短视频热门教程第286期 电击夜呼
分享主题：视频账号| “精品内容+KOC+电商”或成品牌变现主流
嘉宾介绍：王华荣
群力创始人兼首席执行官。 他的合作产品常年稳居抖音销量排行榜前茅，并多次位列天猫品类第一名。 交易短视频播放量过亿，月GMV过千万。
课程大纲：
1.了解视频账号的社交推荐逻辑
2、点赞超过10万的视频账号内容分析
3、内容提炼需要哪些因素？
4、KOC+优质内容+电商，帮助品牌持续变现
5、圈出影响力，从流量到“流量”
亲爱的电击部落岛友们，大家晚上好。
首先，我先简单介绍一下自己。 我是群力创始人兼CEO王华荣。
我们集团一直致力于为品牌提供多平台精细化内容种植服务。 目前我们主要经营小红书、抖音、微博、哔哩哔哩等平台。 我们还与九阳、南孚电池、丁丁兰等有合作。 我们与仁菜、八满米粉等众多知名品牌合作。
目前，平台覆盖全网10万+优质专家，聚合6000+品牌资源、2000+供应链厂商资源。
非常感谢电击俱乐部的邀请。 今天主要给大家分享视频账号热门视频案例分析，以及品牌如何实现视频账号变现的一些实用方法：
视频账号最新消息
课程开始之前，我先讲一下视频号的最新动态：
微信发布iOS新版本时，推出了多项视频号功能，引发了各大行业群体的热门话题讨论。 新增加的功能部分包括：
1.原来的“附近的人”修改为“直播和附近的人”
最新版本中，点击打开发现页面，原来的“附近的人”栏目将改为“直播和附近的人”。 点击后可以看到附近的视频（视频账号的视频）和正在进行的直播 。
2、推荐列表交互形式的变化
视频账号推荐列表中的推荐视频已经成为信息流。 只需“向上滑动”即可观看下一个视频。 与原来的形式相比，它可以让观看视频更加身临其境，提供更好的体验。
3. 在创建者主页上显示主题标签
在最新版本中，您可以在创建者的主页上看到发布的相关主题标签。
4.直播、直播美颜
直播时可以连接麦克风。 选择开启“连接麦克风”功能后，进入直播间的观众可以通过视频或语音连接麦克风。 此外，主播在直播时还可以使用美颜、瘦脸、美白等新功能。
5. 在名片上显示视频号码
在视频帐户的个人主页上，启用“在个人名片上显示视频帐户”选项。 您的朋友可以点击您的名片并查看您的视频帐户的内容。
6.“微信豆”及直播打赏功能
据官方介绍，微信豆是微信中用于支付虚拟物品的道具。 目前支持在视频账号直播中购买虚拟礼物。 在“个人信息”中可以看到微信豆和充值。 充值后可以给直播间主播打赏。
除了上述功能外，据悉，还新增了“观看列表中的视频账号内容可进入直播间”等新功能。
但说起来，微信新功能的推出确实很不寻常。 以往都是Android版本先发布，而这次是iOS版本先发布，Android会落后一段时间。
不过，这些新功能对于正在大力投入视频账号创业，或者将视频账号与私域、社区、小店等结合使用的团队来说，无疑是一个很好的机会，团队的工作效率将会得到极大的提升。 改进。
当然，除了时刻关注视频号的最新功能变化之外，我们最重要的是抓住事物的本质，才能游刃有余。
那么，让我们进入今天内容的第一部分：
1.了解视频账号的社交推荐逻辑
作为微信社交平台的产品，视频号具有与微信相同的内容呈现机制，即基于分层社交关系进行内容推荐而不是内容分发。
社交推荐的好处是通过朋友认识到世界的多样性，而不是总是拘泥于自己的单一偏好； 用户的关系链是基于内容建立的，也体现在关系链上； 基于好友感兴趣的内容，用户之间的关系更容易产生互动，从而强化关系链； 单个内容的影响力更容易被社交关系放大。
张小龙强调，“与公众号相比，我们缺乏一个每个人都可以创建的载体。因为我们不能要求每个人每天都写文章……表达是每个人的天然需求。微信不小心做了一个公众平台，而不是把文章作为一个平台。”作为内容的载体，微信是其他短内容所缺乏的。”
视频号是张小龙“人人都可以创作内容”的载体。 与其他以算法为主导的短视频平台相比，以社交关系为主导、算法赋能、编辑主编的视频账号内容推荐机制更有利于内容的有效分发，也会对所创作的长尾内容更加友好被普通用户所接受，从而激发更多人的创造欲望。
2. 10万+点赞视频账号案例分析
在这个人人都可以创作内容的平台上，什么样的视频内容才能受到用户的喜爱？
通过第三方视频账号数据平台，我们发现近15天（截至12月23日10:00）点赞数达到10万的视频有187个。
其中，视频点赞数最多的类别为情感（52个）、生活（31个）、时事政务（13个）、游戏动漫（12个）、教育（11个）、喜剧（10个） ））。
情绪化
我们先来分析一下最热门的情感视频案例。 例如，“快乐奇点”账号发布的标题为“别总是热心回应请求”的视频内容，发布3天后点赞就超过10万。
视频整体观感：画面清晰、自然、逼真。
视频文案：主要是容易引起大众共鸣的心灵鸡汤。 例如，它说：“记住为养活不了人的人收回你的热情，为养活不了人的感情收回你的自尊。” 其实从言语上来说，并没有太多的技巧，只是击中了一些情绪失意的人。
视频运营策略： 1、带来多重话题，#情感热门#生活#动力#正能量； 2.区域定位，让特定区域的人可以看到该视频；
3.链接植入，将视频账号用户引流至公众号，并推广图书产品，通过链接跳转至微信商店，完成交易。
生活方式
在生活方式类目下，我们注意到账号“阿里妈妈520”发布了一段类似家庭剧的视频，短短一天点赞数就迅速突破10万。
视频整体观感：画面清晰，以生活中夫妻吵架的常见场景为切入点，故事性强。
视频文案：用家庭场景的演绎，传达“夫妻吵架是常事，应该互相包容”的理念。 他们大多从家庭中的第三者——孩子的角度来阐述观点，这样更容易给父母留下深刻的印象。
视频运营策略：拥有3个话题#family # Couple # humancubs，无广告，话题讨论非常火爆，评论数达到25000+。
游戏和动画
在游戏动漫类目下，我们发现“一尘小和尚”账号有多条点赞数超过10万的视频。 据相关媒体报道，“一尘小和尚”可能是迄今为止粉丝数量最多的视频账号。
自12月3日传出“一禅小和尚”视频账号粉丝数突破200万的消息以来，业内尚未传出更好战绩的消息。 “一禅小和尚”是大羽网络多年来精心运营的动漫IP账号。 全网粉丝总数突破9675万！
视频整体观感：视频风格突出，动画形象“一真小和尚”贯穿整个视频剧情，引起强烈共鸣。
视频文案：以心灵鸡汤为主，结合IP人物剧情内容。 比如“放飞自我，是人生最大的修行”； “不理会别人的说法，走自己的路”等等。 都是些感伤的话语，更能引起共鸣。
视频运营策略：多话题，聚焦#情感#治愈#正能量。 每个视频都以IP“一尘小和尚”为主角，加深用户对IP形象的印象，然后通过微信商店销售一尘小和尚周边产品，实现销售转化。
教育
在教育类目下，“每天学一句英语口语”账号有“优美英语课文阅读”作为固定栏目。 视频主要以“影视内容混合剪辑+优美英文文本和配音（或英文歌曲）朗读”的形式呈现。
视频整体观感：视频画面精美，风格突出，格式统一。
视频文案：主要是英语心灵鸡汤、情感、正能量、人生感悟等内容。
视频运营策略：多主题，#零基础英语#初中英语#高中英语#成人英语#英语美读等，通过定位和展示“北外”，起到品牌推广的作用。
有趣的
喜剧类下，账号“姐姐爱吐槽”主要以吐槽沙雕剧情为主题，剪辑了一些影视剧片段，并添加了字幕和配音。 也受到了很多用户的关注和喜爱。
视频整体观感：剪辑风格比较统一，核心主题是“一起吐槽那些无聊的剧情”。 视频整体幽默风趣，符合现代年轻人的喜好。
视频文案：采用影视剧台词+场景文案，植入创意，营造幽默氛围。
视频运营策略：多话题，#吐槽#沙肖#娱乐#搞笑#吐槽那些黑幕情节等，同时视频还发送位置定位，方便特定区域的人发现和观看。
总结
通过对以上五类视频案例的分析，我们发现：不同类型的热门视频内容除了有各自特定的风格外，也有一些可以概括的共同点。
比如这些热门视频会有多个话题，会发布位置定位。 这些做法对于视频内容的曝光很有帮助。
当然，每一个受欢迎的视频都必须向用户传达某种引起共鸣的情感，比如心灵鸡汤、正能量，或者美好的视觉体验等等。
因此，我们知道，想要做好视频账号，首先要在视频内容上下功夫。 这就是我们所说的“视频内容的精细化”。
3、视频内容精细化需要哪些因素？
那么精品化的视频内容需要哪些因素呢？ 下面为您总结了5个方面：
形象：无论是真人还是虚拟形象（动画IP），视频首先要有一个用户能够记住的具体“人物”。 这是维持账号认知度和粉丝粘性非常重要的一点。
人物设计：设定好形象后如何播放量上十万，需要赋予形象一个“人物”，这就是我们所说的人物设计。 这个形象中的他是一个正直的人如何播放量上十万，还是一个幽默风趣的人？ 这是加深观众印象非常重要的一点。
风格：无论是情感类、生活类、教育类还是搞笑类视频，在视频的整体内容呈现和视觉包装上都需要有统一的风格。 而不是为所欲为，今天发横屏，明天发竖屏。 统一的风格可以给用户一种“专业”的感觉，更容易建立信任。
Story：Story是拉近你与用户距离的“大杀手”。 在故事中，我们可以传达某种想法或情感，并快速引起用户的共鸣。 当然，最好的故事必须能够看到生活。 微信视频号的理念是帮助大家分享生活，所以故事越贴近生活，越容易打动用户。
价值：视频有了前面四个要素之后，一定不能缺少价值的传达。 价值是故事的升华。 它可以包括感性层面的“情感”和理性层面的“三观”。 这无疑是社交圈的一块巨大踏脚石。 俗话说：“人是有群的”。 有效的价值输出可以快速聚集一群有相同想法的人。
精致的内容是优秀视频账号的基础。 有了内容，当然不能缺少内容的传播。 接下来我们来说说第四部分：
4、“优质内容+KOC+直播电商”助力品牌持续变现
视频号是一款基于社交圈子的产品。 社交圈，简单来说就是各种圈子。 这些圈子密切相关。
因此，品牌想要视频号变现，就必须借助圈内关键人物，打通整个生态链。 这个关键人物就是各界的“KOC”。
截至今年6月，视频账号日活跃用户数已突破2亿。 这2亿人中，有超过60位垂直领域的优秀创作者和专业博主。 这些人就是各个圈子里的“KOC”。
这些关键内容创作者不仅可以极大地影响其微信圈子内的用户，还可以影响更大圈子内的粉丝群体。
因此，如果我们能用这些“KOC”为品牌代言，通过视频号的内容进行传播，可以快速帮助品牌渗透到各个用户圈子。
目前视频账户的交易转化方式主要有以下几种：
视频账号+小程序：通过视频账号的内容，附加小程序链接，用户点击跳转至小程序完成购物。
视频账号+小商店：通过视频内容附加小商店链接，用户点击后跳转到小商店完成购物。
视频号+微信公众号+商城：通过视频内容和公众号链接，用户跳转至公众号页面，在微信商城完成交易。
视频号+直播+小店：通过视频号发布直播预告，固定时间内开始直播带货，通过微信小店完成交易。
前两种方式，跳转小程序或者直接在小店下单，是目前最便捷的交易方式，但后两种交易方式也各有优势。
第三种方法是通过视频号跳转到公众号，然后通过自己的商城完成交易。 好处是可以将视频账号用户引流到自己的公众号，同时可以留住自己商城的用户。 但缺点是交易环节过长，用户流失率较高。
第四种方式是通过视频号发布直播预览，然后进行直播带货，通过微信店铺完成交易。 这种交易方式，我个人认为，将会是未来主流的交易形式。
直播行业是时代发展的产物。 微信视频号虽然进入直播较晚，但他们不会错过这个时代的机会。 因此，大力推广视频直播必将是微信未来的一个发展趋势。
尤其是随着5G技术的普及，未来直播的现场体验一定会越来越好。 这种视觉化的销售商品方式肯定会比传统的图文电商形式更让人印象深刻。
例如：据网络媒体报道，个家网创始人“肖掌柜”通过视频账号直播短短30天就卖出了4000万元的洗发水。
可见，视频直播确实具有惊人的带货能力，而且这种能力还会越来越强。
因此，结合我们前面所说的，品牌最好的变现模式，我们认为是这样的：
优质视频-KOC（分发）-用户聚焦品牌（品牌专卖店）-品牌直播带货
KOC（视频创作）——账号直送——用户聚焦品牌（品牌专卖店）——品牌直播带货
KOC（视频创建）- 帐户直接交付 - 产品直播交付
这三种交易模式都是依靠KOC的影响力帮助品牌快速渗透用户心智，最终实现产品销售。
但不同的是，第一种和第二种方式都是将用户引流到品牌的视频号，通过品牌的公众号进行直播。 用户最终会在品牌的官方账号中进行结算。 缺点是过程中可能会提高用户转化率。 相对较低。
第三种方式，用户关注的是KOC的视频账号，但相比前两种，用户的转化率可能会更高。
但无论采用哪种方式，都是未来品牌变现的主要方式之一。 如果品牌希望留住用户，建议选择前两种变现方式，将用户集中到品牌自有账号上。
最后，我们来谈谈：
5、圈层影响力，从流量到“留存”
一个品牌要想长久发展，当然离不开高粘性的用户粉丝。 因此，如何将这些分层的用户“流量”转化为品牌用户“留存”，是企业需要深入思考的重大问题。
首先，我们来谈谈如何为您的视频帐户“增加流量”：
我们可以利用微信的六大流量场景：社区、朋友圈、公众号、搜一搜、附近直播和人物、个人名片页。
社区：直接通过微信群分享视频号的内容，吸引用户加入视频号。
朋友圈：您可以利用视频账号内容分享、话题等功能，吸引圈子用户加入视频账号。
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