赛道上，我们永远不会获得超额利润，超额利润只属于前三名，甚至前一名。

具体怎么实现呢？

避免大多数人（包括自己）能立即想到的产品，尤其是大家都认为容易销售的产品。

原因很简单，这种产品肯定是大家都想卖的，而且竞争非常激烈！

选择小众、垂直、有利润的产品怎么在闲鱼上增加粉丝，采用屏幕主导的模式（类似连锁超市），这样寻找这个产品的用户，无论点击哪个链接，都会在你的店铺下单。

在我们副业社区里有朋友玩这个称霸模式，轻松实现利润30%+，每个客单价盈利150+。

垄断，产生暴利！这个道理，同样适用于闲鱼卖货。

03

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超额利润

粉碎你的对手

那些为了竞争而牺牲利润的低价并不是真正的低价，它永远压垮不了对手，甚至无法打败恶意的对手。

我们要做什么？创造超额利润，直接击垮你的对手。

1、“垂直单品+矩阵店+产品裂变+以量求价”

选择一个垂直细分领域，测试最适合自己的单品，并通过大量的店铺和环节，重点提升这一单品的销量。

按照销量寻找上游供应商，获得较低的批发价格，销量越大，价格越低。

有一位副业界的朋友，依靠这种模式获得了巨额利润，目前他准备一次进货30万元，以获得较低的进货价格，保持竞争优势。

2.极致优化闲鱼销售流程

一直以来有三大门槛限制着闲鱼卖家的收入：商品链接、人工客服、售后。

开过闲鱼店的人都知道，这三个门槛占用了我们很多的时间，阻碍了我们开更多的店。

我们对每一个环节进行标准化、流程化、流程化，提高门店运营效率，同时运营10家门店所获得的利润是仅运营1-2家门店的竞争对手无法想象的。

3.“跳”出闲鱼平台，也可以做多个平台

目前除了闲鱼，拼多多、淘宝、抖音都可以无货源模式运营，开店所需保证金仅需1000-2000元；京东、小红书、视频号都可以有货源模式运营，门槛不高。

04

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AI工具+私有领域

粉碎你的对手

当前竞争中，AI+闲鱼正在发生：

AI工具可以批量生产产品文案，轻松实现产品链接裂变；

AI工具只需一张图就能批量生产不同场景的产品，轻松实现与同行的差异化展示；

AI工具可以快速合成数字人讲解的商品视频，轻松吸引用户；

在私域里，你会发现客户的复购成本几乎为零，下单直接发货；

在私域中，还可以向同一个客户销售不同的产品怎么在闲鱼上增加粉丝，实现客户价值最大化。

在闲鱼平台，靠复制粘贴赚钱的时代已经过去，未来的竞争将是谁的产品性价比更高、谁能经营更多的店、谁能获得超额利润。

好在现阶段，闲鱼小店的所有操作都可以通过手机轻松完成。

或许，正如业内人士所说，闲鱼是对普通草根、新手最友好的平台，没有之一。

2024年若喵期待和各位退伍老兵一起继续通过AI、通过兼职、通过闲鱼卖货增加收入，为自己和家人创造更好的生活环境，我们一起努力吧！

闲鱼每周五晚上开公开课，点击以下链接即可报名：

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