拼多多：如何实现电商领域的低端颠覆的？

移动互联网的下沉带来了新的增长机会。 互联网各个领域，新的独角兽开始涌现，以农村包围城市的势头挑战传统互联网巨头。 下面我们把目光转向拼多多，看看它是如何在电商领域实现低端颠覆的。 三年时间，拼多多买家数量超越京东，挑战新宝。 城市下沉是这几年移动互联网最重要的主题。 随着智能手机飞入低线城市家庭，越来越多的底层用户开始涌向移动互联网。 这些新涌入的网民大多不知道什么是牟宝、京东，为新电商平台的诞生创造了条件。 对比拼多多的用户分布不难发现，拼多多65%的用户来自三线及以下城市，而40%的用户一半来自一二线城市，一半来自二线城市。 随着互联网的普及，拼多多利用低价策略瞄准刚接触互联网的低收入人群，实现野蛮增长。 此外，拼多多的用户中有70.5%是女性，25-35岁年龄段的用户占比超过57%。 这些用户大多是已婚女性拼多多助力群，她们对自己的生活很用心，在碎片化的时间里完成了一个又一个。 一起进群，参与拼多多推出的各项活动，比如免费折扣、果园援助、每日现金红包援助等。这些用户会免费组建自己的拼多多后援团，大部分活跃在拼多多的后援团中。拼多多红包群互助。 在这个互联网飞速发展的时代，网上购物已经成为人们购物的首选。 说到购物，就不得不提国内三大电商平台。

猫宝是最先起步的电商平台，随后京东也成立了电商平台，而拼多多则是近三年兴起的。 拼多多仅用了三年时间，平台注册用户就达到了3亿。 多么庞大的数字啊。 拼多多凭借强大的用户基础成为电商三巨头之一。 ，确实令人佩服！ 拼多多年度活跃买家达6.28亿，单季度激增4290万。 与2019年同期相比，活跃买家数量增加1.85亿人。 不管怎么看，一季度如此超高速的用户增长，说明拼多多的“百亿补贴”还是很给力的。 从这个买家群体也可以看出，拼多多不再是“五环外”，而是通过“百亿补贴”吸引了更多五环内的用户。 拼多多的用户主要是女性家庭主妇，占比60%。 他们每天活跃在拼多多的商场里，也在拼多多的砍价互助群里互相帮助。 拼多多的砍价互助群里有500人。 毫无疑问拼多多助力群，在各大微信群里，经常可以看到拼多多讨价还价、互相帮助的身影。 为什么拼多多的崛起是在2016年而不是更早的时候开始的？ 拼多多本身成为头部APP后，微信的作用是什么？ 关键在于微信的两大基础设施——微信支付和小程序。 小程序在拼多多早期（2018年之前）发挥了非常重要的作用。 微信支付的作用被很多人忽视了——它的作用甚至比小程序还要大。 如果没有微信支付，拼多多可能不会从一开始就发展起来。

拼多多利用自己的拼多多砍价、拼多多红包帮天天拿现金等活动，将新老用户相互转化。 不仅获得了用户数量，还让用户每天保持活跃。 时至今日，微信依然是拼多多最重要的购物场景之一：在微信群或个人对话中看到团购信息和拼多多红包求助，点击调出拼多多APP并完成订单可能仍会占据占拼多多整体客户订单量的30-50%。 拼多多的购物逻辑与淘西不同：后者“在逛店的同时产生购买欲望”，而前者“直接由某个SKU引发购买欲望”。