短视频热门教程霍纯纯渴望与粉丝建立的并不是“买走”的关系。
相机并没有改变她。 直播间里的霍春春和现实生活没有什么不同。 他留着整齐的短发，说话声音洪亮清晰，总是面带微笑。 直播中，“搞笑”、“接地气”的评论开始在大屏幕上滚滚而来。 她称自己是不依赖父母的“创造一代”。 她从初中起就想过长大后创业。 结婚后，她和丈夫开始“拨弄”。 他们开餐馆、开网店，还创立了自己的纸品品牌“雨墨”。
2019年，霍春春接触快手，并将其命名为“御墨·品质生活”，成为快手平台第一位纸品快消品主播。 第一次直播时，她不好意思露脸，镜头里只露出了双手。 她拿着各种纸制品躲在屏风后面解释。 但很快，她就适应了新的环境。 从“不敢出镜”、“想退出”，到创造“2小时破200万”、“单场破千万”的惊喜时刻，她的改变发生在热闹的直播中。
如今，霍纯纯的粉丝已经超过200万，但她看重的是数字背后真实的人。 直播间里，大家总是问她什么时候生二胎，直播长了还提醒她多喝水、休息。 “买了就走，不联系”的状态早已被打破，联系已经延伸到了直播间之外。 正因为如此，她承认自己不再只想着“赚更多”。 以前她只想着如何更快地发货，但现在她会在选品时不断压低价格，不断扩大商品品类，给粉丝带来“他们真正需要的东西”。
有人的地方就有纸巾的需求
成为母亲对于霍纯纯来说是一个转折点。 当时，她和丈夫结婚一年，在石家庄过着上班族的生活。 为了能有更多的空闲时间照顾孩子，霍纯纯心中有一个存在已久、即将蠢蠢欲动的想法，“我就是想自己做点小生意。”
当她还在读初中的时候，她就相信自己长大后一定会想做生意或者做贸易。 那时我还不知道做生意意味着什么。 我只想到“自由”和“赚钱”。 做生意需要资金，夫妻俩为此苦苦挣扎：“上班的时候每个月还有固定收入，但没人知道下个月生意怎么样。” 最终，他下定决心，回到了家乡保定满城县。 他花光了所有的结婚礼物，开了一家小吃店。
第一次试水，两人没能享受到创业的成果，几乎倾家荡产。 最困难的时候，她和丈夫买了一串烤鱿鱼，坐在路边吃，口袋里只剩下一元五毛钱。 幸运的是，失败不仅仅带来挫败感。 回家的路上，两人看着镇上的造纸厂，不禁对视一眼，“我的家乡素有‘华北纸都’之称，有这样的源头工厂，为什么？ ？” 不需要？”
他们从事电子商务并开设了网上商店，两人一拍即合。 霍春春说，原因很简单，“不花钱，只需要一台电脑”。 2014年，两人用女儿名字的昵称注册了自己的品牌商标“雨墨”。 对于他们俩来说，电子商务是一个全新的领域，他们必须学习一切。 当时，她负责运营，丈夫负责包装。 他们经常熬夜工作。 她从零开始学会使用专业的照片编辑软件和复杂的后台操作系统。
霍纯纯并不觉得累。 “不知道为什么，我就是很兴奋，每天晚上都睡不着觉。” 带孩子去送货、下订单成了那时最幸福的事情。 一个月后，他们终于接到了第一笔生意。 霍纯纯正在卫生间，听到电脑提示音，拎起裤子就跑了出去。 广东佛山的一位顾客购买了一盒卫生纸。 霍纯纯给他打了电话，说道：“我马上给你寄过来，如果有损坏，请联系我，你放心。” 克服了“一开始的困难”后，后来事情开始顺利，订单也逐渐增多。 但不可忽视的问题是，随着越来越多的人进入这个行业，销量开始下降，最终不得不关店。
休整一年后，霍纯纯决定重新开始，继续做他的“老本行”。 2019年的一天，她在浏览快手时，看到一位商家在卖鞋子。 “别人能卖货，我为什么不能卖？” 霍春春坚信快手怎么买直播间人数，有人的地方，就会有人买纸巾。 “这是每个人都需要的东西。” 快手上每天活跃的人数有数亿，霍春春认定，她可以在这里找到她需要的人，需要她的人。 很快快手怎么买直播间人数，她成为第一个在快手平台上卖纸巾的主播。
霍春春认为，人们对从未见过的东西感到好奇，很少有人知道卫生纸是怎么来的，所以她拍摄了很多短视频，记录她工厂流水线上卫生纸生产的过程。 随着几条短视频的热门，霍春春看到了希望，“我现在还不太了解，但如果别人能做到，我想我也能做到，只要我抓住机会。”
霍纯纯说：“我发现我用美颜的时候挺好看的。”
玻璃屋里的挑战
2019年3月28日，霍纯纯举办了第一次直播，真正成为一名主播。 霍春春牢记着自己在快手经历的每一个关键时刻。 刚开始直播时候，她不好意思露脸，只露出了一只手。 “我总觉得别人在看着我，我又放不开。” 她不敢笑，手上也不敢做太大的动作，更不敢和观众互动。 ，“我说话的时候有点结巴。”
刚开始的时候，直播间往往只有一两个人。 为了吸引更多人观看，她开始马不停蹄地直播，常常一天播四五个小时。 在介绍湿纸巾和干纸巾时，我的双手不断忙碌，一遍又一遍地将纸巾浸在水中进行实验。 高强度的直播让她在直播间里越来越舒服。 她还可以在介绍产品的间隙与观众聊天。 随着更多视频的热门，直播间的人数逐渐增多，订单多的时候，一场直播订单量就超过了千单。 “下班后，我在手机上看到了所有订单。”
当时，快手商店的功能尚未完善。 粉丝无法直接下单。 他们需要添加商家的微信发送地址才能进行交易。 这依赖于商家和消费者之间的信任。 当收到一一的地址时，霍春春一次次感动，“原来大家都这么信任我。”
她开始研究如何优化视频，让视频和直播接触到更多人。 “我会研究视频的播放量，哪些视频最有可能热门，哪一点更有吸引力，我会把这一点放大。” 她测试了各个时段的流量和订单率，并逐渐将每天的播出时间固定在每晚九点左右。 找到正确的道路后，一切都很顺利。 霍纯纯叹了口气，“捡到宝了。” 随着小黄车功能上线，粉丝们可以在直播间下单了。 霍纯纯暗暗对自己说：“如果我做得好的话，我可以赚很多钱。”
但瓶颈突然出现。
2020年，视频流量会减少，直播间的人数也会减少。 霍春春发现，这段时间，更多纸质主播加入，流量领域的竞争更加激烈，更好的运营和推广势在必行。 在快手的帮助下，霍春春开始学习如何搭建“人货场”。 简单来说，好的交易业绩需要几个要素，那就是主播要有直播能力、产品要很棒、直播间气氛要好、互动率要高。
霍春春决定做点不一样的事情，开始出现在直播间里。 “我发现我用美容的时候看起来还不错，所以我感觉更自信了。” 她笑着说，从那以后，她就彻底放飞自我了。 “我平时很喜欢说笑，这也是我作为平台主播的优势，做自己让我不那么累。” 突破瓶颈的证明是，2021年5月24日，霍纯纯实现单场直播销量突破1000万。
不过，谈起这几年最让她难忘的直播，霍春春还是提到了2021年9月10日快手商大会上的挑战。当天，快手商组织了一场别开生面的“直播”。真人秀”。 主播们被锁在玻璃房里完成交易量挑战，直播间搬到了舞台上。 霍纯纯面临的挑战是在2小时内完成一笔200万元的交易。
下午2点40分，《主播于沫》正式开播。 这是一个巨大的挑战，甚至就像一场赌博。 当时，霍纯纯账号的粉丝数为132万，近两个小时的最高交易记录也仅为30万。
玻璃房间隔绝了空气流通，汗水顺着霍纯纯的头发流进了她的眼睛。 她不敢抬手去擦眼睛。 “如果我擦眼睛，粉丝们会觉得我在哭。” 这些细节都会影响直播过程，从而影响交易量。 霍纯纯的原则是，“我什么都不想，只想着直播，听不到外面有任何声音。”
两小时后，成交额为223万。 霍春春在这次直播中完成了挑战，并获得了28000名粉丝。
霍纯纯曾直播近15小时
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