短视频热门教程■几年前，大多数斜杠青年还是毕业后有工作的年轻人。 现在，借助闲鱼等电商平台，妈妈们和学生们也可以通过互联网实现自己的财务价值。
作者|邢书博
来源 | 娱乐资本主义
买卖二手货已成为实用主义的象征和2000后的生活方式。
2023年，闲鱼将拥有3亿用户，其中90后占比60%，95后占比35%。 闲鱼已成为Z世代年轻消费者的天堂，也是下沉市场的重要组成部分。
笔者通过实际调研发现了四个典型卖家。 有卖古董电脑月入3万元的技校学生，有倒卖二手猫笼的年轻妈妈，有把闲鱼视为爱好部落的coser，还有培训链上的人。 顶尖的“AI讲师”，以及他们周围的上下游产业链专家和粉丝。
笔者试图通过一系列的采访，深入了解闲鱼平台年轻人的生活方式、心理状态、创业消费，尤其是下沉市场中真实消费者对于品牌文化消费的真实想法和做法。娱乐。
“30年前的HTC UMPC、磁吸键盘、2007年的HTC Athena - HTC Advantage X7500……”
如果你的网游时间线上遇到过这样的视频：AI青春语音、蓝框白字字幕、迷幻电子BGM、一堆复古老电脑介绍视频。 那么恭喜你，你已经被系统标记为复古电脑爱好者，或者只是低收入群体。 那么您就是董春阳的潜在客户。
小东是技校机电专业的二年级学生，每天的课程是电路板维修和焊接。 初中毕业后，我想玩《刺客信条：奥德赛》。 当我去赛格数码购买显卡时，遇到了一对母女。 母女俩缠着店员找一台不到1000元的笔记本电脑用来上网课，但店员无奈放弃。
小东记得他家里有一台15年的戴尔E6400笔记本。 这是一台老款Core 2 Duo笔记本电脑，频率高，能耗低。 玩LOL的时候就卡住了。 回收站只给100个来回收。 于是小东花了26元买了14年前的T9600 CPU，又花了18元升级到4G内存，正好满足了网课软件钉钉和腾讯会议的需求。 小东最终以500元的价格将古董笔记本卖给了母女俩，利润率为400%。
从此，小东就没有了学习的兴趣，专心翻翻古董笔记本电脑。
恰巧今年有朋友给了笔者一个Netflix会员资格，而我需要一台旧笔记本电脑作为HTPC（即家庭影院电脑）使用。 于是我在闲鱼上花了200块小东的钱买了一台9年前的thinkpad-x230。 配置很过时，第三代处理器，2G内存，集成显卡，没有电池，屏幕也是坏的。 但这个电子垃圾居然可以硬件解码4K视频，而且当Netflix播放器完美适配后，是笔者双十一期间买的性价比最高的产品，也对小东的生意产生了兴趣。
但小东表示，生意不一定那么好做，虽然数据并不支持这个结论：
中投公司报告显示，中国二手消费电子交易市场规模为2522亿元怎么在闲鱼上增加粉丝，预计到2025年将达到9673亿元，2020年至2025年复合增长率约为30.8%。
■ CIC《二手消费电子行业市场潜力巨大，机遇与挑战并存》
”Windows他还说，大家卖二手电脑产品都一样，如果自己提供更好的服务，就更容易培养回头客。小小年纪，我就学会了如何用同质化的产品和差异化的服务做生意。不学经济学真是可惜。
然而，当笔者收到自己的电脑，看着屏幕上2345和360的战斗时，笔者就明白了他欺骗笔者安装系统的原因。
国内从事系统安装软件推广的主要平台有两个，2345安装联盟和360富豪联盟。 其官网显示，如果安装其安全卫士、浏览器、导航、压缩等全家软件，每次即可获得0.5元至4.7元现金，也可以使用积分兑换各种礼品卡进行转售。
其中，360导航的数千个有效IP最多可以赚取65元的收入。 也就是说，小东只要为1000个客户安装360导航，每天就能收到65元。 只要客户持续使用他安装的系统，他就会获得源源不断的现金流，加起来就是一笔可观的收入。
■1360富贵联盟； 图22345已装联盟源码官网
根据360富豪联盟10月收入榜，随着全家桶软件的推广，安装者最低收入可达3200元，最高可达18000元，而且基本都是睡过头的收入。 一旦安装，其好处将持续一生。
该行业利润丰厚，但门槛低，进入该行业的人很多。 批发生意远好于小东这样的零售卖家，但质量参差不齐。 批发商有多种来源。 2019年之前，这些都是从广东江门等地的洋垃圾场捡来的。 从字面上看，捡垃圾的成本几乎为零。 时至今日，仍有商人通过拆散、藏匿、藏匿等方式走私“洋垃圾”。浙江宁波、广东江门等地已破获多起走私洋垃圾大案。
从垃圾场捡到的古董电脑零件不翼而飞，还带有潜在病毒，成为小东刚入行时交的学费。
小东刚入行时，带着戴尔e6400，从批发商那里购买了一批同品牌的商务笔记本。 批发价是80元一个，卖一个可以赚20元。 他卖出几台后，就被投诉电脑性能下降，CPU频率只有标称值的一半。 也就是说原来的2.4G处理器在实际使用中只能使用1.2G。
经过小东的调查，他了解到，如果戴尔电脑不使用原装充电器，电脑的性能将会降低。 闲鱼那批古董电脑使用的90w原装充电器二手价高达65元，这样他每台电脑就损失了45元。 就在这时，批发商逃跑了。 最终，小东付了钱买了三台电脑，扔进了车库，造成了数千元的损失。 还好小东的服务很好。 有一个月试用期，不满意可退款，并且包邮。 这比闲鱼等同类卖家提供的传家宝般的“二手签名、不退货、不换货”政策要优雅得多。
除了流氓软件的推广，小东的收入还包括电脑租赁和销售业务。
近期，网易、腾讯二手制冰机事件引发热议。 为大公司租赁办公用品已经司空见惯。
在G方面尤其如此。 小东有一个客户正在做一个大型园林绿化工程。 他点名100个win7系统能够安装cad2012的老笔记本，因为cad2012最高支持win7。 官方对新电脑的限制不再允许使用win7，项目笔记本电脑也无法安装极不稳定的ghost系统。
小东最终在这100台电脑上安装了纯净版系统，并支付了对方1万元，将这100台电脑送到了工地。 笔者问他是否担心对方使用后不发给你？ 他说，“我的电脑总共才2000元，每月还钱，如果他下个月租的话，就相当于白白拿了1万元，如果不还，他就赢了”不会输。”
跟大客户做生意固然有利可图，但客户很少，一年也见不到几个，所以小东的主要业务还是卖给个人卖家。 起初，他只是效仿前辈，在贴吧、51nb等论坛发帖卖二手货，但效率极低。
小东的生意不是针对发烧友的，他的顾客都是普通人。 我转抖音B站，模仿了杨哥直播间卖货的切片视频，上传了包含这些电影电视剧电脑场景的视频。 比如《EVA》中的松下电脑、《变形金刚1》中的第一代MacBook Pro，甚至是最近热播的韩剧《全民死刑投票》中反派使用的ThinkPad。 他用剪辑或者手机录屏的方式整理这些视频切片，通过添加文字和BGM，可以吸引全网的粉丝，转化潜在客户。
直播切片的玩法由来已久，其本质就是IP内容的矩阵复用。 据一些机构统计，疯狂小杨的直播切片业务已经为母公司三阳网络带来了近2亿的收入。
小东曾尝试在几乎所有平台上发布笔记本切片视频，但他表示，对于新玩家来说，支付宝、拼多多等新的短视频流分享方式比抖音快手更有效。 小东说：“支付宝视频流才刚刚起步，现在卡切片、IP卡不严格，数据也不是很高，但补贴很丰厚。”
松下T8笔记本当时售价40万日元，现在闲鱼上售价370日元。 去年才150元。 像小东这样的古董卖家，价格翻了一番。
复古电脑可能是继去年的CCD相机之后，小红书炒作的又一复古时尚单品。 没办法，时尚就是轮回。
小东通过销售古董戴尔电脑赚到第一桶金后，恰逢《刺客信条：幻象》上映。 他为自己选择了一台游戏笔记本电脑，也是戴尔的 Alienware 电脑。 官网售价29998。 打造一手店，为闲鱼吸引流量。 小东说，因为他一直在销售这个品牌，所以对戴尔电脑的BIOS很熟悉，但对其他品牌可能不太熟悉。
闲鱼赚钱，闲鱼花，一旦想带回家，品牌就在闲鱼形成了闭环。 这就是长尾效应的最好体现。
“并不是新猫笼买不起，而是二手猫笼更划算。”
猫咖啡馆倒闭后，宝妈叶子就一直在闲鱼卖二手猫包和猫笼。 三个月的时间她赚了16000元，这比她开猫咖啡馆的收入还多。 与其他电商提供的千元猫别墅相比，闲鱼的猫笼主要以便宜为主。 但叶子作为一条闲鱼，有自己的生存法则。
一开始，她基本上都是以50%的折扣出售猫笼，因为它们毕竟是旧的。 但她形容现在的买家“贪婪、贪婪。你越降价，他们就越会为你讨价还价，想免费赠送。”
然后她改变了策略。 每次猫笼上架，她都会和其他卖家比较价格，浮动5%，绝对不会降价。 然后她会利用闲鱼的一些引流工具来增加自己的曝光度。 例如，评论同一类别的产品会带来流量：“优先考虑同一个帖子，你也可以查看我的”或点赞其他人的产品并等待大拇指向下。
但这些引流方法也被其他人使用。 对于猫笼品类来说，产品本身曝光度太小，所以还需要完善。
“闲鱼每天可以调整两次价格来增加流量：也可以调整回来然后再降低。这相当于多上架了3次。闲鱼对新推出的产品有流量偏好。” 小叶说道。
利用闲鱼法则，小野将主图改成了各种与猫有关的表情包、表情包和著名场景。 我还在闲鱼买了表情包，4000个1.8元。 几个月后，我并没有赚到多少钱，我的乐趣也开始了。 我只能把旧猫笼卖给又穷又“毒”的大学生：“我的猫笼本来600多，他们100就拿走了。” 他们甚至拿走了我的猫碗、猫草和猫砂盆。 四个学生来到我家，半天打不开笼子，就花了20块钱叫跑腿服务帮他们把笼子拆了。” 鲜花。
■闲鱼猫表情包来源闲鱼
小叶觉得这样不行。 耍花招只能吸引穷学生。 结果怎么在闲鱼上增加粉丝，她家的旧猫笼经常以远低于闲鱼平均价格的价格出售。 从此，她开始到处拜师拜师。
我遇到的第一个师傅是闲鱼广场的一个卖猫笼的好卖家，从此他打开了一片新天地。
小野说，现在仙域卖旧猫笼的玩家基本都是专业的。
其中的主要参与者是价格控制团队。 他们手里有软件，可以远程测算闲鱼产品的价格。 新产品一上架，他们就可以立即锁定，然后有专人讨价还价，通过个人手机集中购买商品，然后统一价格。 以受控价格出售。
闲鱼监控助手是通过计算机程序控制的。 手机助手收到指令后，会模拟手动刷新操作，将监控到的产品数据返回到电脑界面。 实现闲鱼监控、闲鱼即时拍摄、闲鱼扫描。 部分监控团队从2016年开始从事闲鱼软件的开发，团队成员积累了大量的经验。 这是普通用户无法与专业团队抗衡的技术差距。
■闲鱼监控助手来源xyjkzs.com
普通用户如果想购买低价猫笼，要么通过广场联系个人卖家，要么选择价格从低到高排序。 以前确实可以找到价格很低的猫笼，但现在商家发现，价格排序带来的流量非常高，导致低价区变成了“骗局区”——新的猫笼队疏导了交通。 很多像小叶这样的妈妈手里没有猫笼，但可以利用兼职群，低价分发这些新猫笼的信息，挤掉了本该用于旧猫笼的流量池，进一步还有是个人卖家积压的生存空间。
■低价猫粮来源闲鱼
开了店的小叶自然不会像其他妈妈一样去兼职当货源。 相反，她会进行市场调查并发现痛点。
经过调查，她发现在闲鱼上购买二手猫笼的用户主要担心两件事。 一是猫笼拆装不方便，二是特殊产品不进行检疫。 几周后，她的一位客户来找她，说她的猫从来没有耳螨，但在购买了您的猫笼后，她有了耳螨。 要她补偿。
找到问题之后，就该寻找解决方案了。 在运输、拆装猫笼的事情上，她找了一家跑腿公司跟他们合作，每单提供10%的佣金，并负责猫笼的运输和拆装。 她向兽医咨询了检疫问题，每一个经过她手的猫笼子都经过重新消毒后才上架。 如果客户担心的话，她还可以拍摄直播视频给客户看。
■经过包装和消毒的旧猫笼平均价格是其两倍。 来源：闲鱼
“现在价格管控太强了，我们没法打价格战，只能靠服务取胜。”
当她的服务领先于同行后，她就有了更多的顾客。 他们都是爱猫人士，私域流量扩张得很好。 她现在已经和很多顾客成为了朋友，顾客有任何关于养猫的问题都愿意咨询她。 作为前猫咖啡馆老板，她是养猫方面的权威，顾客也非常喜欢她推荐的产品。 因为她知道很多低成本养猫的秘诀，比如用廉价的“人药”代替昂贵的“兽药”以及如何寻找走失的猫。
■ Entertainment Capitalism 的人工智能地图
但到目前为止，她还没有代理过任何猫粮品牌。 她说，卖猫笼更省心，售后问题也更少。 现在有了孩子，就没那么多精力了。 也许这就是大多数网上兼职妈妈的真实写照。
几年前，斜杠青年大部分还是毕业后有工作的年轻人。 现在，借助闲鱼等电商平台，妈妈们和学生们也可以通过互联网实现自己的财务价值。 最关键的一点是，现在的电商市场不再是卖货那么简单，而是增加了视频切片、私域流量等新的内容运营方式。 这与依赖SEO搜索排名的传统货架式电子商务方式不同。 比那更精致。 内容电商取代传统电商的趋势是必然的。
在闲鱼，收获普通用户的是卖家。 在收割卖家的食物链顶端，有无数的教学大师，教你如何开店、AI，甚至占卜、宠物通讯器。 大师本人可能只是一个20块钱租衣服的小coser。
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