短视频热门教程事情是这样的。 前段时间，有网友在辛巴团队@实达美丽直播间买了燕窝，但到货后却发现都是糖水。
辛巴得知消息后，立即在直播间进行反击，并现场演示了用漏勺过滤燕窝。 他还出示了产品质量检验报告，证明他的产品没有问题。
随后他在直播间说出了狠话：
你想花多少钱就可以起诉他们诽谤！ 我要和黑粉们一起坚持到最后！
就在网友们开始疑惑谁是谁非的时候，专业打假人@王海发了一条微博，直接结束了比赛：
据权威机构检测，燕窝有效成分含量仅为万分之1.04；
辛巴出售的燕窝有效价值仅为0.07元。
事实上，近六个月来，主播售假的新闻并不少见，但如此火爆的“大事件”却很少见。
更尴尬的是，就在前段时间，快手刚刚发布招股说明书寻求上市。 实际上是快手一哥的辛巴团队造成了如此大的负面事件，可以说是对快手严重欺骗。
但我认为这并非偶然。 在快手的商业化道路上，辛巴人已经成为快手实际运营的最大障碍之一。
01
快手“辛巴帝国”
现在大家都知道的快手是与抖音的短视频直播巨头，而辛巴则是与李佳琪、薇娅齐名的顶级主播。
网上数据显示，辛巴团队去年带货GMV达到133亿，约占快手整个平台的三分之一。 甚至宣布到2020年将带货1000亿。
不管GMV是否含水，按理说，这种级别的正面交锋的主播团队应该是平台的“宝贝”。 为什么说辛巴是快手商业化的最大障碍？
要说清楚这一点，还得从辛巴团队的成功和快手的家族文化说起。
1）辛巴家族有多疯狂？
说起快手网红，你的印象是什么？
粗犷而狂野。
粗糙的是用户众多，短视频大多展现市场上的各种生活； 棘手的是，大量主播通过低俗、新颖的内容获得关注。
而辛巴在陆子野身上做到了极致，从圈粉到组队卖货，再到成为快手一哥。
① 崛起之路
一般来说，顶级网红是通过长期的优质内容制作（直播或短视频）+粉丝口碑发酵来积累粉丝的。 但快手直播有一个潜规则：当有人排名第一时，大直播间的主播会与对方连线，引导粉丝关注对方。
辛巴团队增加粉丝的方法无非就是两个字：砸钱。 疯狂花钱买各种大主播、热门直播间。
比如辛巴自己的账号就是通过浏览排行榜建立的。
辛巴刚开始干快手的时候，没有才华，也没有粉丝，就直接去快手网红楚瑞雪的直播间赚了几百万（初始资金是辛巴早期的营业收入），完成了粉丝的初步积累。 。 后来转战各大主播的直播间。 他还放出了豪言壮语快手怎么买热搜多少钱，表示只要能增加粉丝量的人，他都会送礼物。
辛巴靠疯狂赚钱，迅速成为快手顶级主播。
@churuixue直播截图
除了大网红直播间外，辛巴还会利用明星到来等热点事件来拉动排名和粉丝。
比如周杰伦快手首播时，辛巴就安排自己的主播来直播间蹭热度。 在他们看来，这场直播肯定会上热搜，或者说是热搜。 据辛巴团队透露，当晚他们收集到的礼物超过1200万份。
虽然最后粉丝数增加了（徒弟@蛋蛋增加了300万粉丝，增加了3万），但他们通过排名来增加粉丝的疯狂程度可见一斑。
②粉丝管理耶律子
除了增加粉丝之外，辛巴团队在粉丝管理上更是狂野。
他们会在直播中表演各种“剧本”，利用夸张的表演和戏剧性的冲突来管理粉丝，以达到卖货、增加粉丝或维持粉丝粘性等目标。
比如去年辛巴收了第一个女徒弟丹丹，辛巴就利用自己的直播间吸引了她的流量，增加了她的粉丝。
直播中，他像一位老父亲一样红着眼睛对粉丝说：
我的女儿有赖于大家的支持！
这场直播让蛋蛋一夜之间收获了超过30万粉丝。
丹丹和网红男友分手后，辛巴甚至喝醉了酒，在直播间对丹丹的网红男友大喊大叫：
谁敢欺负我女儿，我就杀了你！
弟子丹丹也很配合，哭着给辛巴下跪喊爸爸。
在推销商品时，他们也会制造各种戏剧冲突来刺激观众，从而实现销售。
比如今年上半年辛巴被快手封禁的时候，辛巴战队的丹丹、石大美丽等主播就直接搞出了替父出街的噱头。 她在直播中泪流满面，哭着说要为“爸爸”辛巴保护粉丝。
果然，这次直播卖了3亿元。
在平时的直播中，辛巴会经常出现在徒弟的直播间，表演各种剧本。
比如，有一次，辛巴的徒弟猫妹妹在销售某种产品时，货架上的价格低于预期。 辛巴进入直播间，愤怒地斥责徒弟。 学徒也哭着反馈，表示不想让辛巴生气或者让他失望，会用自己的钱来补贴差价。
事实上，如果你关注辛巴的直播，你会发现几乎每个学徒都曾因带货时报错价格而被骂、哭过。
作为快手最大的配送团队，我们为何屡屡犯下如此低级的错误？ 这很可能是一个精心设计的脚本。
2）快手的家庭世界
前面提到的辛巴、蛋蛋等学徒的团队模式，其实是快手网红独特的分组系统——家族系统。
新主播想要在快手快速成长，就需要找到支持者，成为资深主播的学徒。
然后大主播就会利用自己的影响力和新人互动，号召粉丝在直播间追随徒弟。 或者像辛巴那样，提供资金，让学徒去其他直播间，提高排名，吸引粉丝。
然后快速形成1个头部主播+N个二级主播的矩阵，从而形成巨大的带货赚钱势能。
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除了辛巴家族之外，快手还有五个主要家族：二路、散打、拍拍奇、张二嫂、方张。
每个家族都和辛巴家族相似。 通过师徒关系，互相引导粉丝，协助带货。 粉丝管理套路也大同小异，都是充满江湖骗术、剧本的“野路”。
他们自称为“某军”，形成高度紧密的利益共同体。
每个家族都有众多的矩阵和庞大的粉丝。 仅下图所示的顶级主播粉丝总数就高达7.2亿。
即使有大量重叠粉丝，恐怕也占到了快手用户的至少一半。
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随着大量粉丝的加入和专业主播团队的运营，这些家族拥有极强的粉丝粘性和变现能力，每个家族都能实现单场游戏的GMV过亿。
可以说，这六大家族已经成为快手生态中事实上的寡头。
02
快手要“杀死”辛巴人
说完快手的家庭生态，我们回到一开始提出的问题：辛巴正在成为快手商业化的最大障碍之一。
原因在于他们几乎控制了快手变现路径的核心点。
快手商类似于抖音电商。 他们都有用户时长、主播、直播电商。
关注直播同学应该都知道，快手直播很大。 2020年全年GMV目标定为2500亿元，截至2020年6月，快手已实现1096亿元。
但快手的尴尬在于：它的GMV很高，但赚的钱却不多。
根据快手招股书公布的数据，快手上半年的主要收入分为三部分：
直播（奖励及佣金）：173亿元
网络营销服务（广告）：71.6亿元
其他（包括电商）：仅8亿元
（Ps.快手直播打赏现在是快手最大的收入，但上限有限。快手目前的商业重点是广告和电商）
换句话说，快手蛋糕正在快速增长，但快手本身却分得不多。
那么所有的蛋糕都去哪儿了呢？
如果从“人、货、场”的理论来看，六大家族几乎占据了人、货、店三个领域的核心资源。
首先是“人”，即卖货的主播，对应的关键节点就是信任。 用户相信主播的产品好，价格低，所以产品才会畅销。
上面我们已经介绍过，快手的元老级已经拥有大量的用户落户，家庭主播也通过各种套路和剧本，站稳了脚跟。 粉丝对主播的粘性和信任度非常高。
这一点从很多明星、企业家快手直播时，必然有一个大家庭主播就可以看出。
企业家、明星是宣传的噱头，但想要在快手上卖得快手，就得把目光投向六大家族。
然后是货物。 快手希望加强产业链建设，为品牌商和工厂提供直供。
毕竟，相比于每笔订单拿佣金，直接搞产业链，卖自己的货，才是最赚钱的。
但现在几大家族已经开始打造自己的产业链。 从辛巴的“辛巴严选”到二路、散打，都是直接与工厂对接，提供工厂直供。
最后，还有“场”。 虽然快手最近更新了8.0版本，但它也学习了抖音，开始了“单栏大屏幕”，希望加强公共领域并改善流量控制。
不过，快手直播仍然是一个半私人领域。 只有关注主播的人才能收到关注页面的提示，进入直播间。 因此快手怎么买热搜多少钱，粉丝对主播的认可度很高，大多数人都是直接从自己的观看列表中观看主播的直播。
这意味着快手对主播的控制力不强，无法有效干预流量流向哪些视频和直播间。
这样一来，六大家族其实已经掌握了快手带货的“人、货、地”闭环：
快手直播本身是半私人领域，更容易让粉丝认同主播；
六大家族的主播狂野，操作和表演能力超强，能够让粉丝信任；
只要有流量、有信任，主播卖的东西都是有报酬的。 然后你就可以建立自己的供应链。 如果产品价格很低，就可以收获流量，赚钱。
因此，这些大户吃下了快手商最大的蛋糕。
03
结论
看到这里，我们会发现“辛巴人”已经成为快手的寡头了。
家族控制着大量资源，但平台却没有太多约束手段。 相反，在面临业绩压力时，需要向他们妥协，以换取GMV。
为了获取更大的利润，他们会用更狂野的招数和更便宜的产品来收割用户。
因此，开头提到的假燕窝事件也不难预见。
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