浙商、浙企纷纷迷上微博营销圈内流传段子

中国广播网杭州3月16日报道称，即日起，将淘汰维护账号、销售“僵尸粉丝”等简单、不规范的网络营销模式。

那么，那些利用微博进行营销的浙商、浙企如何在新环境下发挥微博的魅力呢？

浙商企业痴迷微博

微博营销圈流传着一个笑话：以前两个浙江商人见面时，先比较了自己戴的名表，然后比较了开的豪车。 但现在他们见面时都会互相询问对方的微博粉丝数。

浙商之所以追微博粉丝，是因为他们看到了微博的商业价值。 近两年，随着微博的快速发展，微博营销的价值日益凸显。

因此，微博营销领域还有一句话：“当你的粉丝超过100个时微博买转发，你就像一本内部杂志；当你的粉丝超过1000个时，你就像一个布告栏；当你的粉丝超过10000个时，你就像一个布告栏”。粉丝们，你们就像一块公告牌。” 杂志; 如果超过10万，你就是都市报； 如果超过100万，你就是全国性报纸； 如果超过1000万，你就是电视台；如果超过1000万，你就是电视台。 如果超过一亿，你就是CCTV。”

“罗永浩诉西门子”、“上帝也挡不住海底捞”等典型事例，让浙商认识到微博不仅是发布信息的窗口，更是解决公关危机、打造品牌的重要平台。

据记者了解，宗庆后、马云、沉国军、江南春、倪洁、周成建等一大批浙商开通了自己的个人微博，不少知名浙商也纷纷开通个人微博。还开通了官方微博。

浙江绿源电动汽车董事长倪杰开通新浪微博已经两年了。 “没想到微博上很多粉丝私信我，想买我的电动车。” 他表示，这两年他确实感受到了微博强大的影响力。 现在他每天平均花一两个小时在微博上。 多于。

微博营销逐渐回归理性

然而，微博营销热潮背后也存在不少虚假营销。

当企业微博营销没有足够的用户形成规模效应时，企业用户往往会选择网络喷子（指通过发帖等方式为雇主造势的网络人员）和“僵尸粉丝”（指假微博粉丝） ）。 一个人注册多个微博账号是巨魔生存和发展的前提。 当企业需要宣传信息时，喷子可以利用多个微博账号进行转发、评论，为企业的营销造势。 。

不少企业认为，选择购买“僵尸粉丝”来增加粉丝数量，从而达到快速增长人气、吸引更多真实粉丝关注企业微博的目的。 不过，中国电子商务研究中心助理分析师庞敏丽认为，这种势头导致很多企业没有深入研究如何向用户发布有价值的信息，而是沉浸在虚假用户中，无法给用户带来价值。关于真正的品牌声誉。 甚至损害了品牌。

有需求就有生意，于是一条销售“僵尸粉丝”、组织网络喷子的产业链就诞生了。 在淘宝上，早就开了一家买卖粉丝的店铺。 但现在，养号、卖“僵尸粉丝”这种简单、不正规的营销模式已经开始被逐步淘汰。

浙商微博营销迎来新机遇

维护账号、卖“僵尸粉丝”等不规范的网络营销模式逐渐被淘汰后，对于浙商来说是一件好事。 因为，在规范的环境下，浙商的明星效应带来的粉丝开始变得真实。

记者发现，浙商旗下微博的粉丝数量非常庞大，而其对应的企业官方微博的粉丝数量似乎并不是一个数量级。

例如，马云的新浪微博拥有超过500万粉丝，而阿里巴巴官方新浪微博只有40万多粉丝；

沉国军的个人新浪微博粉丝近200万，而对应的银泰网微博粉丝只有20万多，银泰单店最大粉丝数也只有4万多；

倪洁拥有超过50万的新浪微博粉丝，而绿源电动车对应的新浪微博粉丝只有1.5万左右……

“从这些数据来看，微博上浙商、浙企的粉丝应该水分不多。” 庞敏丽认为，浙商本身的影响力远远大于他们的企业，或者说公众对浙商的关注度。 比他们的生意大得多。 当大家齐齐亮相时，浙商的明星效应就开始显现。

“当然，你有了这么多粉丝之后，就不能只在个人微博上宣传你的产品了，这样会引起大家的反感。” 倪洁表示，开通微博两年来，他已经发布了5000多条微博。 有关公司产品的条目应少于 50 条。 “更多的是表达我对电动汽车行业一些事情的看法。”

庞敏丽认为，浙商要利用好自己的影响力。 毕竟这么多人关注你，不是为了你的产品，而是为了你的商业智慧。 而当一个人受到更多的关注时，相应的公司也会受到更多的关注。

如何抓住新规带来的机遇

行业洗牌带来新机遇，浙商企业如何抓住机遇？

对此，庞敏丽认为，微博营销的核心是与潜在消费者互动。 通过购买“僵尸粉丝”等方式添加的粉丝没有明显特征，影响了企业对消费群体的定位以及对企业品牌建设的影响。 没有太大帮助。 规范营销模式后，企业可以通过微博更真实地了解潜在消费者的需求和喜好，并可以进行更有针对性的营销。 企业微博的关注数、转发数和评论数可以更准确地反映企业的营销效果。

虽然标准化营销会对企业微博营销的粉丝活跃度产生一定的影响，但如果没有这些“洪军”，企业微博发布的内容将更值得人们信任微博买转发，同时也会促进发展微博进军社交媒体，企业微博运营应更加注重内容和互动性，研究粉丝性格、消费偏好等，制定更精准的营销信息。

如何把粉丝变成消费者，庞敏丽表示，要注重消费者体验，在微博上与消费者进行深度互动，回复转发消费者的意见和想法，只有消费者成为品牌的粉丝后，才有可能转化为消费。

对于消费者来说，自主找到的企业和产品信息的可信度可以得到加强，也可以真正了解一些消费者在购买和使用后的体验。 同时，对于提高真实粉丝的粘性也会有很大的帮助。 。