一个快手原生品牌“奢也琪”的创始人

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2022年初，我成为快手商消费者一员。 我家很多年货都是在快手直播间买的。 在买买买的过程中，出于职业习惯，我和很多主播建立了一些联系。 其中一位的故事非常吸引我，所以我在与主播团队深入聊天的基础上写了这篇文章。

这就是快手本土品牌“蛇也旗”的故事。

快手原创品牌“射野奇”创始人主播射野，2012年从淘宝进入电商行业，和浙江温岭大多数鞋类商家一样，以“底价”出售鞋子，单价仅为20元左右。 卖一双可能连1块钱都赚不到，只能靠销量来维持生意。

深耕鞋业多年，我们积累了大量的鞋类供应链资源，建立了产销一体化的能力。 于是我在2019年加入了快手，努力了两年。 经过无数次迭代，我积累了一个粉丝超过400万的快手账号，一个单场直播GMV过千万的直播IP，以及在快手平台举办的第一场T台秀。 鞋履品牌“蛇野奇”。

从快手平台进军直播电商

当谈到加入快手机会和原因时，舍业团队显得格外兴奋。 这不仅是十字路口重要选择的情感，更是坚持梦想、做正确事情的喜悦。

改变路径一定是因为原来的路径出现了不可逆转的问题。

舍业团队在桃溪的温岭鞋业完全依靠“产业机会”。 一旦行业出现问题，像他们这样的企业就会最先倒下——因为20元的单价是一次性的。 另外，供应链归鞋厂所有，产品不可控，用户不稳定，这项业务始终处于危险之中。

原因是原来的业务性质有问题，而机会只是一个巧合。

2019年快手直播电商爆发初期快手怎么买直播间人数，舍野团队就被朋友种草。 经过一番调研，舍野团队做出了一个重大决定：关闭温岭的鞋业业务，开启新的快手直播业务。 。

进入游戏很容易，但破解却很难。

快手直播创立半年多来，社业团队走的是温岭老路，依然以客单价19.9元的方式销售产品。 尽管他们总结了温岭企业的经验，开始自行开发、设计、生产鞋子，但仍然无法打破“亲民”的趋势。 单价太低，无法俘获顾客的心。”

直到2020年9月，舍野团队才找到了解决方案：要做高品质的鞋子，必须留有成本空间，必须尽量提高客单价，销售客单价更高的产品。

现在看来，这个决定无疑是正确的。

随着单价的提升，客户口碑和复购率提升，团队业绩更上新台阶。

此时，同级别竞争对手的单价都在百元左右，但很少有像舍野团队这样集研发、设计、生产、销售于一体的企业。 然而粉丝们并没有意识到：社爷与其他参赛者有何不同？

这个问题困扰了团队很长一段时间，直到有粉丝建议Sheye团队应该建立自己的品牌，并且像家人一样支持它。

深度发展成为“品格与人融为一体”的主播个性鞋履品牌

事实上，打造品牌一直是舍业团队的梦想。 这是他们早在做淘宝电商时就种下的品牌梦。

Sheye团队表示：

“品牌梦并不意味着我们一定要做大品牌，只是想与粉丝建立认知关系，让粉丝更好地记住我们、信任我们。”

快手主播打造鞋类自有品牌是一条前人未曾走过的路。 Sheye团队仍然取得了突破。 其品牌“舍叶旗”年销售额已突破亿元。 下一步的目标是到10亿级别，成为快手顶尖玩家。

那么“舍叶旗”品牌是如何创立的呢？

具体来说，品牌建设分为四个层次：

首先是品牌定位。 此时，每位顾客的客单价已经在100元至200元之间。 凭借完全自主研发的产品和质量控制，品牌生产的产品可与中高端鞋相媲美。

因此，舍野团队为自己找到了一个标杆品牌：百丽集团旗下各品牌专注于高品质女鞋，为20岁至40岁左右的女性提供高品质、高性价比的产品。

二是产品体系。 Sheye团队专注于鞋类产品，但鞋类直播电商非常注重视觉搭配效果。 鞋子必须与合适的衣服搭配才好看。

于是产品体系扩展到服装，产品逐渐丰富，但产品定位依然是“时尚设计+高品质+高性价比”。 品牌市场没有溢价成本。 同样的材质，奢侈品可以比大品牌便宜30%~70%不等。

但再好的产品，也怕“隐藏太深”，导致客源不足。 Sheye团队创建了一个流量系统。 流量构成大致分为“免费流量和付费流量”，原则是“在免费流量好的前提下，利用付费流量来增加”。

免费流量主要依靠短视频内容+直播间输出来吸引新老粉丝的关注。 射野团队认为，“短视频内容带来的流量就是最好的流量”——因为粉丝可以通过多个短视频更直接地感知“主播人格”，包括时尚穿搭、物质知识、日常生活等。 ，日常努力的内容塑造了主播的立体人格，让双方更容易建立信任。

最后，粉丝来了，一定要做好转化、留存、复购。 Sheye团队构建了成熟的客户转化和服务体系。 进入直播间的客户直接在直播间完成转换。 好的直播间剧本策划是非常有必要的。

射野团队的每一次直播都会紧扣时下热点话题和粉丝诉求。 产品选择也必须与粉丝充分沟通。 直播中，不同的产品会聚焦不同的卖点。

常规卖点必须说明，如材质、款式、穿搭建议等； 同时，有价格优势的产品一定要强调价格优势，高价位、高颜值的产品要充分满足精致人群的穿衣需求，力争在每次直播中做到这一点，每款产品都有它的亮点和亮点。能给粉丝带来不一样的体验。

射野团队也是快手直播电商体系中“靠持续勤奋学习走红的主播”的缩影。 他们探索的快手直播电商风格与官方总结的“STAGE”方法论不谋而合，而官方提出的“STAGE直播运营方法论”更加基于数据、基于指数、环环相扣，为快手带来确定性增长。快手主播爆炸。

飞跃利用平台推广机会超越对手

社业团队多次表示“非常认可快手总结的‘STAGE直播运营方法论’，它帮助社业团队找到了确定性的成长路径，更深入地理解了之前试错中获得的经验，并非常有效地提升了快手直播快手直播业务的运营水平。”

快手商产品经理刘浪的话说：

“我们期待用这样的运营方法论，帮助商家成功度过发展瓶颈期，从0版本的普通带货主播成长为2.0版本的直播电商专家。”

除了方法论之外，快手商还推出流量扶持计划，打造一系列平台嘉年华。 每一次各大平台的推广，都是主播实现规模、跃升水平、超越对手的好机会。

以年货节为例。 岁末年初，处处洋溢着中国传统节日的喜庆气氛。 整个活动的主题就是围绕“囤年货”。

《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示，北京和深圳用户年货消费金额最高。 同时，女性是年货消费主力，美妆、护肤、服饰、珠宝等品类持续热销。 面对大卖场对女性人群的高度关注，舍叶旗品牌将如何应对？

他们以专业的操作，在年货节上取得了良好的成绩。 回顾年货节策略，舍野团队将其拆分为五个部分，这也恰好是快手STAGE直播运营方法论的精髓。

快手正式启动“打造电商信任、打造品牌、打造服务商”战略以来，社业团队更加深刻地认识到自己选对了平台。 他们一直希望通过与粉丝建立信任来实现自己的事业。 经过十年的不服输、两年的品牌打造，曾经陷入20元客单价困境的温岭制鞋企业终于实现了品牌梦想。

回望2021年快手怎么买直播间人数，社业旗品牌累计销售额突破亿元，实现了“质与人融合”的产品和人物塑造，打造了快手的好品牌，而这一切都与快手密不可分。快手“STAGE”直播运营方法论”。

在快手，这样的品牌和团队成长的故事还有很多，其中大部分都将快手推入了第二次增长曲线。

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