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作者 | 无风无浪
明星加入直播行业确实带来了影响力，但并没有给整个行业带来具体的改变。 形式和核心依然沿袭网红套路，口号依然是“老铁来博666”。
最近娱乐圈的新作品不多，但是事情却不少。 有人进去了，有人被前任殴打，有人犯了其他“错误”，有人参加道德培训班。
图中雷佳音、张一山、董洁、马苏、陈赫等人 来源/微博@新浪娱乐
据媒体报道，近两年影视作品产量有所减少。 抛开正在处理“事”的明星不说，剩下的明星都在忙什么呢？ 不管怎样，越来越多的明星通过抖音直播来推销产品。 算上偶尔客串的0.01抖音作品点赞秒点，可以说娱乐圈有一半的明星都在这里。
今年刚刚过去的抖音818带货节，销量过亿的都没有，就连专家带货榜的前10名都达不到。 明星几乎占了带货达人的一半。
图/蝉妈妈
财经绯闻女孩“坐坐”了几位明星的直播间，发现了一些有趣的事情。
明星们的招牌动作有很多：
秀肌肉，杀回忆，一元秒口红
明星在带货方面有着天然的优势。 不管他们有没有代表作，在娱乐圈混得久了，总是会互相熟悉的。 这比费尽心思想出段子来吸引粉丝的网红要好得多。
这也是明星能够在短时间内进入直播带货的原因之一。
明星账号还是需要最基本的吸引粉丝的能力。 他们拍摄的短视频大致可以分为对口型、搞笑舞蹈型、心情分享型……说实话，这些视频大多质量一般。 幸运的是，如果他们搞笑的话，就能吸引一波粉丝。
陈亦如的热身动作简单直接，时而秀肌肉，时而搞笑，时而秀《公主》时代的照片……
陈亦如抖音主页截图
如果观众只是无知、不愿意关注，明星通常会使用他们的特殊动作。
“记忆杀”是很多明星的一大杀手锏，也是他们获取流量的终极密码。 演员舒畅在短视频中多次演绎经典角色，获得不错的点赞和评论。
书畅抖音截图
为了在直播当天吸引流量，视频会更加频繁地出现。 不管分享什么，最后一句话都是“来我的直播间看看”。
为了最大限度地留住更多观众，直播从第一分钟就开始热闹起来。
笔者发现，明星们确实很“花钱”。 “1块钱4瓶可乐”、“洗手液0.01元”、“大牌口红1块钱”，更有狠的明星甚至砸烂“苹果iPad 8.9元”……女演员张俪的直播间雅诗兰黛眼霜和粉底液售价9.9元，红米手机售价19.9元。
当然，虽然明星号称一次性上千单，但笔者在入住期间却从未抢到过这样的折扣。
热身结束后，我们就进入正题，开始卖货。
放下架势，做低价“移动杂货店”
前几天，吴昕凭借带货上了新闻。 吴昕直播间穿着同款售价400元的T恤，勤奋地介绍产品，并多次互动试图激发网友的购买欲望，但只卖出了70多件。
吴昕似乎对销量不太满意，说道：“一件T恤才400块钱，太贵了？”
图片来自网络
我们先不讨论400元的T恤贵不贵。 无论如何，直播已经流行了两年了。 实践证明，人气≠销量。
即使有明星光环，要让观众心甘情愿买单也不容易。
网上有一种观点认为，带货时，千万不要把自己当成光鲜亮丽的明星，而要把自己当成一个限时折扣的手机“优惠购物APP”，自然就能卖出去。商品。
看来很多明星都掌握了这个财富密码。 直播中，大家无一例外地强调价格优惠。
他们在销售商品时，会将商场或官方旗舰店的价格打印出来，然后展示自己的价格。 这还不是全部，他们还会附带大量其他产品。
比如，张莉直播间销售某品牌的精华液。 为了讲解精华保养的好处，她用自己的经历告诉女性早期保养的好处。 然后他说，市场上这款精华液售价2000元到3000元，竟然卖到了1450元，还附送了价值720元的眼霜和价值1250元的新护肤乳液。
张莉直播间截图
这样的强力折扣，让人不禁怀疑这到底是不是一个好主意。 笔者通过天猫旗舰店查询发现，同款精华液售价为1580元，眼霜和新肌水的价格与张莉的价格相同。
也就是说，如果你在张莉直播间消费1450元，就可以在旗舰店购买价值3550元的商品。
至于为什么明星直播间的东西这么便宜，百度问答里的一个答案很有道理。 当企业依靠名人来推销商品时，这也是一种宣传形式。 如果你在这里不赚钱，你在其他平台上肯定能赚回来。
百度截图
即使商品很便宜，也必须有足够多的人购买才能达到商业目的。
在直播中，大多数明星都会选择多种不同的产品进行直播0.01抖音作品点赞秒点，产品数量一般在10到20种之间。只有间隔销售不同类型的产品才能达到留住观众的目的，并且不定期还会穿插“1元闪购”等活动。
以娄艺潇为例。 她在8月6日为“家纺大品牌日”做了单品直播当天的观看人数和销售额与普通的综合产品直播有明显不同。
飞瓜数据截图
经过几天的观察，明星带货其实并不容易。 只需要来回介绍十几种产品。 难能可贵的是，即使是第三次，明星在说出价格时依然保持着第一次讲解价格时的惊喜和兴奋。
为了获得客户，明星直播间使用了很多技巧。
网红带货的方式并不缺乏。
明星纷纷效仿媒体总结的为网红带货的套路，做的并不比网红差。
直播中与厂家争论是网红卖货的经典伎俩。 名人可以轻松拿起它并同样生动地使用它。
8月16日，女演员杜若溪直播间出售了一双平底鞋，货架上的价格是999。此时，杜若溪不满了。 她在直播间表示价格太贵，直接对厂家老板喊话：“直播间今天不能让你亏本卖，一定会让你亏本卖。”
这时，轮到鞋商老板出现在镜头里了。 他一直说他正在赔钱。 杜若溪几句话“劝说”了他，最后老板一脸无奈的答应了，答应了价格299。
杜若溪直播间截图
不仅是杜若溪，其他明星也在直播间玩得不亦乐乎。
争吵激烈时，双方甚至会见面。 当然，这种时候，助理通常会“据理力争”，而明星则在旁观战。 看到热度，他就会给出一些温和的建议。 当然，最终的结果是皆大欢喜，老板同意放弃利润，观众得到“实惠”。
类似的场景出现在李若彤为某床上用品直播带货时，不过这次他们的玩法是，工作人员不小心将599的产品贴上了“299”的标签。
商家老板立即发现了错误，并要求下架。 李若彤身边的工作人员不肯放过，并催促老板“遵守诺言”，以299的价格出售货物。李若彤也在场劝说。
最终老板同意以亏损300元的价格做两百单，这意味着老板因为工作人员的失误直接损失了6万元。
以上场景就是这样表演的，观众就可以观看了。 至少外人无从得知这些鞋子和床单值多少钱。
但有些商品是可以衡量的。
香港明星陈法蓉8月16日晚出售黄金首饰，原价599，但她强烈要求老板以299的价格出售。
陈法蓉直播间截图
老板佯装生气后，连忙答应了，但从他的语气里，却有一种快要脱裤子的感觉。
说实话，我当时也很心动。 黄金原价599，现在价格低至100%。 即使你把项链熔成金子，你仍然会赚钱。
所以赶快点击下订单吧。
还好我付款前又看了一眼商品详情，上面明确写着净重：0.3g~0.35g。
目前纯金价格在482元/克左右，0.35克黄金价值在168元左右。 即使算上挂绳、设计、加工、营销等成本，卖到299几乎是黄金价值的两倍。 因此，笔者没有下单。
为了提升卖货氛围，每个明星直播间设有“氛围团”。
有人站在明星背后，手里拿着产品或其他奇怪的品牌； 另一种方式是用他们的声音参与。 当明星想要与观众互动时，他们会代表观众回答。 答案总是“好吧，好吧，是的”。 “我想要。”声音很大。
如果你能熬过这种忙碌的生活，名人就能赚很多钱。
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