短视频热门教程CPM约为13-15元，但在特殊节假日和日期，可能会提到18元，这是目前市场竞价的标准。 如果按照CPE来计算，我们目前认为如果在1元到3元之间的话，是比较合理的。 当然，现在微博互动率最高的是微博视频的形式，可以达到0.1-0.5元的范围。
九芝兰：饭通和WAX的流量变现比例是多少？
胡毅：其实微博上不存在这个问题。 为什么？ 因为在开放外部DSP之前，微博的流量已经被100%消耗掉了。 只是开放外部DSP会增加原有ECPM的价格。 如果它的ECPM价格上涨，则意味着连接外部DSP是好的。 如果不增加的话，意义不大，所以没办法说它的比例是多少。 它只能意味着它连接到外部 DSP。 DSP之后，ECPM有改善吗？
九芝兰：相比其他传媒自有的DSP平台，饭通有哪些优势或者特点？
胡毅：首先，凡通的价格相对其他媒体DSP平台来说要高一些。 这是微博作为媒介与其他信息媒介的属性差异所决定的。 用户在微博上最常见的浏览行为就是浏览微博，广告博文的内容几乎占据了整个屏幕。 其他DSP的广告只占屏幕的五分之一或三分之一，内容实际上需要点击才能浏览。 但在微博上，你已经不用点击就能看到所有的广告内容或者所有的信息内容。
其次，微博基于兴趣进行推广。 比如我们最近推广的OPPO手机，代言人是杨洋，所以我们直接把这个广告推广给杨洋的粉丝； 例如，宝洁公司最近做的很多项目都是向他们新签的一些代言人的粉丝进行宣传，潮汐是张艺兴刚刚签约的，飘柔签约了杨洋，TFBOYS签约了舒保等等。 FansTong指定账号将企业博文推送给代言人的粉丝，代言人的粉丝可以转化为品牌的粉丝。 这样，广告的转化率和互动率就会变得非常高，是普通定向的四到五倍。 如果利用好微博的一些特殊的媒体属性和特殊的社会关系，转化率可以达到所有媒体中最高的水平。 我们之前对此做了很多测试。
第三，微博具有联姻效应。 微博与其他媒体有一个根本的区别：它具有传播属性。 您发布的任何博客文章都是广告。 该广告可以转发、评论、点赞，甚至关注。 联姻效应使得广告得以传播。 传播到某个节点后，下一步就可以通过该节点进行分发。
第四，有沉淀作用，因为微博也可以关注。 如果您的用户对您作为广告商感兴趣，他们可以关注您作为博主，并且他们也可能会收到您稍后发布的内容。 。 这就是沉淀效应。 这是微博与其他媒体广告平台最大的区别。
第五，微博算法系统是一种基于兴趣推荐的广告形式。 您的账户互动率越高，账户的质量就越高。 这意味着，如果用户对您的广告更感兴趣，您可以以相同的价格获得更多广告。
九芝兰：微博流量有什么样的人群画像？ 简单来说，微博用户有哪些特点？
胡毅：第一个特征：以17-33岁人群为主，占微博的84%。 这个年龄段基本代表85后到90后，这些人将是未来的主要消费群体。 我个人觉得做饭童其实是未来年轻人的一门生意。 比如鹿晗微博粉丝约2300万，TFBOYS粉丝总数超过5000万，吴亦凡粉丝近1900万。 仅这三位明星的粉丝总数就接近9000万，但中国90后出生的人只有1.4亿。
第二个特点：微博二三四线人群占整个微博活跃用户的近80%。 传统的广告形式，覆盖一二线城市会相对容易，但渗透到三四线城市会比较困难。 滴滴和Uber在微博开展活动之前，主要目标群体集中在二、三、四线城市。 因为这类APP或者说这个级别的客户在一线城市的覆盖率已经接近饱和，大量的客户将会集中在二三四线城市。
九芝兰：目前微博广告主要用于哪些行业？
胡毅：微博主要分为几个核心渠道，包括汽车、旅游、影视娱乐、品牌KA，还有EBS——成长型企业系统、自助渠道——用户可以通过移动后端进行自主广告。 从目前核心KA体系来看，日化、快消品、奢侈品、3C产品三大行业占比最大。 如果是成长型企业客户，游戏、在线服务、O2O客户占比最大。 我不会只讲汽车、旅游和娱乐，因为这些已经是不同的行业了。 另一种是微博自助服务。 自助渠道的主要目标群体是网红。
九芝兰：如何优化，通过梵通实现更好的转化？
胡毅：在微博上投放广告时，建议前期多使用微博视频广告。 如果您是APP客户，我们建议您使用App Home的这种广告形式，这样可以降低客户的下载成本。 如果您是品牌广告主，我们实际上会推荐更多的视频格式。 微博视频的互动率一般可以达到4%-5%，好的甚至可以达到10%以上。 优化微博投放其实只有一个核心技能——这个广告的受众或者微博上的广告主是什么。
我们将人群观众分为三类。
第一类：明星粉丝，广告商发给代言人的粉丝。
第二类：竞品粉丝。 如果你是奔驰，可以发给宝马的粉丝，或者发给一些公司竞品的粉丝账号。
第三种：目标群体用户，比如帮宝适纸尿裤，分发给一些母婴专家，甚至一些高端妇产科医院医生，这样就可以有针对性、有针对性。 如果您拥有一辆相对豪华的车辆，例如法拉利，您可以将其定位给 Gucci、Chanel、Burberry、Tiffany 和其他奢侈品账户的粉丝。
微博后台还可以根据年龄、地区、性别和兴趣进行定位。 它甚至还具有自定义定位功能，即根据手机号码、电子邮件地址等维度直接定位某一人群。
如果您是一位更有经验的优化师，您还具备一些定向技巧：
比如，当你选择某个明星的时候，你已经选择了鹿晗这个明星，然后你想瞄准15-25岁这个年龄段。 事实上，没有必要。
另外，指定账户、兴趣定位、年龄定位三者不要过多混用。 最好为您的投放计划使用某种定位，或者选择兴趣定位，或者选择指定的帐户粉丝关系。 这就是我们制定该计划的原因。 一个恶作剧。
九芝兰：微博数据可以对外传输或者可以进行数据交换吗？
胡毅：微博WAX为广告主定制了一个DMP，这意味着通过广告主在WAX上的投放，我们可以输出更详细的维度，例如年龄、地区、性别、指定账户关系等。 但DMP仅适用于WAX输出。
因为饭童在后台建立了非常详细的数据分析库，广告主可以通过饭童后端对自己投放到饭童上的数据进行详细的分析，并且数据已经图表化、可视化地呈现给广告主。 例如，广告主投放广告后，目标人群的具体年龄段是，在什么情况下进行互动微博粉丝链接，以及广告曝光最多、互动率最高的账号等。例如微博粉丝链接，如果广告主给鹿晗的粉丝、李易峰的粉丝或者其他很多明星的粉丝做广告，广告主就会知道哪个明星的粉丝互动率最高，这可以指导企业今后选择代言人。
九芝兰：如果一个企业主有自己的DMP，想在微博上自己的DMP中针对某一波受众，可行吗？
胡毅：当然可行。 如果客户有自己的DMP，那么这个DMP一般都会积累数据。 目前微博可以接受以下数据字段的映射：一是iPhone的IDFA，二是Android的IMEI码，二是手机号码或邮箱地址。 这些可以直接输入到我们的WAX后台，然后我们直接给你做一个针对性的数据包，你就可以在微博上针对你数据库里的人。 任何一个IDFA都会对应一个微博上的一个微博账号，任何一个手机号也会对应一个微博上的一个账号，所以你在微博上的展示位置会转化为UID展示位置——指定账号展示位置。
九芝兰：也就是说我们可以根据手机唯一的设备识别码或者电话号码进行映射？
胡毅：是的。 大多数iPhone手机都有微博登录账户，微博目前覆盖了中国80%以上的互联网用户。 微博用户规模约为5亿，月活跃用户数已达2.82亿，相当于覆盖了中国一半人口。 因此，广告目标群体的匹配率非常高。 只要你有手机号码，基本上就可以上微博。 可以匹配一个帐户。
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