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货源追踪直播在直播间越来越受欢迎，主播们不再局限于演播室有限的空间，而是纷纷走向乡村，开启更加生动的直播形式。
前不久，“疯狂小杨”带领百余人的直播团队来到安徽铜陵，进行了一场以“争卖出徽货”为主题的专场直播。在徽派白墙黛瓦前，“疯狂小杨”团队连续直播三天，期间还向黄梅戏传承人学唱一段。抖音话题#疯狂小杨唱黄梅戏#播放量已达2149万次。
据三羊网官方数据显示，三天直播累计观看人数突破2200万。这种“沉浸式”产地特色体验直播方式，让观众可以直观了解产品的生产加工过程，增加对产品的信任度，尤其适合与三农相关的农产品、果蔬等。
此前，肖央哥曾公开表示，2023年将进行至少10场助农专场直播，此次安徽铜陵专场直播也将成为三羊网2023年助农首站。
同样的溯源现场直播场景还发生在“张老师”和“多鱼和毛毛姐”的直播间。近日，她们分别前往陕西洛川和福建漳州，售卖当地特产红富士苹果和白心番石榴。两人共售出农产品订单55.6万单。
这背后，是抖音电商“萤火虫计划”的撮合。据了解，“萤火虫计划”于2022年8月上线，旨在帮助品牌商家与电商创作者建立连接，鼓励电商创作者销售图书、农产品和非遗产品。今年4月20日至6月30日，“萤火虫计划”启动首轮“播种季”活动，期间千余创作者低佣带货，共售出图书、农产品和非遗产品72.7万件，助力166家商家。
对于电商创作者来说，参与“萤火虫计划”的意义不仅在于销售产品，更在于直播间之外创造社会价值。比如服饰生活方式主播陈枫，几乎每个月都会在自己的“小凤子老板娘”（以下简称“小凤子”）直播间添加“萤火虫计划”产品，不是为了赚取更多的销售佣金，而是去帮助每一个产品背后的商家和农户。
基于这样的背景，我们采访了“小凤子”主播团队成员，通过他们的故事和经历，更深入地了解了“萤火虫计划”是如何以直播的形式给电商创作者、品牌商家乃至抖音电商带来影响力的。
来自服装摊主，
致帮助农民的主持人
在做直播带货之前，陈峰是做服装生意的，他几乎走遍了全国所有的批发摊位，还开了几家线下门店。
2021年，她注意到抖音直播的商机，于是转战线上销售，在原有的服装经验基础上，加入更贴近日常生活消费的食品、居家用品。在直播间里，她语速快、利落，能详细和观众分享生活小窍门，帮观众规划如何下单才能买到最划算的商品。目前，陈峰每周稳定直播4-5场，积累了389万粉丝。
2022年下半年，“萤火虫计划”邀请陈峰合作。作为在农村长大的孩子，她对农村有着天然的眷恋，渴望用自己的力量去帮助。同时，她和团队也坚信“授人以鱼不如授人以渔”，把直播间帮助农户和商家拓展销售渠道的窗口，目标是引导更多人关注原产于农村的好产品，让农民真正感受到抖音电商带来的实惠。
“小凤子”运营经理戴红丽告诉我们，直播间热销的“萤火虫计划”产品以鲜果、粮油、米面为主，但考虑到运输过程中易损坏，团队会提前与发货地果农沟通，加厚包装材料，保证坏果赔偿。“这样既能帮我们留住客户，也能帮果农自己发挥影响力抖音粉丝增加的app，一举两得。”
6月30日，陈峰启动最新“萤火虫计划”直播，以振兴上海老字号为主题，直播期间共上架5款相关产品，整场直播观看人数近100万人次，整体销售额近200万元。
通过与上海老字号商家的选品接触，戴宏利发现，很多老品牌正慢慢被消费者遗忘。他以上海药皂为例，“小时候我们家就用它来洗澡，现在超市货架上很少看到它了。我们希望通过直播让它重新回到大众的视野里。”
抖音新数据显示，“小冯子”直播间粉丝中，30岁以上粉丝占比达89.5%，这部分粉丝对老字号品牌印象更深，更符合受众心理。
32位顶尖创作者将产品推向市场。
“萤火虫计划”助力社会
“萤火虫计划”的参与者不仅有“小凤子”直播间，还有许多其他顶级电商创作者。据抖音电商官方数据显示抖音粉丝增加的app，在“萤火虫计划·播种季”期间，平台共邀请了32位各领域顶级创作者直播带货。
其中，有开头提到的“疯狂小杨哥”、“多鱼和毛毛姐”等通过追溯来源卖新鲜水果的主播，也有“恩恩奶奶”、“刘媛媛”等卖书的知识博主，共计售书14.3万册。
活动期间，“萤火虫计划·播种季”还联合“看工匠计划”推出“老字号·新消费”扶持项目，众多老字号亮相电商创作者直播间：
这里有明崇祯元年就名声大噪的刀剪品牌张小泉，这里有见证中国女排夺得奥运冠军的运动鞋品牌回力，这里有以“恒源祥羊羊羊羊”的广告语火遍大江南北的服装品牌恒源祥，它们不仅历史悠久，在民间也享有很高的知名度。
在电商主播的直播间里，这些老字号正走向品牌焕新，吸引着年轻一代网络消费者的关注。在恒源祥与“海豚惊喜会”的合作中，单场直播就卖出近3000条男士内裤，相当于恒源祥一个月的日销量；“齐儿乐”为海鸥表等5个老字号带货，总销售额突破百万元。
值得一提的是，参与“萤火虫计划”的电商创作者均以低佣金带货，把造福社会的价值放在第一位。同时，“萤火虫计划”还为电商创作者提供流量曝光和产品支持。戴红丽觉得，“萤火虫计划”挑选的商品类型最近逐渐丰富起来，农商会尽最大努力提供充足的库存和高效的配送服务。
抖音App为“萤火虫计划”提供首页曝光
抖音电商相关负责人表示，本次“萤火虫计划·播种季”在货盘、时间、兑换权益三个方面进行了升级，不仅提升商品入驻标准，保证商品品质和丰富度，还将参与时间调整为全年参与。同时新增萤火虫积分兑换选项，电商创作者可通过推广“萤火虫计划”商品来兑换相应权益。
未来，抖音电商还将通过官方认证的方式，鼓励创作者回馈社会。本次活动中，共有23人凭借出色的表现，被认证为“电商回馈社会作者”。
“恩恩奶奶”获得“助力社交电商的作者”认证
三方合作：萤火虫如何点亮星空
作为抖音电商的公益项目，“萤火虫计划”让商品在消费者之间流通，给商家带来销量，同时也让电商创作者获得一定的收益，这是一个三方共赢的有效联动。据官方数据显示，2022年的“萤火虫计划”，抖音电商作为平台，已经汇聚了4000多位作者，售卖山货、图书等产品。
“萤火虫计划”的目标是造福社会，在直播间之外，电商创作者也在用行动造福社会。陈枫账号首页上的三段视频，记录了她和团队今年走访希望小学、敬老院的捐款过程。春节期间，她还出资修建了村里的道路，资助孩子们上学。
纵观抖音电商的发展，无论是兴趣电商，还是升级版的“内容+货架”全域兴趣电商，内容生态的建设始终被放在关键位置，优质创作者不断涌现，才有优质内容的迭代和更新。
2022年4月，抖音电商提出“优质作者精神”，旨在构建正向的价值体系，为电商创作者指明方向，“萤火虫计划”是其中的延伸和诠释，鼓励创作者利用平台渠道参与社会公益活动，承担社会责任。
虽然“播种季”活动已经结束，但“萤火虫计划”的布局仍在继续，下半年又将开启新一轮活动。届时，抖音电商将结合农产品黄金销售期、文化与自然遗产日等节点，继续推出特色活动，将“萤火虫计划”打造成电商创作者造福社会的长效阵地。
近年来，不少互联网平台都在发挥各自的技术优势，参与社会公益，推广好内容。“萤火虫计划”以直播间为窗口，向消费者推荐优质产品，让农户和商家感受到自力更生的成就感，连接需要被看到的农业特产区商家和有潜在购物需求的消费者。
戴宏利告诉我们，“小凤子”直播间以后会尝试开设“萤火虫计划”直播，产品更全，主题更明确。他还发现最近有不少同事咨询如何报名参加“萤火虫计划”。“这让我感觉到大家都是一起做这件事的，有一种同行共同前行的感觉。”
作者 | 小八
编辑 | 张杰
校对 | Bamboo
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