抖音小游戏平台的多元创新和利他、开放

1.我眼中的抖音小游戏平台：多元、创新、利他、开放

过去的一年里，小游戏行业遇到了一些困难和挑战，但抖音平台的多元化创新和无私开放，给了广大小游戏开发者新的活力。

1. 多元化与创新

开发者接入一个SDK，推出小游戏即可获得Byte平台多个应用的​​流量支持；

游戏发行场景多样、创新，开发者可以结合自身游戏特点，进行多场景组合拳；

场景A：信息流竞价，这是持续增长的最大入口。 它有完整的机制和健康的生态。 微客户端成功解决了用户留存的痛点，用户的eCPM非常高。 同时，还可以尝试直接投资抖音小游戏，通过站内直接跳转的方式实现用户价值最大化。

场景 B：发行人计划。 它是用于利用流代码的标准杠杆。 您可以通过抖音搜索游戏发行商计划进入。 在发行人计划页面，您可以基本了解当前平台热门产品的发行结果和策略。

场景C：直播。 个性化、定制化门槛较高，存在规模瓶颈，但其价值在于垂直精准度和用户粘性高。

在抖音生态下成长的小游戏具有更大的价值潜力。 平台去中心化的资源分配，让每个品类的产品都有自己的成长空间和场景；

平台也在持续创新，不断升级小游戏基础能力，迭代分发能力，赋能开发者。 比如高亮录屏、添加桌面、抖音直投等都在帮助游戏提升各项数据。

2.利他主义和开放性

平台正在积极探索特色小游戏，了解开发者的痛点和难点，并提供有针对性的解决方案。 除了定期开展平台活动支持创意精品游戏推广外，近期新政策还重点关注信息流传递。 平台将大部分利润让给开发者，这是业内前所未有的分成政策。

2、抖音小游戏发行策略：直投、游戏发行、直播

抖音小游戏秉承去中心化、内容为王的初衷，孵化了众多创意人才。 接下来我们重点关注抖音上的游戏发行策略。

知行合一，做到以下三点，才能扭转困境、回归根本：

好产品的基石。 尊重和敬畏好产品；

选择胜于努力，积极拥抱抖音开放平台，尝试新的流量渠道，实现更高的分发效率；

强化内功，不断自我迭代，勤奋务实，学会与多个业务接口沟通，主动将决策回归数据，有自己的独立判断。

下图是我们发布的一款游戏的数据。 从消费比例来看，信息流、发布者、直播顺序为6:3:1。 单场景贡献度方面，分别为35%、45%、20%。

下面我们详细解释一下：

1、抖音小游戏信息流传递

这是很多公司都熟悉的部分，并没有详细做。 我简单提两点：我们的策略是按次付费、搜索、首付、nobid的结合。 让我们重点关注搜索，因为我们的游戏最初是从搜索启动的。 如果游戏在短视频和直播场景中流行起来抖音怎么买流量推广，可以为信息流的传递带来祝福。 尤其是在搜索转化方面，用户精准且有价值。

2、抖音游戏发行商计划

为了方便大家更系统地了解发行人方案，下面准备了一张思维导图。 出版商策划的起始量和传统的信息流投放一样，也是三步走：出价、投手、吸料。 与信息流传递不同，发行人的竞价是通过任务台的分发机制进行操作的。 顶级小游戏任务可吸引近8万+高手，创造50万贡献，为游戏带来50亿+浏览量。 这是很多游戏发行商通过自己的人力无法实现的。

具体在实施层面，主要分为四个方面。

提高价格。 产品在不同的促销周期匹配不同的竞价策略。 产品前期以CPA为主，注重转化效果。 产品中后期，结合CPM和CPA转化较弱，会更加注重人气和曝光度；

捕捉关键变量：投手。 核心法则是积极与高手沟通，让一波高手先赚钱，带动更多高手；

最低基础：材料。 站在专家的角度考虑问题，用最便捷、高效、集中的方式为专家提供充足的物质支持；

跟随潮流。 时机至关重要。 信息流竞价、发布者、直播如有可能最好同时进行，以免断线或错峰。

接下来是产品各个阶段的数据。 该产品起始供货期为1月15日至4月30日。 通过总配送任务和任务台分配，根据产品内容进行多次梯度提价。 接下来我们又进行了3次有奖活动，最终为任务频道带来了总计4亿+的话题量和总计2亿+的浏览量。 这期间有两个热点，一是3古戈尔点，触及了很多普通用户，二是游戏内容讲解，击中了垂直精准用户。

在经历了两个小高点之后，我们遇到了瓶颈期。 除了一般的分发任务和任务台分配之外，我们第一次尝试与MCN机构合作。 实测结果是，不到3周，话题发酵量增长3亿+，新增2亿+。 玩。 两到三周后，已经超过了过去三个月的整体曝光效果。 缺点是人气建立得很快，但新内容的制作却没有跟上冷却速度，安装转化率也较之前的活动大幅下降。 未来我们将继续探索。

3.直播增益

目前，通过招募玩家、赋能主播，我们可以轻松灵活地做到这一点。 直播成功可以归因于两件事。 首先，玩家遇到好产品后，就会自发产生投资游戏直播的热情。 第二，适合自己的就是最好的。 我们不追求拥有大量粉丝的主播，而是赋能平民玩家，并由此培养了一批持续玩下去的腰部主播。

下图是上半年数据概览。 看起来数据很多，但实际上，只要有稳定的10-20个主播，每天持续直播2-3场，加起来就可以不少。

未来我们也会积极尝试直播任务平台的功能。 目前还处于灰度测试期，功能尚未完善。 但我们相信未来的审核算法机制可以帮助我们实现更高的直播分发效率。 此外，我们还将积极尝试直播间、机构托管等方式。

3、抖音小游戏的未来展望

对自己：要不断修炼内功，保持空杯心态，努力突破自身认知瓶颈，激发创造力，不辜负信任。 希望未来有机会继续探索、产出更多优质、多样化的内容，在获得生态赋能的同时，也能反哺生态。

对同行：希望更多的同行厂商能够加入抖音生态，打造更多优质抖音游戏，拥抱抖音抖音怎么买流量推广，实现共生共赢。

其次，分销并不是魔法。 分发策略和工具是可互操作的。 发行、直播、竞价将成为常态化发行标准。 我们能做到，我相信大家也能做到。

积极尝试、犯错，总结经验教训，不轻易放弃。 你自己的实践才是硬道理。

对于平台：希望平台能够不断优化算法和数据后端，为开发者和平台运营者提供更加便捷、智能的数据中心，继续保持创造力和活力，在更大范围内与开发者共同成长。 找到最优解。

最后，我们期待抖音小游戏直投开放，让更多重磅小游戏发挥最大价值。