短视频热门教程2022年即将结束，又到了盘点这一年的时候了。 今天的主题是“年度直播间”。
经过多年的发展演变，从主播到平台再到幕后，直播行业已经发生了翻天覆地的变化。 每年都会有一些令人印象深刻的直播间被作为典型案例保存下来。
近日，新榜编辑部盘点了2022年在流量、话题、变现等维度表现突出的13家热门直播间，希望对今年的直播行业进行回顾，为明年的行业发展提供一些参考。 也欢迎大家在评论区讨论、补充。
人气最高·刘耕宏9个月粉丝超7000万，全网都是刘耕宏少女
今年3月，“刘耕红”因在直播间教授健美操，成为最受欢迎的健身教练。 一时间，全网被称为“刘耕红女孩”。
截至发稿，“刘耕宏”仅抖音就有7154万粉丝，9个月增加粉丝超过7000万。 得益于抖音直播间的火爆，“刘耕宏”多次出现在小红书新榜和B站每周关注者榜上。
回顾“刘耕宏”的走红，固然得益于他自身的知名度和专业积累，但更核心的原因可能是：疫情引发的家庭健身需求爆发，以及抖音上流量的提振平台。 以“刘耕宏”为标杆，抖音的健身赛道将在2022年迎来一波热潮。（相关阅读：《抖音通过直播健身操两天获得近百万粉丝，刘耕宏做对了什么？ ”）
但健身毕竟是反人类的。 与其他健身博主需要线上线下结合的方式来督促学生相比，“刘耕宏”更强调快乐健身，缺乏强制力，导致粉丝数量众多，属于铁杆粉丝。 据心豆统计，与人气巅峰时的四月、五月单日播放量超过5000万相比，《刘耕宏》近180天单日播放量超过500万，已经流失了超过1.5%。过去 90 天内有 100 万粉丝。 。
因此，“刘耕宏”的变现模式不是卖课程，而是打造健康、阳光的个人IP。 自走红以来，刘耕宏和他的团队围绕“刘耕宏”这个IP做了很多尝试，比如代言FILA运动服等品牌； 创立“爱吃鲜魔人”等自有品牌； 并经营刘耕宏妻子的个人账户。 “王婉菲vivi”已在抖音、淘宝等平台开展带货直播。
截至发稿，“刘耿宏”新创建的矩阵账号“刘耿宏发卡卡珠”、“耿连群-给我五个”、“耿连群-在家加连”已累计粉丝1494万。
总体而言，“刘耕宏”不仅是平台造星的典型案例之一，他也在为很多网红尝试：流量红利结束后如何成名？ 除了直播、视频种草，个人IP如何开发更大的价值。
最有文化·东方精选，从诗歌到人生哲学、讲座、销售
今年6月开始，从董宇辉直播诗词歌曲开始，“东方精选”抖音直播间迅速走红。
据心豆统计，6月18日，《东方精选》单日观看人数达到6167万。 截至发稿，《东方精选》粉丝数达2896万，单日观看人数达千万级，近180天累计销售额达25亿至50亿元。
《东方精选》的火爆，可以追溯到抖音需要寻找第二个罗永浩这个平台，以及《东方精选》优秀的先天优势：俞敏洪这个大IP，新东方，一个拥有强大战斗力的成熟商业组织，以及董宇辉等一批新东方名师。 （相关阅读：《从3个月带货20亿，到打造自制APP，我们再聊东方精选》）
《东方精选》的引爆点是董宇辉等主播的文化特质。 在今年特殊的社会氛围下，大众需要一剂情感解药，而董宇辉等主播则以文化为原料，熬了一碗优质鸡汤。 与其说《东方精选》讲的是文化，不如说它卖的是内心的柔软。
矩阵账号中，“东方精选”专门推出了“东方精选看世界”等充满文艺气息的文旅账号
学而思等后续教育培训机构为何无法复制“东方选拔”？ 核心原因或许在于《东方精选》率先占据了直播领域的文化生态位，让后来者难以超越。
当然，《东方精选》也并非没有问题。 流量方面，《东方精选》文化直播的新鲜度和好感度不断下降，甚至被评为“奶爸式”； 或许没有得到积极引导，但董宇辉等主播的圈粉趋势，还是引起了部分网友的不满。 在产品方面，虽然进步非常迅速，但“东方精选”尚未涌现出具有足够竞争力和广泛传播的品牌。
总体而言，《东方精选》诠释了一个原创领域的强者进军直播电商领域并重新获得成功的故事。 至于能否取得和以前一样的成功，还得拭目以待。
最疯狂·疯狂的杨小哥
首个抖音粉丝破亿，半年带货近25亿
“疯狂杨小哥”并不是新人。 他早在2020年就举办了第一次直播。
但到了2022年，他不仅成为第一个抖音音粉丝破亿的个人网红，而且销售数据也十分亮眼。 据心豆统计，《疯狂小杨》近180天共带货10亿至25亿元，单日观看人次在4000万左右。
“疯狂杨小哥”的“疯狂之处”在于他连续打破了两个偏见：剧情博主很难带产品，喜剧娱乐粉丝一文不值。
我们在《4年7200万粉丝，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》一文中分析过。 因为“疯狂杨小哥”性格的一致性，他可以出现在短视频和直播中。 无缝跳跃。
至于搞笑娱乐粉丝无价值的问题，一方面，相比其他搞笑博主什么应用可以帮助涨粉丝，“疯狂小杨”的粉丝具有一定的粉丝属性，粉丝喜欢称自己为“杨家”； 另一方面，“疯狂小杨”“杨哥”主要销售100元以下的家居生活用品，大大降低了粉丝的消费决策门槛。
“疯狂杨小哥”直播时的口头禅是“兄弟”
那么问题来了，未来还会有下一个“疯狂杨小哥”打破下一个偏见吗？ 比如长得好看的博主很难卖产品，男粉丝一文不值。 让我们拭目以待。
最吸睛·李佳琪
无人公布，直播2小时观看量6352万次
9月20日，停播已久的李佳琪突然回归。 此次直播被不少业内人士认为是“人带货”的典型案例。
确实，在没有任何通知的情况下，李佳琪在两个多小时内依然能够获得超过6352万的观看量，完美体现了他的直播号召力。 回归当晚，李佳琪复出的消息充斥朋友圈，甚至还创作了“东方清”等谐音表情包。 （相关阅读：《李佳琪归来之夜17个细节》）
当然，对于李佳琦来说，重要的不再是证明“人带货”还是“货带人”，而是在直播后半段尽快将自己的影响力价值最大化：不断为旺旺等主播引导流量，开始孵化“All Girls”等矩阵账号，不断减少直播时间，甚至不参加双12直播……
李佳琦退居幕后的信号越来越明显。 如何尽快将李佳琪的影响力转移到主播和矩阵账号上，成了李佳琪和美晚急需解决的问题。
其实，就像琪儿之于薇娅、丹丹之于辛巴、交友之于罗永浩一样，四大天王现在所做的就是传承自己的影响力。
最工业化的车站 展望未来
从无到有，7天搭建价值过亿的直播间
9月19日，远望科技官方品牌账号“远望未来站”在抖音正式上线。 首日粉丝数达150万，次日GMV突破1亿。
这个直播间的特别之处在于，从无到有只需要7天的时间。 很快，同一个直播间被复制到淘宝、快手等平台。 （相关阅读：《治愈“李佳琪依赖症”》）
这体现了其背后直播机构的产业化能力。 据了解，药网科技目前以直播业务为核心，搭建了名为“远网云”的后台管理系统，涵盖粉丝、商家、直播、内控、数据五大板块。
事实上，正如直播电商具有内容和电商的双重属性一样，直播电商行业一直存在两派：一是内容派，主要通过内容与用户建立情感联系。输出内容、打造个性，从而达到带货的目的。 ; 一是电商集团。 对于他们来说，商品才是核心。 无论是做直播还是找明星代言，底层逻辑都是为了找流量、变现。
“远望未来站”是典型的电商策略，利用自己的明星来启动流量，然后充分发挥远望科技在带货、分销、运营等方面积累的产业化策略。 据了解，电商玩法正在成为机构和商家的共识。 他们希望增强流量的稳定性，让锚点成为像操作者和投手一样可替换的“零件”。
当然，如何保证工业化游玩的成功率，是一个还在探索的话题。 据心豆统计，近30天，《展望未来车站》累计销售额在25万至50万元之间。 打造品牌IP或许并不比打造主力IP容易。
被抓最多的马·张兰·俏生活
30天发货近2.5亿，吃瓜流量也能带货
11月底，张兰以抓马直播为行业带来了新的故事。
据心豆统计，11月24日，《张兰·俏生活》抖音直播间人气达到顶峰，达到4424万，过去带货1亿至2.5亿元。 30天。 （相关阅读：《3天销售额近5000万元，谁看了张兰的直播间，不说年度最受欢迎神马》）
《张兰·俏生活》绿茶卤蛋软饭套餐
交友电商学院讲师王拓认为，“张兰桥生活”的关键不在于如何留住人。 “人不是留住了，而是提拔了。就是因为汪小菲和大S斗嘴，话题多，吸引的人也多，这些人才更容易进入张兰的直播间。”
虽然张兰在直播间的后续运营很重要，但真正的核心还是八卦带来的流量。 这或许也代表了直播间一种非典型的玩法。
传统的直播间方式是先通过内容打造个性，吸引并积累精准流量，然后想办法从购物粉丝身上变现。 但“张兰·俏生活”的策略是，不顾流量的精准度，依靠话题，将直播间打造成热门直播间。 首先，保证人们持续进入直播间，然后想办法变现。
结果证明，“张兰·俏生活”策略是有效的，确实可以让人下单。 事实上，这种方式的先行者已经有不少，比如因为抢公章事件而引起全网热议的“李国庆”，还有不断八卦的“张孟小武夫妇”。
总体而言，《张兰·俏生活》的火爆证明，网友们可能并不关心主播是否专业带货，或者人设是否完美。 哪怕是看笑话或者八卦，还是有一定的机会下单的。
趣店最短命的罗老板
19小时发货2.5亿，13天后被全网骂
今年7月，通过疯狂烧钱，“趣店罗老板”首次向业界彻底展示了“金钱力量直播”方式。
通过1分钱送酸菜鱼，并在多个平台进行推广，“趣店罗老板”19小时内在抖音上卖出了2.5亿元的商品。 （相关阅读：《抖音首个“钱力直播”详解：1毛钱送酸菜鱼，19小时带货2.5亿元》）
得益于直播间的爆发性和高参与度，“趣店罗老板”不仅迅速普及了预制菜新概念，也为趣店股价的上涨做出了重大贡献。
不同从业者对“趣店罗总”的看法
同样从“趣店罗总”开始，业界越来越关注资本介入直播间。 最近什么应用可以帮助涨粉丝，《星期六有限公司》 正式更名为“佛山市远望科技股份有限公司”，远望科技正式完成上市运作。 上市公司世纪睿科也宣布与交歌友签署五年独家合作协议，获得交歌友旗下所有账户的经营权及相关运营收入。
但同时，“趣店罗老板”也向行业展示了资本的局限性。 疯狂烧钱虽然让“趣店罗老板”实现了快速增长，但也导致了其根基不稳。 “趣店罗老板”从卖出2.5亿元到被全网骂，只用了13天。
截至目前，“趣店罗老板”已更名为“趣店预制菜”，所有内容已被删除。 公众号“趣店生鲜旗舰店”最后一次直播停留在8月28日，当天销售的商品约为10000-25000元。
综合来看，资本虽然可以加速直播间的发展，但如果只有资本，不仅无法吸引到真正有价值的粉丝，还可能会放大自身的短板，最终落得一场空。
最标杆·T97咖啡旗舰店
直播观看人数激增100倍，树立抖音本地生活新标杆
今年9月，“T97咖啡旗舰店”因神奇的喊麦方式成为当月最受欢迎的直播间。
据心豆统计，人气最高时，“T97咖啡旗舰店”单日直播观看人数从9月7日的10万人猛增至10月5日的1081万人，增幅超100倍。 （相关阅读：《大嘴说唱歌手直播卖咖啡，两万人在线观看：我奶奶听完摇摇头》《再谈T97咖啡，直播经营是好生意吗？》）
“T97咖啡旗舰店”为何如此热闹？ 要知道，喊话直播并不是“T97咖啡旗舰店”的首创。 此前，《南艺青瓷》依靠喊麦直播在业内获得了一定的知名度。
原因是，正如我们在《当门店遇冷，抖音“外卖”填补空白？》等文章中所说，本地生活是抖音今年的重要策略之一，抖音必然会将流量向本地生活倾斜，打造本地生活标杆案例的“T97咖啡旗舰店”就是抓住这波流量红利的幸运儿。
随着“T97咖啡旗舰店”的火爆，麦当劳、肯德基等常客也纷纷登场。 以“麦当劳同人店”为例。 据心斗统计，近30天直播间共带货1000万至2500万元。 对于抖音来说，“T97咖啡旗舰店”更像是一个招商广告，也是一个直播样板间。
不幸的是，平台流量来得快去得也快。 据心豆统计，“T97咖啡旗舰店”单日直播观看人数已降至300万左右，波动幅度极大。 发货方面，“T97咖啡旗舰店”近30天累计团购销售额在10万元至25万元之间。
对于“T97咖啡旗舰店”来说，如何留住流量，如何高效变现，仍然是一个大问题。
最受争议·椰子集团
有人说擦边，有人说不擦边，但椰子树赢了麻
今年10月，围绕“椰子团”抖音直播间的四位女主播，网络上掀起了一波是否忽视恋情的争议。
虽然不能确定椰子树这样做是有意还是无意，但基本事实是椰子树已经多次登上热搜，并获得了一大波免费流量。 也证明直播间日益成为品牌与网友互动的重要场所。
去年的鸿星尔克和韩数证明了直播间可以成为流量的目的地，帮助品牌快速变现。 今年的椰子树已经证明，直播间也可以成为营销活动的源头，帮助品牌撬动更多流量。
某种程度上，兼具实时性和互动性的直播间正在成为低端版的品牌宇宙，帮助品牌高效、快速地与网友进行沟通和互动。
最社交·Tudi音乐现场
社交+情感，500万人视频账号直播间云本迪
今年3月的最后一个晚上，500万人集体涌入视频号直播间“兔迪音乐直播”，开启了一场线上迪斯科舞蹈狂欢。
在这个在家的特殊时刻，“兔迪音乐现场”成为上海人闲逛、放空的聚集地。 （相关阅读：《昨晚，555万人在视频号直播间跳舞跳舞》）
视频号的特别之处在于，它背靠微信，可以非常流畅地将直播间分享到朋友圈、微信群等私人区域，从而实现社交裂变。 因此，视频账号直播间观众之间的关系会更加密切，更容易引发情感共鸣。
这次直播证明了视频号直播在情感感染和社交裂变方面具有无可比拟的优势。 只要找到一个话题导入，在直播间营造一个情感场，然后让直播间裂变，就有可能获得热门直播间。
近日，马化腾在腾讯内部员工大会上表示，视频账号基本上是整个公司的希望。 业内人士分析，视频号很可能在2023年获得腾讯巨大的资源支持。如果想深耕视频号直播，社交+情感将是最重要的两个关键词。
最有技术·数字人带货
数字人能为直播间带来什么？ 现在改变已经开始
今年以来，随着元宇宙的火爆，虚拟数字人也受到更多关注，数字人带货成为不少商家的选择之一。
不同的数字人类服务提供商
正如我们在《不怕996、200元一天的播音，数字人才是终极社交兽？》一文中所写的那样。 正如《数字人带货能否实现大规模商用的关键，图像是否真实、交互是否智能》中分析。
目前，由于保真度高，2D超逼真数字人是最有可能的解决方案之一。 但由于复杂场景下的数字真人交互等问题尚未解决，固定场景、固定动作的平板直播是数字真人主播的主要应用场景。
另外，目前业界主要采用AI语音或预录音频来解决数字人语音问题。 仅靠情报还不足以应对一些意想不到的问题。 这一问题的解决高度依赖AI智能技术的进步。 最近流行的AI机器人ChatGPT让业界看到了人机对话的进一步可能性。
ChatGPT的问答界面
随着技术的进一步发展，数字人或许仍无法取代李佳琪、董宇辉等超级主播，但或许能够承担大量机械性的重复性工作，让真正的主播节省时间，进行更多的创新以及有价值的直播探索。
最新新奇·云巴帕品牌男装
半年发货近5000万件，创新是后来者的唯一武器
今年6月，抖音直播间“云巴巴品牌男装”的一群中年主播因神奇的动作和坚挺的身姿走红。
据心豆统计，该直播间近180天累计销售额在2500万至5000万元之间。 要知道，“云巴巴”并不是一个大家都知道的大品牌。 （相关阅读：《直播单月销量1200万，跳舞的中年男子有何魔力？》）
除了“云八霸品牌男装”，还有“优趣优品”等中小型直播间，曾凭借其系列趣味公仔被赵露思等明星圈粉。 之所以取得一定的成绩，就在于它以产品为中心。 ，以非常创新的方式进行有趣的展示，符合一定的用户心理。
经过三年的快速发展，直播电商已进入存量竞争阶段。 抖音商城和快手商城就是最明显的证据。 这个时候，对于“云八霸”这样的商家来说，如果只是模仿，即使比别人做得更好，流量的获取也会非常困难且昂贵。 更何况，与那些富有、名气大的先驱者和大品牌商人相比，他们更没有信心去模仿。
“云爸爸”唯一的出路就是创新，平台也鼓励这种行为，愿意提供流量作为鼓励。
事实上，这些直播间的玩法与早年线下市场的花式叫卖没有什么区别。 他们争夺的是创造力。 只要成本不高，又引人注目，就值得一试。
最可笑·多余和毛毛姐姐
“天选工”上线，7天发货近7500万件
2022年下半年，“多多和毛毛姐”搭上了热门直播间的末班车。
因为同事权阳的缘故，两位“选秀工”“朵朵和毛毛姐”以及公司的保洁阿姨不得不坚守在直播间。 这一带有喜剧色彩的荒唐场面成功吸引了网友的关注。 （相关阅读：《2022年最搞笑直播间：毛毛姐姐和保洁阿姨直播逆袭销量榜，在线人数数十万，销量破千万》）
据心豆统计，与之前冷清的情况相比，《朵朵毛毛姐》单日直播观看人数激增近10倍。 12月18日晚，直播间累计收入近2500万元，累计直播观看人次突破1114万人次。
《多多和毛毛姐姐》的火爆，不仅仅是因为迎合了网友苦中作乐的心情，更大的原因是，相比之前的热闹甚至喋喋不休，直播间终于平静下来了。 网友们对于《朵朵和毛毛姐姐》的家庭式搞笑风格显然更能接受。
直播间本来就是热闹、精彩的，这本身并没有什么错。 从迪斯科直播到喊话直播，再到最近流行的闪购玩法，无一不是为了调动网友的情绪，增加冲动消费的可能性。
但一切都太过分了，当所有直播间都叫嚣着要麦克风、要破价的时候，总有网友希望悄悄买点东西。 于是，温柔的“郝劭文”出圈，默默授课的“东方精选”走红。
《多多和毛毛姐姐》给行业的启发是，不必追随行业热点，流行的不一定是对的。 找到适合自己的直播风格可能是最重要的。
结论
回顾2022年直播行业的变化，我们可以发现，与往年的四大天王统治不同，整个行业正在发生越来越深刻的变化。
从喊卖直播等业态创新，到数字人带货等技术进步，直播行业的内容创新从未停止。 近期，以瑞幸咖啡为代表的众多品牌纷纷探索走秀直播。
直播行业的新玩法也在不断被开发。 近期，阿尔法胎教的矩阵账号+音乐直播+私域引流再次引发了从业者对外站引流的兴趣。 毕竟直播可以成交，但粉丝积累却要靠私域。
此外，正如“刘耕宏”之于健身赛道、“T97咖啡旗舰店”之于本地生活赛道一样，平台对直播间的影响也越来越明显。 明年还会出现同样的情况吗？ 我认为答案是肯定的。
2023年直播行业将如何发展？ 为了应对日益激烈的竞争，我认为直播的内容创新要求和消费者的体验要求将变得越来越高，并且肯定会出现新的现象锚。
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