短视频热门教程电商行业重大事件
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每个人对时尚都有不同的定义。 对于普通人来说，都有对美的追求，比如寻找适合自己的衣服、化妆品。 几乎每一种时尚风格都有机会在快手平台上得到老铁的认可及其存在价值。
国内化妆品品牌完美日记在快手上制定了自己的一套内容营销策略：从一开始发布与时尚、美丽相关的短视频积累流量，再到后来创建自己的快手商店并推出直播来宣传产品，直接促进了销售转化。
这是快手商运营负责人白嘉乐提到的国内品牌在快手做内容营销的典型案例。 在他看来，以美妆、护肤、服饰为主的时尚领域不仅在内容上具有爆炸性，在电商变现方面也具有巨大潜力。 时尚领域也成为今年快手商的重点。
以近期举办的“快手时尚品大赏”活动为例。 博主通过分享穿搭技巧、美容教程、开箱评测等视频内容参与比赛。 排名前十的博主最终分享了快手 曝光百亿流量套餐，优先获得商业合作机会。
“快手时尚品奖”TOP3
官方数据显示，本次活动有近7万人参与草根内容创作，作品超过60万条，累计浏览量达37亿次，点赞1.3亿次。 “通过参加活动，很多快手主播获得了数十万甚至上百万的粉丝，一些服装厂家通过直播实现了日销量2000单。” 快手商总助理高杰透露。
“我们相信每个人对时尚都有不同的定义。对于普通人来说，都会有对美的追求，比如找到适合自己的穿搭、妆容。几乎每一种时尚风格都可以在快手平台上找到机会得到老铁的认可和存在的价值。”高杰说道。
最吸引粉丝的时尚内容是什么样的？
“时尚品大赏的初衷是选拔一批优质的时尚内容创作者，在平台上呈现一批优质的时尚内容，然后向大家展示什么类型的时尚内容更能吸引用户的关注和关注。可以选择哪些时尚话题。 如何通过热门推荐和时尚内容变现。”高杰说。
那么，哪些时尚内容更受快手老手的欢迎呢？ 通过这次活动，快手官方也总结了一些规则。
第一个是专门针对时尚垂直领域的内容。 “比如快手平台上的李佳琪、严肃女孩颜九这样的美妆博主，就非常准确地把握了女性用户对口红的需求，对口红领域进行了深入的研究，形成了自己独特的风格定位。 ”高杰说道。
快手博主“正经女孩言九”
二是在时尚领域培育多品类，每个品类都精心策划内容。 快手上，“原来是西门嫂”是典型的深耕多个时尚品类的主播。 “比如包包配饰、服装、护肤美妆等。同时快手接单平台业务，她对每个时尚品类的内容规划都非常细心和精致。” 高杰介绍。
第三类是以导购为主的主播。 例如，运营账户“抹茶甜”的服装卖家每天都会更新几条时尚穿搭短视频，并添加购物车链接作为导购。 服装款式时尚又实惠，用户会留言讨论服装穿搭内容并提出问题。 购买方式。
四是主播本人具有鲜明的个人特色和时尚品味，难以模仿。 比如本次活动的Top 1“聂小倩老板”，是前十名中唯一的男性美妆博主。 个性鲜明，主打各种欧美妆容。 “我会通过化妆和夸张的造型，将个人特点和对产品的理解融入到内容创作中。首先让别人记住我独特的风格，然后借助造型来评价产品。” “她的老板聂小倩”解释道。
男美妆博主“聂小倩老板”在直播方面有着深厚的经验。 他目前拥有超过160万粉丝，直播间同时在线人数轻松突破5000人。 “个人魅力不仅要体现在短视频上，更要在直播间体现你的个性和个人魅力。如果你在直播间设计一个三小时的剧本，没人能看。娱乐，个人魅力和粉丝互动“这非常重要”，她的老板聂小倩说。
快手博主“聂小倩她的老板”
第五类是“颜值+剧情”短视频。 例如，本次活动的Top 2和Top 3都是来自MCN机构的美妆博主，他们擅长通过精心设计的剧情培育美妆产品。 其中，排名前三的“小魔女余吉之”加入快手不到一个月的时间，粉丝就突破了100万。 其特点是塑造了“具有看透人心的特殊能力的小魔女”的形象。
快手总助理高杰指出，快手作为短视频平台，也是一个内容社区。 所以入驻的博主一定要想清楚自己的定位，然后根据这个定位创作出最好的内容来吸引粉丝。 从长远来看，这是在快手平台开展业务的前提和基础。
“无论是短视频还是直播，都是一种内容传播，需要展现主播的个人魅力以及他对时尚、美妆、服饰的一些知识和想法。把这些内容管理好，就会自然获得粉丝的认可和追随，商业变现会更容易；反之，如果只是从公域流量中获得一些热门推荐，拉拢粉丝，但在内容方面没有持续的运营。而博主设计，无论是后期接广告还是带货快手接单平台业务，转化率和效果都不会很好。”高杰告诉亿邦动力。
直播是快手内容营销的关键吗？
快手官方数据显示，今年7月，快手平台交易额排名前两位的品类分别是美妆和服饰。 可见，时尚品类在短视频电商变现方面具有巨大的发展潜力。
在白嘉乐看来，快手平台的优势主要体现在两个方面：一是直播，二是私域流量。
”直播很容易拉近主播与粉丝之间的距离，也是主播盘点私域流量和社交资产积累的一种方式。因此，在快手平台上，只要主播符合直播标准，拥有有能力的话，他们一般都会尝试直播。” 白嘉乐说道
据报道，凭借粉丝的高粘性，“聂小倩她的老板”曾帮助完美日记在一次直播中实现了10万元以上的销售额。
“在快手平台上，拥有大量粉丝并不是评价一个账号带货能力的唯一标准。我们也有很多粉丝在10万左右的账号，但一年带货的净利润可以达到一到二成。”原因是他在日常生活直播中，更注重与粉丝的互动，主播的人格得到认可和信任，所以粉丝粘性比较高。”白嘉乐补充道。
他认为，与淘宝、抖音平台相比，快手在私域流量方面具有优势。 “对于这些主播来说，观众流量是比较稳定和确定的，无论是备货还是投资，都会有一个可持续的计划。”
此次时尚品评活动中，晋级十强的主播“抹茶甜”与MCN机构打造的时尚博主不同。 是一家2018年下半年开始入驻快手做电商业务的女装生产企业。 参加活动之前，主要通过短视频带货，日销量700-800单； 活动期间通过直播，日销量达到2000单； 目前，快手的销售额占其总销售额的50%。
“‘抹茶甜甜’在日常运营中已经开始进行固定时间直播，带货效果甚至超过了我们一些传统服装主播的转化率。” 白嘉乐说道。
下一步重点是引进品牌
“目前快手商的目标不是盈利，我们整个公司对这个业务的要求是建立一个生态，然后制定好规则，保护买家和卖家的权益。这也是我们最大的目标。” 2019年。”白嘉乐指出。
据透露，无论是MCN、外部账号拓展，还是站内原生用户，快手下半年都会有一些资源支持，包括以直播或公开课的形式进行运营指导，帮助账号改进他们的内容并获得更多的曝光度和曝光度。 货币化机会。
“在这次活动中，我们收到了很多品牌的合作意向，其中包括快手商业化部门的品牌。 但由于活动时间有限，我们没有介绍品牌。 未来，我们相信通过活动获得粉丝的KOL能够将品牌带入这个生态圈，我们官方也会在品牌合作方面提供更多支持。”高杰指出，除了时尚主播和厂商之外，时尚品大赏活动也吸引了众多品牌的关注，这也是快手乐见的。
“此前，公众对我们的博主有一个刻板印象，认为我们的博主来自三四线城市，比较接地气。因此，他们认为快手直播虽然带货量大，发货速度快，但事实上，快手已经有翡翠、高端皮草、进口乳胶垫等高价产品，粉丝也能接受这个价格。”
《快手平台美妆行业营销价值研究》显示，2018年，快手上每天有超过190万条与交易需求相关的评论。 其中，81%的受访快手用户使用美妆产品，其中年轻人为主要消费者。 超过58%的人每月在个人护理化妆品上的花费超过1000元。 91%的受访快手用户经常购买国际美妆品牌，近一半的受访者经常购买国产美妆品牌。
白嘉乐表示，快手已经有很多品牌，其中大部分是国产品牌。 他们在创作内容的同时，还经营自己的快手店铺，直接销售商品。 “品牌商进来后能感受到，平台流量相当可观，粉丝粘性比较高，最终带货交易也真实。”
“对于品牌商的宣传和分销需求，快手平台将通过‘快单’模式满足需求； 针对品牌直播带货的需求，快手还提供直播变现、短视频变现、购物车、快手店铺等功能。 等工具可以实现从下单到采购的整个业务闭环。”白嘉乐说。
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