ACG从业者批量涌入抖音一年后商业化问题解决了吗？

作者 l 紫木王小碎牙

来源 l 三文娱乐（ID：hi3wyu）

编辑丨单晓伊

ACG从业者批量涌入抖音一年后，商业化问题解决了吗？

我们去年五月就看到了。

截至2019年10月，这些账号中已经诞生了多个粉丝数千万、点赞数过亿的抖音账号。 比如爸爸尊宝、狗哥苏杰克、喵兔漫画（七七画）等。

要知道，今年9月份统计的粉丝过千万的抖音账号还不到150个，这些千万粉丝的抖音账号构成了一个不可忽视的影响力集群。 截至10月10日，粉丝过千万的动画短视频账号至少有11个。

粉丝过千万代表了IP影响力，但接下来呢？

我们看到大量ACG从业者涌入抖音，但随之而来的是另一个长期没有得到解答的问题——商业化和变现。

从0粉丝到365万粉丝用了150天

原创动画短视频上线3个月内收入覆盖团队费用

“本月广告已满，欢迎预订下个月。”

10月10日13点，水山一极文化创始人兼CEO宋伟在微信朋友圈发布了这样一条消息。

这句话背后的事实是，水山一极文化旗下的抖音账号“一拾七”已经有3个10月份的广告预约，任何新的广告需求都得排到11月份。 伊十七是一个原创虚拟偶像的名字。 现在，她以二维动漫角色的身份出现在抖音上。

距离这张原图发布还不到 150 天。 凭借自己的日常生活故事，她在抖音获得了365万粉丝、4279万点赞微博涨粉24小时下单微博涨粉24小时下单，话题数达到6.5亿。

“我们被抖音官方贴上了‘黑马’的标签。” 宋薇说，创业初期，周围的人都在告诉她现有的虚拟偶像案例，虚拟偶像需要一直烧钱才能创业。 球队不能和有钱有背景的球队比谁更有钱。

几个月后，“一十七”仍然在线。

上线3个多月后，这个账号的广告收入已经能够覆盖整个公司的开支。

现阶段，易十七除了广告投放收入外，还有游戏授权和衍生品授权收入。

宋伟表示，公司不协商广告投放订单，而是广告主直接在平台下订单，他们就接单。 9月份左右，该公司收到近十份“一食其”广告邀请，8月29日，3分钟内收到四份广告邀请。

这些广告邀请的报价是固定的，每个订单都附有促销要求。

“广告需求很多，但我们每个月只收到3个。因为账号才运营不到5个月，而粉丝数量也处于快速增长期，所以我们的首要任务是维护账户并增加粉丝数量。”

《一十七》内容团队需要考虑的是如何做好内容和运营。 一旦内容和数据准备好，就无需担心广告订单和商业收入。

那么，单个视频能带来多少广告收入呢？

我们询问了几个抖音2D账号的运营情况，大致得出以下结论：

与此同时，接受采访的运营商也表示：

广告、衍生品和许可

动画短视频的三种主流变现方式

我们统计了抖音上制作动画短视频内容的账号，并根据粉丝数量排名前30。

其中，有7个账号于2017年发布了首个视频。小野哪吒、堂堂、猪皮灯、一十七、微博动画5个账号的首个短视频于2019年发布。

除了小野哪吒、微博动画、快看漫画以宣传推广为核心诉求外，其他20多个动画短视频账号的运营目的都是一样的——IP。

一禅小和尚、僵尸小鱼、芽熊、长草燕团子等在进入抖音之前就已经是网络上家喻户晓的动漫IP了。 像一十七这样刚刚上线的账号，也将通过其他平台和内容形式扩大IP影响力。 抖音可以变现，但要实现更大规模的收入，广告收入是不够的。 还需要衍生品和许可。

目前，对于大多数在二次元领域运营抖音账号的作者来说，首要任务是通过内容本身来支持团队。

上面我们介绍了抖音视频广告，我们来看看抖音的电商功能。

“产品展示”可以卖东西，也可以带来广告收入。 我们统计的30个动画短视频账号中，只有8个账号没有开设“产品展示”。

“产品展示”是抖音的一个功能。 账户激活此功能后，您可以拥有专门的产品页面来销售自己的产品，并赚取淘宝或抖音商店产品的佣金。

购物车→产品界面→购买

产品可以来自淘宝或头条店

和商品展示窗一样，购物车也是抖音向账号提供的一项功能。 2018年12月11日，该功能正式开放申请。 开启购物车功能后，抖音账号运营者发布的每个视频都会带有商品标签，引导消费。

当用户点击购物车时，会跳转到产品界面直接购买。 通过点击产品界面底部的“展示窗口”，还可以直接跳转到抖音账号的产品展示窗口购买其他产品。

换句话说，展示橱窗就像一个网上产品商店，可以出售自己的产品或代售赚取佣金，而购物车则可以将产品信息推送到前台，以便观看短视频的用户可以到产品展示窗口购买产品。

那么这些产品的销售情况如何呢？

三只松鼠的橱窗产品销量是这30个账号中最高的。 大部分产品销量超过1万件，其中手拉面包销量26.5万件。

与食品、宠物用品、手机壳等产品相比，人物、T恤等IP衍生品的销量并不乐观。 相比之下，抖音上盲盒的销量还不错。

因此，在我们统计的30个动画短视频账号中，通过抖音平台的变现收入仍然主要来自视频广告。

当然，对于一个IP来说，抖音的收入只是其收入的一部分。 即使在排名前30的动画短视频账号中，也有一些账号并未在抖音进行商业化，而是利用这个平台作为拓展IP、推广作品渠道。

IP授权、衍生品、甚至与线下消费场景融合，是这些动漫形象IP想要拓展的更大的商业化方式。

截至今年3月，十二楼文化IP线上合作平台已达74个，已与100多个国内外知名品牌授权合作。 线下新零售娱乐品牌LLJ夹娃娃机已成为网红夹娃娃机品牌。 专卖店，近十家专卖店覆盖北京、上海、广州、杭州等城市。

抖音原创动画短视频仍有机会

独特的角色设计和IP化的操作是成功的关键

2017年7月，宗小雨进驻抖音，一个视频一夜间带粉30万。

2018年，二次元游戏、动漫、漫画公司、自媒体、个人创作者批量涌入抖音。 现在，我们看到，粉丝排名前30的动画短视频账号中，2019年成立的账号仅有5个。

而堂堂、小野哪吒、微博动漫这5个账号都拥有自己的IP效应。 只有易十七是抖音上首次发布的原创头像。

不到150天，粉丝数从0增至365万，平均每月增加80万粉丝。 宋伟预计，10月份该账号粉丝数将增至500万，这意味着一个月内将新增近140万粉丝。

这个账号证明了抖音原创虚拟偶像仍有发展空间。 其背后的原因与大的市场环境有关。

首先，虚拟偶像在中国的知名度和受众范围不断扩大。 感谢洛天依、初音未来，以及《阴阳师》中的大天狗、《狐妖红娘》中的涂山苏苏等虚拟偶像的跨界主持、跨次元演唱等，二次元内容得到了超越。 越来越多的人接受并喜爱它。

其次，国内还没有“知音未来”、“洛天依”这样的本土国家级虚拟偶像。 抖音是三维人聚集的地方。 从这个平台成长起来的动漫IP更具有跨维度的潜力和优势。

然而，从另一个角度来看，即使一个动画短视频账号拥有几百万粉丝，也仅仅只是一个开始。 在抖音上，只有粉丝数超过1000万，才能算“备战国级”。 而从500万到1000万粉丝，中间有一个坎。

首先是虚拟形象本身是否具备被大众普及的潜力。

其次，粉丝会出现负增长。 与9月26日相比，我们统计的30个账号中，有18个账号的粉丝数量有所下降。 这些账户有两个共同点：

更新缓慢或发布旧内容；

内容同质化的用户会产生审美疲劳。

再者，就是观众的审美观不断被提升。 粉丝超千万的动画短视频账号11个。 6个账号内容为3D动画短视频。 其余5个账号虽然内容为2D动画制作且大多拥有粉丝基础，但作品数量多、质量高。 它们已更新。 稳定下来。

第四，当一个原创动画短视频账号在抖音拥有500万粉丝时，就已经具备了成为动画IP的潜力。 这个时候就需要更多的内容来支撑。 比如授权衍生品推广、在视频平台以方便面节目形式播出、跨界联动等，让形象触达更多人，增加IP的影响力。

要知道，用动画作为内容形式来打动二维、三维观众，不仅仅是让角色形象足够漂亮。

动画电影《大圣归来》和《哪吒》的成功就是最好的证明——好故事+独特的人物设计+100%精心制作。

古坡王

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