抖音操作中,我踩了很多坑。在过去的三年里,我尝试了n次,积累了数万粉丝、3000万点赞、20亿次播放的经验。你确定你不想听我的抖音操作课吗?总共有九个,每个都很重要。
首先,选择好的赛道
首先,抖音不要只专注于提供有用的干货。你的干货再好,也比不上一双黑丝的吸引力。我发现我的竞争对手不是我的同行,而是偷走用户时间的内容,比如黑丝、臀裙、驴蹄、地毯装修等等。我发现,在抖音的领域里,只有另一个人性打败了人类,只有贪婪打败了欲望,懒惰打败了贪婪,嫉妒打败了懒惰,恐惧打败了嫉妒。我发现,抖音需要回避人性的弱点,顺应人性才能出人意料。如果他不喜欢蒸土豆,你就得给他炸薯条;如果他不喜欢唐诗宋词,你就得把李清照第二次婚姻的故事告诉他,顺便给贾宝男定罪。
二、确定粉丝群
其次,要追求精准的粉丝。在市场经济中,最困难的事情是销售产品。江南皮厂为何倒闭?因为生产不难,你知道销售在哪里吗?一定有人需要它,但他们是谁?他们在哪?名字是什么,身份证号码是什么?你什么都不知道。所谓的精密粉丝只是空话,要吸引更多的人,就需要用有趣的内容来吸引他们。只有当人们观看你的抖音视频越来越多时,抖音平台才会觉得有价值,才会愿意推荐给更多的人,才会有更多的播放量,才会遇到更精准的粉丝。没人听教英语发音,那我们来谈谈王菲的发音;教英语词汇,没人听,所以教兰博基尼怎么发音。泛题是基础,没有基础就没有成就。
三、内容要密集
不要只专注于制作抖音短视频而忽略了关键点。抖音短视频之所以受欢迎,不是因为它短,而是因为它浓缩了信息。短视频抖音核心不是时间的长短,而是信息的密度,没有废话,痛点密集。只有持续的刺激才能吸引他们继续观看。人性是自私的,每一次交流我们都要利用,刷手机也是如此。在他愿意给你三分钟之前,你必须提供超过三分钟的价值。同样是冒险视频,为什么有的获得200万个赞,而有的只有20个赞?因为前者每秒有三个刺激,而后者每30秒只有一个刺激。如果不解决信息密度问题,就永远无法解决回放问题。
四、如果有好的内容,考虑要不要投
不要以为只有付出抖音才能成功。换句话说,如果你是一个抖音平台,你会如何分配流量?好的内容要么留住用户,要么直接付费获利。对于创作者来说,要想获得流量,要么提供好的内容,要么直接投资。问题是,什么是内容平等?等于你的时间;什么是金钱平等?这也等于你的时间。你必须考虑你可以把时间投入到哪里来产生最大的价值。但问题是,大多数人都想制作短视频,因为他们在线下赚钱的效率太低了。如果你是Jack 马,就没有必要创造。但是,如果您没有那么多时间,请有效地利用您的时间。业务的核心是效率,投资的原则是投资100赚200。否则,您将损失与投资一样多。如果你点赞它,你会成为一个点赞疯子,如果你注意,你就会成为一个关注的疯子,最终你会怀疑自己的生活。
第五,什么时候上映并不重要,重要的是话题是否火爆
不要以为在特定时间点发布抖音作品容易。比如明天要提100万,我应该去哪家银行分行?中国工商银行、ABC、招商局还是浦东发展?这个时候,你要考虑分行的规模,以及它是否能处理这么多业务。但如果只是为了提取100块钱,你还需要考虑吗?不可以0.01抖音作品点赞秒点,因为金额太小,任何一个网点都可以满足。抖音短视频也是如此。作为新人,随时都有数以万计、数十万的流量可供你使用,你永远不用担心用户不够,也不用担心池子放不下。如果你能获得 1000 万次观看,你就会明白,真正重要的不是时间,而是痛点。题材大热,文案要有节奏感和冲突感,要有跨越画面的力量。事实上,即使那个特定的时间点真的存在,它也会被证明是一个无效的论点,因为它不能解决根本问题。
第六,新人内容好,流量大
不要以为新人没有机会。想想看,如果你是一个流量10万的抖音平台,如果新人与前辈的素质相当,你会选择谁给机会?换句话说,你给谁最好?答案肯定是新人。首先是边际效应,同样的10000块钱,你给穷人和富人,谁会更感激你?流量也是一样,老爷子已经有很多回放了,再给他10万,他可能就不感激你了。不过新人不一样,他根本就没见过这么大的阵法,一上来就有十万流量,所以才会兴奋得整晚都睡不着觉,脑子里满是想做得更好,想要突破20万、50万、100万。二是沉默的代价,老爷子投入了大量的时间和精力,哪怕他给站台抖音流量少一点,他也不会轻易离开。但新人不一样,他对抖音平台没有感情,一旦没有成就感,就很容易输。又是鲶鱼效应,抖音平台肯定不希望阶级固化,他们希望老年人有危机感。只有让新人激励老人,让大家努力创作内容,才是对抖音平台最有利的。大臣们越是生死,皇帝就越是安然入睡。
第七,你只需要学习自己赛道的缺点
不要试图学习一切。口语播音老师说要提高口语播音,公关老师说要提高文案,摄影老师说要提高摄影水平。每个老师的观点似乎都是正确的,但这些对你来说真的是最重要的吗?你的时间有限,不可能把所有事情都做好。你从来没写过文章,怎么可能成为董云辉?你从来没拍过电影,怎么可能是张艺谋?你从来没展现过什么天赋,怎么可能是梁朝伟?结果,首先,你无法完成学习;第二,你不能彻底学习;第三,你不会申请。请记住,我们的资源是有限的,永远不够用。总会有一些东西你学得不好。如果你必须做到完美,你就错过了最重要的时间窗口。企业所追求的,是在资源匮乏的情况下突围,如何在终局中找到最优解决方案,如何权衡取舍,发挥优势,避免劣势,这就是战略的价值所在。战术最多只能提升 30%,而战略可以带来 300% 的增长。一个真正的将军并不在乎一个城市或一个地方的得失,只有那些能够意识到不利后果的人,才算是成熟。
第八,学习是捷径,不要自己去探索
不要以为你可以自己解决所有问题。高中教科书是公开的,你为什么不在家自己探索一下,顺便考个清华大学本科考试呢?大多数人找老师是因为他们的探索效率太低。要想做好工作,首先要磨砺工具。教师是学习过程中最重要的资源。学习的第一步是听老师的建议,找到合适的老师是学习的零步。因为你不明白,所以你必须学习。但你不懂,也不知道找错老师会落入什么样的陷阱。一个错误的老师不仅会给你带来金钱上的损失,还会让你在他的路上摸索了两年,最后发现你错了,一切都结束了,没有机会了。九块钱九的理财课程,不但会让你赔掉九块钱九块钱,还会让你一辈子都变成一个穷蛋。普通人怎么能超越普通人?智力平凡,能力平凡,各方面平凡,为何超越?唯一的原因是找到合适的老师。不是因为他更努力,而是因为他的老师打败了你的老师。所以我上了省重点高中,你去了县第二中学,所以我的高考成绩比你高20分。
9.在思想上保持活跃,并尝试去更高的地方
最后,不要缺乏高阶思维。世界上缺少的是高阶思维。有三个级别,最浅的是试用层,占99%。大部分人接触这个层次,只能解决一些基本的概念性问题,比如完成率是多少,发布时要注意什么,如何选择剪辑和拍摄题目等等。常识层的问题在于,你似乎什么都懂,但你似乎什么都不懂。更高的是技能等级,占0.99%。大多数付费课程都会教你一些技巧,比如如何增加你的关注者,如何制作病毒式视频,如何从钩子开始,等等。技能层的问题在于,你可能领先半个位置,但这并不能解决根本问题。排在最前面的是系统层,仅占0.01%。所谓的系统层就是抛开特定的技术,从造物主的角度出发,理解规则并从中推断出你的优势。只有了解游戏规则,才能以生命为代价获得最大的回报。不要停留在试炼水平和技能水平上,努力往系统层面上走0.01抖音作品点赞秒点,才能真正超越别人。
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