2018年最热门的10个增长黑客策略

今天我将带领大家回顾一下2018年最热门10种增长黑客策略。

文本

1、短视频吸引流量

抖音的用户红利是实实在在的，但人们想从抖音的流量中分一杯羹，是因为抖音的分配机制：抖音通过分类、浏览时长、点赞、评论等数据对短视频进行评价。 人气——无论你是否出名，只要是高质量的短视频，你都会收到海量的流量推荐。

早期，微博、微信等平台上的热门内容可以制作成PPT短视频，转移到抖音上来流行。 但现在，真人、创意新颖的短视频更受欢迎。 我们认为，短视频吸引流量的功效毋庸置疑，但对短视频的质量要求会越来越高。

案例一：爱心银行

今年9月，一段情侣抢着取款的抖音短视频获得了超过1700万的观看量。 视频中提到的社交应用“爱心银行”在24小时内新增下载量达到50万，超过微信、QQ和小红书。 登上App Store社交类别榜首。

爱情银行的核心玩法是“银行”的概念：365天连续签到的情侣可以获得1000元奖金（正是流行短视频中的场景）。

我们当时正好在研究这个案例。 事实上，早在热门视频发生前6个月，爱心银行就鼓励应用内用户将自己玩应用的视频上传到抖音，并瓜分每日1万元奖金。

抖音#爱银行#标签下，已累计浏览量250万； 而爆款视频则是用户UGC内容多次迭代的结果。

案例2：声音相遇

无独有偶，对于近期最火的社交应用银语来说，短视频流量也是重要的增长手段。 音语早期也是卡拉OK接龙的产品机制，但其主要受众是歌手的粉丝，在贴吧和粉丝群体的推广效果并不明显。

幸运的是，音语和抖音普及的66键盘是同一个团队。 他们发现，有用户自发传播音宇网友的唱歌视频，反响不错。

于是我开始尝试在抖音微博上投放短视频，确实取得了不错的效果。 此后，银鱼开始以现金奖励为诱饵，鼓励用户上传短视频，就像爱情银行一样。

以下是我们在内测组看到的新闻奖励活动详情：

从今天开始，只要大家保存完银鱼的游戏视频并发布到抖音短视频平台，只要获得10+点赞，银鱼君就给你红包奖励！

获得奖金的规则如下：

1、每10个点赞2元，不足10个不计算，奖励上限10000元； 单个视频转发且分享次数达到5次，即可获得奖励2元，奖励上限为1万元；

2、朋友圈发布视频+宣传文案，点赞达到50，奖励10元。

3、群内200人以上的微信群、QQ群发布视频及宣传文案，每群收费2元

4、视频可以适当搞笑，但不能太调皮；

5、严禁任何刷单行为，一经发现，不予兑换奖励。

目前，抖音#音抖音#话题浏览量已达135万，微博最有效短视频转发量超过2万次。

2、社交电商

概述：2017年的电商主角拼多多，让人们认识到微信生态拥有不逊色于淘宝的销售能力，拥有比淘宝更高的配送效率。

然而，拼多多的团建方式主要有两个缺点：

品类和SKU较多，价格普遍便宜，对平台信任度较低；

要求人们讨价还价的社会压力加大，用户已经厌倦了讨价还价等活动。

如果说拼多多的建团模式是一个连接亿万用户的拼多多平台； 那么2018年出现的社交电商模式就是一个利润共享的电商平台——先连接多个群主，然后由群主去辐射更多的用户。

这种模式的好处是：

团队负责人作为社交圈中的小KOL，可以为电商平台和产品提供信任和背书；

团队负责人可以通过卖货赚钱，并且有动力发展新用户，维持用户留存和复购。

线上、社交电商主要改变了微商和代购，以及日常购物。 然而线下，社交电商催生了2018年最火的电商赛道——社区团购。

案例一：日常购物

每日一淘是每日优鲜孵化的社交电商项目。 2018年年中开始声名鹊起，百度指数飙升，并在资本寒冬期间完成两轮总计1.3亿美元的融资。

每日淘的模式与早期的云集类似，以“省钱自用、分享赚钱”为卖点，吸引用户加入。 用户需购买400元创业礼包才能加入。 整个分配系统看起来很复杂，但实际上主要涉及两个方面。 一方面是邀请佣金，另一方面是销售佣金。

每邀请新人加入，VIP导购、顾问、高级顾问均可获得“培训补贴”； 用户下单时，其VIP导购、顾问、高级顾问还可获得一定比例的奖励。

通过这种机制，每日淘的销售额每个月都在翻倍。 但显然，易涛和云集一样，都面临着监管问题。

2018年11月，每日一淘主动将加入门槛从购买399元创业礼包改为邀请10位好友，直接砍掉了用户的重要一块收入。

从订单销售佣金来看，电商价格相对透明。 除非有非常强大的供应链，否则很难给予用户多层次的佣金奖励。

这两项收入有所下降，每日淘可能很难复制2018年的增速。

案例二：社区团购

社区团购可以看作是线下场景的放大——线下，也有几个大妈去批发市场低价大量采购，然后分给几个人的例子。

在线上，社区团购可以看作是LBS版的社交电商。 每个社区都有一个团长，通常是妈妈或者社区店老板，然后组织社区用户通过朋友圈下团购订单。 订购的商品将发送给组长，然后由组长分发。

截至目前，已有多家社区团购平台完成融资超千万元。 据介绍，有我有社区团购等头部平台月销售额已突破1亿，老用户每月平均下单次数达到9次。

但我们也观察到，目前社区团购的准入门槛较低，品类主要集中在生鲜水果。 为了增加回购量，让集团领导者赚取足够的利润，扩大SKU势在必行。

与熟人社交电商相比，社区的社交性仍然较弱。 如果扩大SKU后，品控和服务跟不上，肯定会出现崩溃式的下滑，这对供应链来说是一个不小的考验。

3. 抽奖

概述：2018年，微博制作了两项热门抽奖活动：“支付鲤鱼”和“王思聪IG中奖抽奖”。

这些活动不同于简单的抽奖：抽奖只有一种形式，重点是制造巨大的话题事件，引发大众的运气和从众心理，在短期内实现海量的用户增长。

令人惊奇的是，抽奖+活动营销方式对于2018年来说并不新鲜。

早在元代，为了解决修建寺庙、宝塔的财政问题，寺庙的僧人以数十件高价珍宝作为大奖，向社会出售用竹子制成的彩票，最后宣布谁将获得奖品。通过公开抽奖仪式赢得大奖。 家。

为了扩大影响力，寺庙将联合富商、名人作为活动平台并充当销售代理。 大奖公布当天，数千人涌入寺庙观看抽奖仪式，给寺庙带来了丰厚的利润和名气。

这种抽奖活动在元代被称为“抽签射利”。

我们不难发现，除了付费参与抽奖之外，“抽奖”与支付宝锦鲤抽奖高度相似。 两者都具有“高奖”、“联合发行”、“事件营销”、“围观”等元素。 。

案例一：支付宝锦鲤抽奖

“支付宝锦鲤”活动大家都很熟悉，具体规则我就不多说了。 整个活动在发布和抽奖两个环节达到了高潮； 活动6小时转发突破百万，锦鲤终于“新小呆”微博一夜之间增加粉丝60万。

在活动后期（10月6日之后），我们捕获了26万条微博数据，并在知识星球上曝光了一组数据：保守估计有数百个拥有数百万粉丝的大V参与了整个活动的转发。 但从转发关系链来看，90%以上的通信属于一级转发，二级以上转发的很少。

这说明“抽奖+活动营销”的策略与“裂变”的策略不同，它主要依靠多渠道分发而非病毒式传播。

支付宝锦鲤火了之后，垂直领域不少企业纷纷效仿，大学锦鲤、本土锦鲤再次火爆。 用户对锦鲤的容忍度逐渐提高，新的玩法需要拓展。

案例二：微信抽奖

锦鲤抽奖起源于微博，而在微信生态中，抽奖策略也在2018年蓬勃发展。

微信生态中最大的抽奖小程序——抽奖助手，上线一周年已有超过5000万用户参与抽奖。 而且还有很多模仿抽奖助手的小程序，足见微信抽奖的旺盛需求。

除了基本的抽奖功能外，还衍生出了抽奖策略。 发起抽奖时，商户可以在抽奖详情中添加自己的图文介绍，并留下微信ID、公众号、小程序链接等，抽奖助手支持用户复制微信ID跳转商户小程序。 排水过程中摩擦力很小。

我们发现，不仅官方品牌通过抽奖来增加小程序和公众号的流量，许多代购和内购的个人账户也通过抽奖来增加微信粉丝。

既然抽奖拉流量，除了参与抽奖的老粉丝之外，新流量从哪里来？ 发起抽奖后，您可以联系官方，在首页申请加入公众抽奖，对公众流量池进行流量分流。

据我们观察，首页每一次公开抽奖都有几万到几十万人参与，而且商家的奖品也不贵。 例如：韩国代购发起的以下抽奖活动，3支口红+2张面膜，1.4万人参与抽奖。 即使添加微信的转发率只有1%，也能获得1400个关注者，非常划算。

而且，有些个人账号长期在做抽奖活动，有朋友透露，流量转化率远超1%。

总之，参与微信抽奖的成本并不是很高，大家可以尝试一下。

4. 课程试听

概述：2017年回顾中，我们引入了“分销佣金”策略，知识付费就是佣金拉动增长的一个案例。 但到了2018年，用户对课程海报的容忍度越来越高。 还有其他方式来支付知识费用吗？

大家都知道：无论是很早就出现的起点网络文学，还是现在的微信阅读，付费电子书一开始都是免费的，让读者有一个“检验”的过程。

所以我们看到很多付费课程开始借鉴这个策略，把前一两个视频/音频课程免费，以吸引用户尝试。

在此基础上，还有一种方式升级课程试用策略：用超低价基础课程吸引流量，然后将用户转化为高价高级课程。

这种策略的好处在于，超低价的基础课程不仅筛选出了目标用户，还降低了目标用户的购买决策难度。 在基础课程的教学过程中，可以通过社区不断提升信任度，最终将用户转化为付费的高级课程。

只要转换效率理想，最终的投资回报率能够为正，就可以加大投入，倍增。

可以说：所有高价付费项目都值得尝试一次这个策略。

案例一：长头书院

今年9月，长投学堂宣布完成1亿元A轮融资，成为国内最大的在线金融教育机构。 9元小白理财训练营是长投学校的核心课程。 据介绍，目前参加训练营的学员人数已超过200万人。

据我们研究测算，近一个月来，长投书院在公众号上发布软文超过400篇，总阅读量超过百万。 所有软文已重定向至9元小白理财训练营报名页面。

注册后，长投学院通过QQ群为用户提供16天以上的课程，并最终为群内学生提供高价付费课程的优惠名额（优惠后价格仍为1000多元）。

据我们观察：新手训练营到高价付费课程的转化率高达10%左右，长投学院付费课程整体销量已超过5000万。

以此推算，只要用户LTV超过人均投资成本，就可以加大投入，不断复制增长规模。

案例2：宝宝玩英语

宝贝玩英语靠的是对幼儿的英语启蒙。 已累计付费用户30万，年收入超2亿。 经过两年的积累，已经形成了“7天免费公开课——海报上的朋友打卡——毕业——付费学习”的用户路径。

与长头学校不同的是，宝贝玩英语的公开课是完全免费的。 不过，公开课7天期间，需要将海报分享到朋友圈并签到即可获得绘本练习册大礼包。 利用7天免费体验，增强用户信任，引导毕业付款。

除了试课之外，长投学院和宝宝英语还有一个共同点，那就是大量参与的学生会转化为试课的社区管理员，类似于经销代理。 如果试班社区的成员付费，分销代理可以获得一定比例的佣金，这也维持了很多试班社区的运营。

5.微信生态矩阵

概述：经常有人问，公众号开通率低于5%，小程序不留存怎么办？ 我们的解决方案是通过公众号+微信群+个人号三个接入渠道，在微信生态内生成我们自己的微信生态矩阵。

不用说，每个渠道都有其独特的价值。 社区主要负责维持粉丝并连接粉丝。 目前我们有近200个微信群。 群内公众号更新我们的每日成长报告，筛选3份每日报告。 -5篇优质文章推荐给大家，已连续推送243天。 可以说，直到地球爆炸，我们才会放假。

而个人账号则往往有朋友圈，私聊的留存、触达、付费效果远好于公众账号。

比如：ofo陷入财务困难时，发布了一篇关于土蜂蜜的软广告文章，遭到大家的疯狂批评。

但如果你仔细研究，你会发现软文底部的二维码是一张GIF动态图。 许多二维码会自动切换，用户扫描后随机添加到不同的个人账户中。 这些个人账号的头像、姓名、内容、说话技巧都是完全一样的，这只是为了规避微信添加好友的上限。 添加好友后，每天通过私聊+朋友圈触达，实现付费转化。

这种公众号+微信群+个人号的体系，可以与用户保持长期、高频次的接触，相当于完成了一个简单的用户成长路径，甚至到了一定阶段，用户就成为了我们的朋友。

我们甚至强烈建议创业团队不要急于开发产品，而是使用公众号/小程序+微信群+个人号来测试MVP方案的效果——不仅需要较少的研发投入，而且还可以更加贴近用户。 全面调查 PMF 适合度。

案例：行步行量化交易

邢步航老师是我们的好朋友。 他的《数字货币Python量化投资课程》长期位居网易云课堂子频道付费排行榜第一名，好评如潮。

邢步兴老师分享说，他倾向于引导粉丝关注他的个人账号，个人账号的粉丝数量是他官方账号的三倍。 量化投资是一个小众领域，有限数量的个人账户完全足够。

相比于公众号每天的单向沟通机制，他更喜欢利用频率不限、打开率较高的朋友圈和微信群，与粉丝互动分享量化投资相关内容。

对于群内的优质讨论内容，他选择利用知识星球等工具进行沉淀。 此外，个人账号可以直接与粉丝聊天、回答问题，甚至直接语音通话，比公众账号更容易建立粉丝之间的信任。

因此，公众账户+个人账户+群组的生态矩阵非常适合量化投资等小众领域。

6.虚拟经济

概述：虚拟经济并不是什么新鲜事。 小学五年级的时候，我花Q币买QQ节目，还订阅了红钻会员。

在这份榜单中，我们必须列出虚拟经济，原因有二：

一方面，虚拟货币的快速爆发和降温引发了一波财富狂潮，紧接着又是一波收割狂潮。

另一方面，虚拟积分结合小程序也产生了一些快速获客的案例。 许多初创公司将虚拟积分融入到自己的商业模式中，完成了用户的快速积累，并在寒冬中获得了资金支持。 例如：用积分兑换物品，或者买卖二手物品。

虚拟经济补贴不是用真金白银补贴用户，不仅能在一定程度上降低获客成本，还能增加用户提高留存的沉默成本。

案例1：步骤交换

去年虚拟积分系统使用最广泛的应用无疑是积分兑换奖励的小程序。 你可以看一下“阿拉丁小程序榜”中排名前十的社交应用，发现其中有一半是阶梯兑换类型的——就连京东也在这一领域做出了规划。

通过微信内置的计步功能，这些小程序可以将用户的步数转换为等值的虚拟积分。 这些积分可以兑换小程序商城的产品。 它们所承载的功能不仅仅是获取流量然后通过广告变现，而是作为产品激活和留存的工具。

例如，健身APP“咕咚”就推出了“SPC运动宝”计步兑换小程序。 据悉，上线三周内用户数已突破100人。 用户兑换的产品中包括咕咚自有品牌的智能运动装备。 还可以与APP联动。

这样，微信生态的用户就融入到了自己的App系统中，同时分发了自营的智能设备。

案例2：二手货

2018年，二手货市场非常火爆。 不仅有闲鱼、转转等代表性企业，还有多找鱼二手书、梅花二手奢侈品等。

然而，二手商品交易一直存在交易摩擦问题——以人民币定价会导致用户交易欲望下降，从而限制转化率和商品流通率。

于是，多家平台打造了虚拟积分+二手交易的模式。 例如，相物说使用“小红花”作为虚拟货币，商品由卖家自由定价，但不与人民币挂钩。 用户用红花购买别人的产品，通过销售自己的产品赚取小红花。

垂直领域也有“漫游鲸鱼”：以“书费”作为虚拟积分，与人民币1：1的比例。 用户出售图书时，可以获得与原价等值的“图书费”微博涨粉24小时下单，不与人民币挂钩； 在平台购买图书时，从账户内的书费中扣除价格的85%，剩余15%以人民币支付。

去年我们对上述两个案例进行了详细研究，这里不再讨论。 请参阅文章末尾的往期文章。

7.超级会员系统

前面提到，在2018年新增用户增长空间不大的前提下，大家越来越注重提高留存。

在传统行业，会员制是经典的留存方式，但2018年，用户见识了太多的营销套路，开始喜欢更低的投入、更多的权益。 这些权益即使不用，也必须包装得越大越好——简单的积分、折扣、升级等显然远远不能满足用户。

于是，平台开始将各种权益打包，打包成超级会员出售。 最典型的就是阿里巴巴的88会员。 淘宝、优酷、饿了么、虾米等阿里巴巴平台淘宝、优酷、淘气值1000以上的用户支付88元即可享受会员服务。

有人说，这是因为阿里巴巴资源多，但并不是阿里巴巴根本玩不好吧？ 事实并非如此。 早在去年，不少本地公众号就与当地数十家餐厅合作推出美食会员卡。 价格在50元左右。 持卡人在数十家餐厅消费可享受折扣优惠。 深圳 深受80后、90后的欢迎。

我们可以发现，很多线上增长策略都是传统策略和线下策略的结合和升级。

案例1：阿里巴巴88会员

亚马逊有Prime会员，京东有PLUS会员，甚至淘宝和天猫分别有V会员和T会员体系，但从来没有一个电商会员像今年的阿里巴巴88会员那样有吸引力。

Ali88会员的权益主要包括：

淘气值在1000以上的用户可以88元购买，淘气值在1000以下的用户可以888元购买；

天猫国际、品牌自营店、超市精选商品5折，可与其他折扣叠加；

优酷、饿了么、淘票票、虾米四大APP全年VIP；

其他独家产品折扣。

说实话，我看到的时候也很感动，只是后悔自己没有1000淘气点……阿里巴巴88会员的规则巧妙地利用了两点用户心理：

(1)锚定效应

优酷、饿了么、淘票票、虾米都是用户迫切需要的。 四个应用的VIP市场价总计超过400元。 这样就锁定了用户心中的锚定价格，凸显了88会员的价格优势。

但事实上，这四款App的VIP边际成本远低于市场价格。 再加上回购的利润，以88元的价格出售四张VIP礼包，也不一定会亏损。

(2)损失厌恶

对于淘气积分在1000以上及以下的用户，购买价格分别为88元和888元，相差10倍以上。

一方面，这再次体现了锚定效应。 88元购买的用户感觉相比之下占了很大的便宜。 如果不买，他们辛苦赚来的顽皮点就白费了。 另一方面，1000点以下购买的用户也不少。 用户咬牙切齿，认为自己错过了福利。 他们应该做什么？ 以后你在阿里巴巴买东西多了，写评论，就必须积累淘气积分，进而促进各种留存数据。

案例二：微信无限读卡会员

与阿里88会员相比，微信读书的会员机制增加了一些新花样。 购买微信读书无限卡会员后，可以免费阅读已出版的图书、有声内容、漫画和网络小说，这也是一种多重福利的打包方式。

无限卡会员的价格是每月19元（安卓自动续费），但如果你读书不多，一个月大概能读1-2本书，所以花19元买会员并不会带来什么。你有很多优势。

如果您是阅读狂，可以利用使用时间兑换书币进行微信阅读，然后使用书币兑换付费图书。 无限会员资格的好处并不像看起来那么大。

但不要忘记：阅读始终是人们乐于做和炫耀的事情。 因此，微信阅读无限卡还有一个重要模式：与好友组队领取免费无限卡。 具体形式有两种：

首页活动中，邀请好友组成五人小队，即可免费抽无限卡，100%中奖。 据微信读书数据显示，目前已有超过200万人参与。

官方赠送无限卡，用户只需分享，每人即可与好友一起获得一张无限卡。

这种依靠社交关系的无限卡，7天内有效，需要不断分享才能获得。 另外，没有分享读书好处的社会压力，微信无限读书卡也经常出现在我的朋友圈里。

这种超级会员体系+社交分享的玩法也值得借鉴。

8、团队PK

哪个项目能够在一个月内突然实现数十倍甚至数百倍的增长，涉及全球超过1/3的人口？

——2108年足球世界杯。

参赛队伍有32支，每支23人。 参赛总人数仅有736人，却吸引了全球超过25亿人次观看。

除了体育以外，2018年依靠PK策略实现大幅增长的队伍还包括竞技游戏（如王者荣耀、各类小游戏）、运营活动（如淘宝双十一团队PK）、明星选秀（如比如偶像）练习生、创造101）等

PK团队策略的核心是掌握用户的三种心理学：所有权，目标和成就感。

这三种心理学不仅使用户愿意继续参加竞争，而且愿意动员新人加入他们的团队：

案例：淘宝联队收集Likes PK

淘宝（Toobao）双重11个PK的规则似乎非常简单：组成一支由多达5人组成的团队，该系统每天将随机与PK的另一支球队匹配。 在PK之前，两支球队都会扣除一定数量的“能量”，并互相竞争，每天晚上11点在每个团队收集的喜欢的人数。 获胜的团队可以获得对手的“能量”。

但是根据简单的规则，淘宝仍然扮演一些技巧，例如：

屏幕上充满了类似消息的屏幕无疑赢得了汤宝的精美数据，但我们还必须反思这样的事实，因为活动需要很长时间，消耗了很多精力，并且很难退出（如果您退出，您也会损失损失很多）等同于伪装绑架用户。 它产生了很多负面口口相传。

我们建议，在使用PK团队进行活动时，用户仍应提供足够的“退出”，并且不会为小型小而损失。

9.游戏化

在许多人的脑海中，“成长=低成本客户获取”； 实际上，许多著名的成长黑客认为“保留”是增长中最重要的部分。

例如，对于500万用户，A公司的每月保留率为95％，B公司的每月保留率为85％。 一年后，公司A的活跃用户将是B公司的三倍以上，并且差距将变得越来越宽。 。

游戏化是电子游戏中策略的拆除，这些策略在早期被称为“电子海洛因”，并将其集成到产品操作机构中。

“行动游戏化”的作者Yu-Kai Chou提出的八角形行为分析方法认为，八个核心游戏化的核心驱动力包括：史诗般的含义和使命和成就感，进步和成就感，创造性的授权和反馈，创造性的授权和反馈，所有权，拥有意义，社会影响力以及相关性，稀缺性和欲望，非执行和好奇心，损失和回避。

游戏化策略首先应用于海外市场，并取得了奇迹般的结果。 例如，一种外语学习工具Duolingo巧妙地使用了游戏化策略，例如登机手续培训，升级条，保护性盾牌和徽章收集，以实现海外教育。 它在应用程序下载排名中排名第一，其保留率和课程完成率要比其他教育应用程序高得多。

2018年，国内产品还开始结合游戏化元素，Skinner盒子是最广泛使用的游戏机制。

Skinner盒子本身是一种心理实验装置。 盒子里有一只白鼠，已禁食24小时和一个按钮。 当白大鼠按下按钮时，食物可能会散发出来。 一段时间后，白老鼠学会了继续饮食。 按下按钮，行为消失非常缓慢。

迷你游戏《海盗即将来临》是Skinner Box机构的一个例子。 它使用连续的车轮抽奖来吸引奖励，以升级该岛，使用户“上瘾”。

案例：Duoduo Orchard

Pinduoduo目前是最受欢迎的社会电子商务项目，2018年拥有超过2亿用户。

我们发现Pinduoduo的首页为Duoduo Orchard增加了一个入口。 用户可以在Duoduo Orchard浇水并种植树木，完成后，他们可以得到一盒真正的水果。

从本质上讲，这仍然是通过完成任务来赢得水果的活动，但是由于增加了游戏化元素，它已经实现了多种效果，例如保留，吸引新客户和促进订单。 目前，Duoduo Orchard已挤出了原始的新神器“ Take”，以进入Pinduoduo主页上十平方网格的第一个屏幕。

与Skinner Box机构类似，当用户第一次进入果园时，他们可以连续多次获得水滴奖励。 虚拟果树迅速增长到进度的50％，这满足了用户的“进步和成就感”和“所有权和所有权感”。 ”。

为了加快果树的生长，用户还可以完成任务，例如窃取水滴，共享，邀请朋友，浏览产品，下订单等，以获取额外的水滴并产生更多的用户价值。 这组机制类似于支撑游戏的游戏化产品“蚂蚁森林”，但是虚拟游戏与现实之间的联系更加紧密。 Pinduoduo将其应用于电子商务领域的应用可以被视为天才的中风。

10.问答裂变

2018年的第一周是直播回答应用程序增长的狂欢节周。 Summit应用程序每周下载超过一百万次，紧随其后的是Inke的奶酪超人，Toutiao的百万英雄，Huajiao 直播的百万个直播者等。回答问题的人超过13万。

当然，由于政策，直播问答最终被禁止。

但是在垂直领域，问答裂变的增长策略已经开始显示越来越多的游戏方式。

海外，一个名为TBH的应用程序（老实说）突然变得流行。

TBH会给您一个有关您和您的朋友的问题，然后列出已注册该应用程序的朋友，您选择的答案将匿名发送给您的朋友。

这是一种简单的问答机制，再加上分享的激励措施，它在短短三天内就“捕获”了美国佐治亚州的3,000所学校，并在推出后以1亿美元的价格被Facebook以1亿美元的价格收购。

在中国，为问题和答案提供第三方迷你计划服务的金芒完成了由IDG在8月IDG领导的A系列A+融资中完成的数千万元人民币。 梅图安（Meituan），新华社，朱武（Junwu）细节等，都通过Qingmang创建了问答。 战斗小程序。

当然，根据问答裂变策略，成长黑匣子也有一些尝试。 我们稍作修改了问答活动的形式，并将其变成了一组问答裂变策略，以准确增加风扇。

案例：成长黑客合格竞赛

在2017年微博涨粉24小时下单，海报裂变策略非常受欢迎，生长黑匣子还进行了几项裂变活动。 我们发现，尽管裂变追随者的数量是相当大的，但人群不准确，并且大量非准确的用户实际上增加了运营成本。

有什么方法可以更准确地获取用户？

我们想到了“通过问答 +裂变提高阈值以获取准确的用户”的形式。

7月，我们进行了问答测试：我们在问卷上发布了一个增长黑客入侵能力测试，共有十个问题。 如果您正确回答7个或更多问题，您将通过，您将在测试结果页面上获得分数海报。 炫耀。

该问答活动是暂时准备了6个小时的情况，没有任何研发，并且仅依靠问卷网站和Wetool，最终有近2,000人完全参与，并有400多名新粉丝。

由于测试问题的筛选，几乎所有参与者都是目标组，这完全说明了问答裂变受欢迎程度的准确性。

通过MVP测试的积极反馈，我们升级了问答裂变游戏玩法，并创建了一个名为“增长黑客排名”的小程序（感谢Fengling Team的技术支持）。 为了根据准确的客户获取尽可能提高裂变的质量，我们在答案迷你计划中特别设置了以下内容：

这样，形成了一组闭环路径“回答问题 - 对结果不满意 - 分享和获取门票 - 再次回答问题”。 当然，除了这些机制外，最重要的是，测试问题对用户具有吸引力，因此可以获得准确的用户，并且用户愿意积极地转发它们。

例如：考试第二阶段的主题是“在程序员的眼中，您是作弊还是傻瓜？” 测试问题主要是产品运营商应该知道的技术知识，但是我们添加了很多工作场景，效果非常好。 用户表示，该公司的运营产品开发将共同讨论。

例如，以下问题：

上帝睁开了眼睛，老板最终同意分配预算，以增加官方帐户的粉丝。

您已经找到了多个渠道来推荐公司的官方帐户，并计划为每个频道提供QR码。 根据每个通道的扫描数量，可以计算每个通道的追随者增加的效果。

出乎意料的是，您的想法被程序员无情地拒绝：“我们是一个订阅帐户，因此我们无法实施它。” 他说什么？

只有两次合格考试，我们获得了12,000个迷你计划用户，共享率超过40％。 在发布考试后的一周内，裂变系数K> 1和近2,000个朋友通过了考试。

这个数字看起来很小，但是所有这些都是精确的目标用户，他们改善了专业信息，并最终被沉淀到我们的微信组和个人编号系统中。