拼多多双11大促，赵县雪花梨百亿补贴加持

立冬已至，草木枯萎。 在河北石家庄赵县的梨园里，数百年树龄的古梨树在金秋贡献了丰硕的果实后，已经开始在寒冷的季节里休养生息。

赵县不仅有举世闻名的赵州桥，还有25万亩梨园，其中种植雪花梨13.7万亩。 被誉为“中国雪花梨之乡”。 赵县雪花梨已有2000多年的栽培历史。 种植区大部分位于古滹沱河畔。 疏松的表土、透气性良好的粉质沙壤土，以及独特的气候条件，造就了赵县雪花梨的独特性。 口味和质量。 “大如拳头、甜如蜜、脆如菱”的赵县雪花梨不仅深受当地人的喜爱，还从千亩的果园直接与全国消费者联系起来。通过新兴电商平台推广梨园。

“雪花梨的采摘季已经结束，但因为有冷库保鲜，所以雪花梨的销售季可以延长到明年春天。现在正好赶上拼多多双11促销，所以我报名了参加平台活动，我们店在百亿补贴的支持下，雪花梨的价格更加优惠，希望越来越多的消费者能够吃到我们当地的特产。”雪花梨商家刘世成说。 1995年后在赵县出生长大。据了解，赵县雪花梨曾入选“寻找新鲜中国多多好农产品”。

近年来，借助互联网为农产品提供向上通道，梨农以低成本与市场对接，以销促产。 销量逐年增长，梨产业持续升级。 “赵县雪梨”的金字招牌越来越亮，为乡村振兴提供强大的产业支撑，千年梨园焕发出新的活力。

▲ 赵县雪梨是中国国家地理标志产品。 品种优良，深受消费者喜爱。沉晓凯 摄

农产品上涨，小农被大市场“震惊”

赵县梨果通过网络渠道销售，是近几年的事情。 虽然成立时间不长，但一批懂农业、懂科技的“新农民”已崭露头角。 1995年出生的刘士成就是其中之一。

准确地说，刘世成算得上是“梨三代”。 早在20世纪70年代和80年代，他的祖父就骑着自行车，从自家梨园运梨到周边地区出售。 那时条件艰苦，最远能去石家庄卖梨。 刘士成的父亲在上海、甘肃等地的市场租了摊位，远销千里之外的赵县雪花梨。

大学毕业后拼多多助力是真的吗，刘世成跟随父亲开始经营梨生意。 为了扩大销量，他走遍全国推销家乡的梨果。 但线下市场毕竟有限。 在梨产量高的年份，市场无法消化如此大的产量。 即使降价，也会滞销拼多多助力是真的吗，坏果最后也得扔掉。 忙碌了一年，结果就这样了。 刘世成看在眼里，心里着急。

近年来，随着电商的发展，梨果销售也在悄然发生变化。 有外地人来赵县收购梨果，称是“网上下单”、“向平台供货”，销量相当可观。 “这些人光是代发货就能卖这么多了，我有梨园，有冷库，我自己做怎么样？” 刘士成感动了，开始思考如何在网上卖梨。

《触电》刚开始的时候，一天只有几单，物流和包装成本也不低。 我父亲对网上销售并不乐观。 但刘世成却很有信心。 他不断学习新知识，深入研究如何玩好平台。 他决心找到打开网上市场的“密码”，帮助身边的梨农摆脱产品滞销的困境。

刘士成观察到，在众多电商企业中，拼多多一直在努力推动农产品增长。 虽然仅仅靠开网店无法扩张，但对于拥有货源和供应链优势的商家来说，还是有很大的发展空间的。 空间。 尤其是拼多多坚持农产品“零佣金”、帮助小农融入大市场的理念和做法，让刘士成恍然大悟，感觉自己遇到了一位“知音”。

▲ 赵县雪花梨的采摘季很短，但依靠完善的冷库保鲜，雪花梨的销售季节大大延长。沉晓凯 摄

原产地直发，低成本撬动高销量

刘士成在拼多多开设了自己的梨店，名为“九个梨子官方旗舰店”，主要销售雪花梨和皇冠梨。 早期，平台上有什么活动他都会参加，包括闪购、万人团、农产品节、百亿补贴等等，他都不会错过。 “我们会给予更大的折扣，即使不赚钱，我们也会促销！” 刘士成的信心来自于优质的产品和对平台的信心。

果然，货源充足，价格优惠，刘世成的销量大增。 “订单量这么大，我爸爸一开始还有些困惑，他说自己种梨、卖梨已经有30多年了，这是他第一次接到订单……”平台上不仅增加了销量，还吸引了很多老顾客。 加入新电商销售仅两年时间，刘世成就销售了超过40万个雪花梨，成为拼多多梨品类的优质商家，并位居畅销榜前茅。

短短两三年时间，刘士成的梨果销往除西藏、新疆以外的所有省份。 全国各地的消费者都尝到了赵县雪花梨的甜头。

销量增加了，销售慢不再是令人头疼的问题。 一旦出现滞销迹象，刘世成就会迅速参加闪购等活动，往往会消耗掉自己产品的很大一部分。 “我再也不用像以前那样担心了！”

为了把自己的品牌做大做强，同时鼓励更多的梨农搭上农产品的快车，今年3月底，刘士成牵头成立了赵县博兰果蔬有限公司。种植专业合作社。 合作社拥有数百亩梨园和十多个冷库。 忙的时候，光负责快递包装的就有四十、五十个工人。

近年来，赵县大力支持梨果网上销售，政府设立专项资金。 如果一个季度销售额达到500万元，就可以获得至少10万元的补贴。 今年4月至6月，刘士成合作社线上销售额达700万元以上，其中仅拼多多平台销售额就占了近一半。 “我已经向政府汇报了，就等着拿到补贴了！” 真金白银的奖励，让刘世成更加有动力了。

以前销量小的时候，都是快递公司上门取货，价格比较贵。 后来销量增加了，快递公司就会从中转站派专车到村里去接梨。 对于梨农来说，更加方便快捷，成本也降低了。 包括刘世成在内的当地农民以更低的成本实现了更大的销量，走上了良性循环。 对于消费者来说，产地直运打通了农产品销售的“第一公里”，让消费者在最佳品尝期“尝鲜”，获得更好的体验。

▲ 赵县雪花梨通过新型电商销往全国各地，成为当地农民增收致富的“密码”。沉晓凯 摄

产业再次升级，古老的梨园焕发出新的活力。

没有多重配送和漫长的运输，通过农产品的上游渠道，像刘士成这样的梨农可以直接与市场对接，通过客服及时处理售后问题，第一时间感受到市场变化。

“消费者的需求不再是‘有没有’，而是‘好不好’，所以质量才是最重要的。” 这是刘士成的经历，也是拼多多早就意识到的变化。

为提升农产品附加值和溢价能力，促进行业健康发展，促进农民稳定增收，助力乡村振兴，拼多多作为国内知名农产品升级平台，推出“寻找新鲜中国——多多好农产品”项目，聚焦季节。 ，精选全国最新鲜的时令果蔬食材和优质农产品，通过直播尝鲜、专区促销、地标促销等方式，通过“农田云购”实现“产地直连”和消费”，提升农产品品牌价值和效益。

▲活动期间，消费者打开拼多多APP，搜索“寻鲜中国”、“多多好农产品”、“好农产品”等关键词，即可直接前往专区购买当季地标农产品。

另一方面，为了顺应市场需求，做大做强梨产业，政府和梨农都做出了很多努力。

为保护古梨树，赵县积极推广绿色种植技术，在土壤修复、有机肥、冬剪、授粉等方面加强统一管理。 采取套袋、粘虫板、节水灌溉等绿色防治措施，不断提高梨果实品质。

每年8月开始，赵县降雨量开始减少，但热量依然充足。 充足的光合作用造成的糖分积累，是造就雪梨独特口感的秘诀。

为防止雪花梨过早采摘，今年8月11日，赵县人民政府还发布了《关于禁止提前采摘雪花梨的通知》，将赵县雪花梨的采收期定为9月1日后。规定9月1日之前采摘的均视为提前采摘，将受到严厉处罚。 赵县如此大力打击早期开采，引导市场良性循环、促进行业健康发展的决心可见一斑。

此外，近年来，通过标准化梨生产基地、梨初加工管理、深加工生产和赏花采摘，赵县梨产业已形成产、供、销于一体的规模化梨产业。营销，整合一、二、三产业。 产业集群已成为产业枢纽。 其中，电子商务发挥着重要作用。 2021年，赵县梨果网上销售额近亿元，帮助农民增收致富。

刘士成是较早接触电子商务的新农民之一。 如今，在这些“先锋”的带动下，在各项优惠政策的支持下，越来越多的梨农开始在网上销售，走向更大的市场。

赵县雪花梨也引起了周边县企业的关注。 距赵县不远的锦州也是梨产区，主要产鸭梨。 为了丰富品种，不少客商也会到赵县采购雪花梨、皇冠梨。 在拼多多开店三年的翟书深，赵县雪花梨累计销量达到60万台。

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