短视频热门教程罗永浩在第一次直播时曾向网友提问，“我至今没有一颗火箭，是不是因为有点贵？” 让他没想到的是，在随后的直播中，竟然还有人争着给他打赏，争夺打赏榜的第一名。 1（列表中的第一个）。
据独木介绍，4月10日第二场直播中，“肖欣欣老师”花费1300万银狼夺得榜单第一名。 到4月16日第三场直播，“肖欣欣老师”以122.2万声波击败“周文强老师”，再次夺得“罗帮”榜首。
从整体数据来看，罗永浩第四场直播期间打赏人数从第一场比赛的58万人大幅下降至8万人，但打赏金额却高于第一场比赛。 榜单第一名《霍元甲》、第二名《倪姐》，奖励声浪均超过千万。 两人合力将声波平均奖励从第一局的61.5提升到了413.17。
这或许从侧面说明，愿意为罗永浩花几千块钱的用户越来越有目的性，“罗帮”成为热门“广告点”。
这些“有钱”用户希望通过战斗达到榜单第一名或第二名，并将罗永浩直播间的粉丝吸引到自己的直播间，实现关注者的增加。 当晚“妮姐”发布的短视频是“要么不送，要么嚣张！” “评论区已经成为罗永浩粉丝的聚集地。
“失言付费”，罗永浩的营销方法论
在4月份的最后一次直播中，罗永浩遭遇了“史上最密集的翻车事故”。
首先展示净水器时，橙汁倒了进去，却没有水出来。 罗永浩自嘲道，“明天又是媒体假期，又要大规模翻车了。” 不知道这次翻车是否影响了罗永浩的节奏，他在随后的直播中也出现了失误。 原价23.9元的洗洁精报价为9.9元，原本两盒出售的蝴蝶饼也被罗永浩换成了三盒。
然而，原本是一次大型翻车事故，罗永浩却用危机营销吸引了一波粉丝。 这都要归功于他的“失言付出代价”操作。
4月25日，罗永浩发布视频向用户道歉，以补救24日的直播翻车事故。 罗永浩表示，已联系品牌方为购买洗洁精的消费者补差价，所有购买蝴蝶酥的7.5万名用户将额外获赠一盒。
这波危机公关让他赢得了网友的好感。 有网友表示，罗永浩“车越滚，性格就越稳”。 有人要求退款，以免罗永浩承担损失。
据新浪微热点数据显示，直播结束后24小时内，关于罗永浩的讨论中出现不少正面评价，如“支持”、“开放”、“正派”、“放心”等，比例最高。评论情绪是“双手紧握拳头”。 这些网友的反应可以看出，罗永浩的翻车不仅没有影响他的声誉，还获得了好评。
拥有1600万粉丝的罗永浩，左手握品牌，右手握用户。 通过各种行动，他过着KOC般的生活。
他们不仅追究品牌对直播崩溃的责任，还频繁向粉丝求助、转发产品试用repo（反馈），甚至回答他们的问题。 如果罗永浩愿意出书、卖课程，《如何赢得人心》极有可能成为下一个爆款。
周播顺顺利利改天再播，做脱口秀，正经销量不聊——这些重磅“独家”消息是罗永浩在专访中回应粉丝评论时透露的，并且没有通过媒体采访曝光。 自然拒绝媒体，对粉丝友善，是罗永浩的一贯做法。
而当深谙饭圈话语体系的罗永浩认真调侃自己时，这一幕甚至让人感觉有些“不舒服”。
自罗永浩宣布直播以来，据不完全统计其微博原创及转发微博涨粉24小时下单，以他的昵称“龙哥”、“阿龙”、“龙仔”、“异形货运龙”、“强力宠物”粉丝龙”、“印度老龙女”、“狂龙带货”等绰号和相声评论不亚于粉丝圈的顶流。
罗永浩正在破圈
对于老罗来说，圈内的突破分为两个层面。
首先，通过多次直播的积累，利用流量+品牌+价格的共同组合，罗永浩可以逐渐吸引铁杆锤粉以外的用户，获得更多“普通人”，尤其是已经成家立业的人。掌握了金融话语。 强大的女性。
罗永浩在微博透露微博涨粉24小时下单，从第一届到第四届，抖音直播间的女性用户数量从6%增加到25%。 新浪微热点数据显示，30-40%的女性用户在微博上积极参与罗永浩直播话题的讨论。 这个比例大致是直播间女性的两倍。
虽然微博用户和罗永浩的直播间用户并不重合，但这从侧面说明，这些女性无论是否是直播间的用户，都在关注老罗，更愿意发声和传播。这个单词。 罗永浩进军女性市场仍有很大潜力。
作为锤子科技的创始人，与其他科技领域的博主类似，罗永浩的粉丝男女比例大致为8：2。 通过频繁转发粉丝带妈妈看直播、带女朋友/妻子看直播微博，罗永浩加大力度，成功用“家人”的概念捆绑了女性用户。
这背后传递的信息是，在直播间给老婆点餐就是好男人，而给老公或者自己点餐的女性也不会被指责“花钱”，从而成功占领了道德制高点。 这与李佳琪在直播间推荐男士护肤品的场景截然相反，用户评论“他不配”充斥屏幕。
其次，产品选择基于罗永浩自身的独特喜好，让更多直播间“非主流”品牌获得更多机会，从而实现向一定垂直领域和小众圈子的突破。 这个受众不一定很多，但有潜力成为绝对忠实的粉丝。
老罗作为一名资深摇滚乐迷，对于文化艺术“产品”有着尤为积极主动的态度。 以适当的方式卖书，疫情结束后卖演唱会门票，都是老罗计划的一部分。
4月17日，乐评人张小舟晒出了一张老罗在录音室的照片。 照片中的有周云鹏、左小祖书、IZ Mamul、张薇薇等音乐人。 张小舟判断，“我相信他迟早会把音乐带到直播中，甚至策划一场直播演唱会。”
老罗转发并回应称，“小众音乐是按照小众音乐标准收费的，所以不要感到压力。如果发现少年张薇薇等，免费或者返利收费很正常。”
回顾第一代网红老罗的交友史，他曾在微博上宣传自己喜欢的音乐人，并帮忙推销他们的演唱会门票； 他在公开演讲和微博中提到的书籍被制作成“老罗的书单”，有的商家甚至将他推荐的13本书打包出售。
公众似乎只记得罗永浩，他是一名英语老师，演讲口才出色。 创立锤子、小野电子烟时非常愤怒的“直男”罗永浩，一不小心就忽略了“中年文艺青年”罗永浩——这种力量不容小觑。
在第一次直播销售额破亿后，罗永浩最近三场直播都稳定在4000万-5000万之间。 心豆数据显示，罗永浩近30天进行4次直播，总销售额3.17亿，稳居平台前三。
昨天，罗永浩迎来了自己的直播“满月盛典”。 第五场直播，老罗一共带货3208万元。 虽然承诺的十辆半价车没能卖出去，但不得不说，老罗的生意越来越纯熟了。 接下来他会给直播时代带来什么？ 灵感？ 我相信还有人会继续读下去。
作者 | 郭万晶、张晨曦
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