短视频热门教程从流通环节，到产品品质提升，再到新农民的开发和发现，拼多多的乡村战略经历了三个层面。 帮助科研院所成果转化，需要拼多多做出更多努力。 拼多多能把这个平台建设好吗？
拼多多的乡村战略越走越远，正在进入深水区。
从农产品的生产、流通、销售，拼多多助力农业各个链条。 如今，拼多多已经深入科研院所，通过拼多多平台，开始帮助科研院所转化科研成果。
拼多多正在打造从实验室到市场的最短路径。
从产品SKU的开发到流量资源的倾斜支持，拼多多利用平台缩短了科研到市场的距离，助力科研院所成果转化，同时也让买家享受到更健康的享受科技食品。
在农业方面，拼多多一直投入巨资。 在2022年第三季度财报沟通电话会议上，拼多多也多次强调将继续加大对农业和制造业的投资。
拼多多知道，投入越多拼多多助力网站，进步就越扎实。
但科技成果转化任重而道远。 进入深水区的拼多多能否搭建这个平台？
01
新场景新需求
不久前，双十二期间，一款海南风味100%可可原浆在拼多多上卖出了近3万单。
这款名为“Plazan”的巧克力是中国热带农业科学院香料饮料研究所（以下简称“香饮研究所”）企业与线上联合打造的成果。
最初推出线上产品时，研发团队的产品规划仍然参考了现有市场的产品，准备推出60%和100%两种白巧克力和两种黑巧克力。 然而拼多多助力网站，在拼多多平台上，网上用户按顺序投票，100%可可原浆获胜，而甜白巧则被淘汰。 根据拼多多用户的建议，香饮店将两款商品的数量分别增加了88%和75%。 这些都是苦涩的味道。 如果没有共创平台，产品开发者根本不会想到这一点。
在巧克力行业中，添加可可脂替代品和白糖来增加口感是行业惯例。 因此，巧克力成了高热量的代名词。 湘银基于60年的科研成果，在产品中去除了蔗糖和可可脂替代品，使巧克力成为健康食品。 但与此同时，它的味道比传统产品更苦。
相银为何敢于推出更多苦涩的产品SKU，就是因为拼多多的用户互动。 而线上共创产品对于湘银来说是全新的事物。 此前，湘印对市场一无所知。 因为过去的日子“太好了”。
兴隆热带植物园是湘印学院所属的四A级景区。 开业15年来，已接待游客1500万人次。 植物园里，湘印学院有可可文化+巧克力制作体验等科普活动。 同时，园内出售湘印制作的巧克力。 由于人流量大，加上植物园的场景，无论这里开发什么巧克力产品，都很容易销售。
但进入2020年后，情况发生变化，线下销量大幅下滑。 祥银尝试过网上销售，但发现产品不好卖。 湘银决定转型产品，尝试打造Pleazan品牌。
在拼多多平台上，除了产品共创之外，湘印院的巧克力产品根据用户反馈，在包装、配料等方面也经历了多次迭代。
对于香饮来说，这在以前是不可想象的。
该公司市场部负责人表示，以前科研人员都在医院，销售主要在线下进行。 很难了解市场信息，不知道消费者喜欢什么。 现在在网上，很容易知道消费者为什么喜欢或不喜欢它。 。
贴近市场、倾听市场声音，对湘银转型取得初步成功起到了关键作用。
这就是拼多多的价值。
02
满足新的消费需求？
作为科研成果转化的典型案例，Pleazan的热销立刻引起了同行的关注。 据香饮所相关人员介绍，由于产品包装上标有“热科学研究所”字样，他们的产品引起了多家兄弟院校食品专家的关注。 许多兄弟农科院都在网上购买Pleazan。 芳香饮料的研究成果转化为产品。
如何将科研成果产业化一直是科研院所的重要课题。
如何帮助科研院所成果转化，也是拼多多近期一直在做的事情。
在投入百亿农业科研的过程中，拼多多也发现了农研院成果转化的巨大潜力和空间。 因此，拼多多对这些农业科研院所的产品做了一些筛选，对那些口味独特、品质优良的科研农产品提供了流量和资源补贴。
通过流量等资源补贴，帮助这些科技美味迅速打开市场。 同时，通过这种扁平化的接触，科研院所负责人也能找到对市场的感受。
2022年9月的丰收节上，拼多多推介了多种农业科技新产品，帮助这些产品快速打开市场。
例如，烟台农科院研发的“烟树25号”在拼多多上日销量超过5万单。 由著名小米育种专家陈英培育的“金谷21号”，历时19年培育而成的汾阳黄小米，双十一销量超过10万单，帮助当地农民增收。
事实上，拼多多主推的产品也符合当下年轻消费者追求健康的诉求。 例如，在巧克力中，添加人造可可脂和白糖几十年来一直是该行业的常见做法。 然而，黑巧克力中的可可碱可以帮助脂肪分解，黄酮类化合物具有抗氧化和抗衰老作用。 新一代消费者对此非常重视。 因此，Pleazan 的受欢迎程度。
随着人们收入的提高和消费意识的转变，消费市场已经到了下一个拐点。 拼多多投入数百亿进行农业科研、投资农业的做法就顺应了这一趋势。
03
乡村战略深水区
利用平台资源推动农业科研院所成果转化，是拼多多百亿级农业科研深入发展的典型例子。
拼多多深耕农村市场多年，经历了三个层次：
第一个层面是提高流通端效率。
拼多多凭借技术背景，提高了农产品流通效率。 拼多多打造了“农田云购+产地直送”模式，从田间直达餐桌的模式，减少中间环节，实现农产品扁平化向上流通。
第二个层次是发现和培养一批新型农民。
据拼多多报告，截至2021年10月，拼多多平台1995年以后出生的“新农民”数量超过12.6万人。 这些人懂互联网、懂品牌、懂运营。 通过他们，拼多多发现了散布在中国各地的特色农产品。 数十万新农民是拼多多乡村战略的重要落实，也成为乡村振兴的关键。 新生力量。
第三个层面是生产端效率和质量的提升。
通过农研科技大赛，拼多多通过改进温室种植、无土栽培等技术，提高了农产品的生产效率。 同时，也提高了农产品质量。
如果从以上三个层面来谈，那就是拼多多的农村包围城市的农业战略。 那么，协助科研院所的成果转化属于第四个层面，有点像反哺农村。
农业科研院所的成果转化有一些共同特点：大部分科研成果是农副产品深加工，技术含量高，产品相对健康。 但同时，产业化也需要极高的市场运作能力。
科研成果转化是科研院所面临的共同问题。 过去几十年来，许多机构尝试通过各种手段转化科技成果。 例如，中科院通过对创始人的投资和培训，孵化科研院所的一些科技成果并将其转化为产业，取得了良好的效果。
湘阴所是农业领域科研成果转化的一个非常典型的案例。 巧克力是一种农副产品。 此类产品的市场化涉及产品设计生产、品牌包装、渠道打造等环节，对运营能力要求较高。
农科院科技成果转化，也能让一方致富。
“普拉赞”品牌所有者海南兴科总经理褚忠曾表示，通过将入门级产品“普拉赞”在电商平台上进行转化，可以让更多人关注和了解海南可可，宣传海南优质产品。 巧克力销往全国各地。
对于此类科技成果的转化，拼多多提供流量资源、补贴资源和互动平台。 在拼多多平台上，经营者可以更好地听到市场的声音，可以帮助他们走出医院，了解市场，从而根据市场的声音调整科研方向，培养市场意识。
楚众表示，拼多多提供的电商模式适合Pleazan快速完成从0到1的旅程，提高品牌知名度。
但要实现科研院所的成果转化，流量支持和资源支持只是第一步。
尤其是对品牌运营要求较高的农副产品，需要克服的陷阱很多。 要实现科研成果更加稳定、进一步产业化，拼多多需要与科研院所共同打造品牌，这需要更多的幕后努力。
乡村战略需要时间和积累，也需要资金的持续投入。 拼多多对此非常清楚。
在2022年第三季度财报电话会议上，拼多多高管曾表示，农业是拼多多的长期战略。 目前，拼多多的很多努力还处于早期阶段，但他们确实看到了很大的价值创造空间。 。
农村土地肥沃，土地辽阔。 这块土地有多厚，拼多多的农业战略壁垒就会越高。
从帮助农业科研成果转化开始，拼多多进入了深水区。 如果这一举措做得好，拼多多的产品将能够以农业为基础，走向另一个维度。
这一切都需要时间来验证。
真相无法被揭露，只能被接近
作者：刘恒涛 编辑：三火 排版：张雨绮
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