短视频热门教程袜子、199元的品牌腰包、950元的特制户外眼镜等三款产品，只是通过抖音这个渠道进行分销。 开发前就已确定目标用户，即对品质有一定追求、喜爱户外运动的中产阶级。
不过，我了解到，这款产品本身闪亮鞋夹是针对抖音夜跑人群的。 价格控制在99元以内。 它易于使用，无需思考。 每个功能都有一个亮点。 直接工厂研发快速对接抖音渠道。 之前可能有一个简单的测试，然后直接批量生产数百万个产品并销售出去，直接开发下一个产品。 这种简单清晰的供应链比传统研发更有效率、更有竞争力。 未来肯定会占据一定的市场份额。
##
粉丝基础并不像想象那么重要
最重要的是要有良好的基本功
在抖音，你经常会看到配送达人@正山牛哥。 你时不时会看到他的送货视频，甚至还记得他的经典名言“把价格降下来”。
然而，他并不是天生就擅长卖货，他必须比你想象的更加努力。 当你点击他的主页时，你会发现他目前拥有近400万粉丝。 短视频发布数量即将达到2000条。 （对于很多专家来说，你可能会看到几十个或一两百个，但低质量的短视频往往会被屏蔽）
即使有这种程度的粉丝，根据算法推荐，大多数人也只有几百个点赞。
看牛肉哥的短视频，你会有这样的感觉：建立了基本套路后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二十、三十个视频总会有一个爆款。
“算法推荐”的好处之一就是平等。 就像上面的牛肉哥视频，如果内容不好的话，也不会获得太多的观看次数。 作为新手，如果内容好的话，还是会获得足够的曝光度的。
在“人气商品榜”中你总能找到一些热门视频带货。 他们可能只是普通账户，粉丝很少。 甚至还有专门每次“分享好东西”的账号。 粉丝从来没有几千到二十万以上，他们几乎都是用同一个模板来分享自己的产品，就好像它们是由一个组织或一群微商创建的。
这里我想说的是，无论你的粉丝多还是少，都不会影响你在抖音上卖货的能力。 关键是你的搬运能力。 当然，有时候你需要一些运气。
##
每天靠货赚取100,000+
您可能已经有了一些想法。 如果你想开始用短视频卖货，不妨看看抖音的“人气商品榜”，看看什么样的商品在这个平台上比较受欢迎。 这些产品是什么？ 特征; 如果你想学习如何带货，不妨看看《电商专家榜》，学习一下他们的套路。
如果你需要一些有针对性、领先性的产品，可以看看淘宝联盟的《社交人才榜》。 你会发现全国有很多人每天带货收入超过10万。
##
如何成为配送专家？
除了开始观察和模仿“人气款榜”和“电商达人榜”之外，最好先让自己成为一个能购买自己产品的人。
也就是说，首先让自己成为自己的客户。 于是，我在抖音上看到喜欢的东西就开始买。
之前看到过一款非常酷的蜘蛛侠发光手机壳。 晚上感觉很凉快，就点进购物车88元买了。
于是，我在抖音购物时慢慢发现了这些基本特征：
- 价格低于99元：即使买了之后不好或者只用过一次，也可以轻松购买；
- 功能简单易用，一大亮点是“摸一摸”就可以购买。
- 使用前后应该有一个清晰的对比：用过之后会很酷，周围的人都会知道； 使用起来也非常实用方便，比如防水鞋套。
这些都是“低参与度产品”：
消费者经常购买且不需要时间和精力做出购买决定的产品被视为低参与度产品。 它们对买家影响不大，也不会导致生活方式的重大改变。 所谓便利产品，就是低参与度产品。 ——MBA智库百科
特点如下：
- 价格低廉：购买时不用考虑太多；
- 风险低：可以轻松退货或换货；
- 差别不大：如农夫山泉和怡宝，可口可乐和百事可乐；
- 品牌切换：由于差异不大，不会拘泥于一个品牌；
- 可用性和分发：产品的可用性是唯一的指标。 比如，你去买你喜欢的冰淇淋，如果你看不到，你可能会选择另外一款； 如果产品在你的范围内分布较多，你就更有可能购买它，例如可口可乐；
- 重复购买：因为不是第一次购买，不像房子和汽车，所以不需要考虑太多；
- 冲动购买：您可能会根据一时的感觉进行购买。
当我们知道抖音更适合带来一些“低参与度的产品”后，我们可以根据以往对广告的研究成果来提高你在短视频中的说服力，比如：
- 可以使用音乐或其他声音
- 语速快 > 语速慢
- “短字幕”强化要点
- 突出显示产品或消息
当你慢慢提高自己的说服力时，你需要开始更深层次地了解消费者的购买决策，了解哪些因素影响购买决策。 例如《消费者行为》中提到“消费的本质是感知警觉性”：
感知警惕意味着消费者更有可能注意到与他当前需求相关的事物。 例如，一个刚买了一辆福特汽车的人会注意到街上的福特汽车比平常多。 比如夏天，很多人都会出现出油、长痘的情况。 这时候如果在化妆品的标题中加上控油的关键词，效果肯定会更好。 对于一些功效特别强的领域，比如痤疮治疗抖音视频如何买播放量，许多消费者会选择药妆品。 这时，他会更加关注白色背景的药妆风格产品。 因此，在设计产品的时候，一定要从一开始就选择适合自己的风格，这样才能让消费者尽快的认可你的产品。 这也是一把双刃剑，因为如果你的风格太强烈，消费者可能会出于感性防御（不看到他们不想看到的东西）而避开你。
##
重新认识并建立新的思维习惯
我越来越意识到，抖音快手并不是简单地对过去视频的简化，正如麦克卢汉在1964年《理解媒体：人体的延伸》中提出的“媒体就是信息”。 也就是说，真正有意义的信息并不是各个时代的媒体向人们提示的内容抖音视频如何买播放量，而是媒体本身。
媒体的关键作用是影响我们的理解和思维习惯。 另一方面，你对当前短视频的理解和思考程度往往会决定你的内容的传播程度。
如果你恰好还没有开始进入或者刚刚进入短视频领域，也许近3-5年有机会会更好。 高质量的短视频内容还远远不够消费。 毕竟作为内容创作者，大多数人还没有理解清楚。
每个人都有潜力，但进入一个领域需要时间。 如果你想走得更远，你需要脚踏实地。
参考：
- MBA智库百科：低参与度产品
- 什么是低参与度产品或低参与度购买？
- “消费者行为”
- 《广告说服力：基于实证研究的 195 条广告原则》
——《刷屏：视频时代的疯狂规则》
——《理解媒体：人体的延伸》
- - 结束 - -
我是阿雷
在白色的桌子上写字，闻起来像早晨的阳光
这是我一天中最愉快的时刻
一是以“读”“写”“跑”为主
北票广东银
不断拓展边界的创造者
发表评论