快手高质量评论回复:快手买流量会影响后期流量吗

文/李峰

7月23日，在快手光合作用创作者大会上，快手副总裁马洪斌宣布，明年快手将扶持10万名优质创作者，流量达100亿元。

《2019快手创作者生态报告》显示，过去一年，快手用户平均粉丝关注量增长94%，获得收入的用户数超过1600万，创作者整体收入达到200亿元。

快手商务副总裁颜强表示，创作者在快手上创作了丰富的内容，这些优质内容帮助他们积累了大量的社交关系，拥有温暖、忠诚、值得信赖的私域流量。 “内容+社交+商业”的需求带来了更多的商业可能性。 因此，快手光合作用项目在帮助创作者成长方面将做两件事：赋能创作者加速成长，积累优质社会资产； 并为创作者提供丰富的私域流量商业变现体系。

私域流量和官方流量支持

私域流量这个词在当天的会议上被提及了50多次。

私域流量是指品牌、KOL（意见领袖）或各类应用可以自行控制、可以多次免费使用的流量。 它具有互动性强、粘性高、信任度高三大特点。

据《2019快手创作者生态报告》显示，40%的快手商作者粉丝将转化为意向买家。 某MCN机构负责人表示，与快手合作三年左右，快手的私域流量确实更具粘性，投放效果也比较好。 洋葱视频创始人聂阳德在会上表示，一些MCN机构的老板因为无法掌控流量而感到没有安全感，但快手的流量属性更多是私域流量，可控性更强，粉丝也强大以及强烈的私域属性。 流量变现越高，最终的ROI（投资回报率）就越高。

快手的关注页面每天都有大量的视频观看量，但快手上的每个人并不是每天都专注于自己的推荐页面。 事实上，页面积累的粉丝也会在关注页面获得大量的播放量和关注度。 我们去渝西北采访，有网红说快手特色就是私域流量。”马洪斌说。

快手运营负责人韩旭表示，今年快手将开拓数百亿元的流量，目标新增30亿粉丝，覆盖20多个垂直品类，瞄准潜在创作者、高端创作者等。优质创作者，一流创作者。 创作者分为三种类型。

马洪斌还提到，在扶持过程中，成长速度不够快的商业化团队可以通过“作品推广”等功能购买多余流量。 该流量连接到数据系统和建议。 如果作品出色，就会得到整个系统的帮助。 推。

用百亿流量来扶持一些创作者，似乎与快手一贯坚持的公平、普惠的价值理念背道而驰。 马洪斌解释道，“快手仍然坚持公平、包容的原则，包括机构制作人和众多MCN，但这并不妨碍我们对与专业内容机构进行深度合作持非常开放的态度。 首先，快手的生产者每天的创造量非常大。 我们认为，这一计划对整个平台生态的影响应该是可控的。 其次，既然我们有今天这么大的规模，与行业保持密切联系的过程将有助于整个平台生态的完善。 我们可以找到自己。 我们仍然会坚持公平、包容的原则，但现在快手将以更加开放的心态进行合作。”

平台为创作者提供流量支持。 创作者如何解决运营过程中出现的各种问题？

MCN创始人刘畅指出，原创内容生态中有一个群体，叫做搬运工。 他们将流量从平台上移走，这对原创作者和机构来说是灾难性的打击。

对于账号移植问题，快手运营总监蔡灿表示，快手将加强对原创的保护。 组织可以与快手签订原创保护协议。 签订协议后，一旦某个账户转移了这些机构账户的内容，则该移植账户的流量必须较少，快手会默认将流量让给原作者。 其次，快手对于转账号码有相应的响应机制。 如果用户发现转账号码反馈到平台，快手会迅速处理。

事实上，光合计划还包括快手官方原创内容保护、官方运营服务、创作者平台等相关服务。

探索商业变现渠道

快手创作者的主要收入方式是直播、电商、广告和内容付费，其中直播变现一直占据大部分。

快手商运营负责人白家乐表示，快手商的雏形是快手用户通过内容、直播吸引粉丝带货。 快手的私域流量可以帮助主播获得良好的关注度和影响力。 同时，直播转化效率高、互动性强。 即看即买快手买流量会影响后期流量吗，助力快手商起步。

据悉，快手今年对直播进行了升级。 一是支持明星KOL和创作者共同进行单一多品牌直播。 二是尝试混合计费方式，希望提高连接广告主和KOL快速接单的效率。

除了直播之外，快手今年还将大力发展短视频电商。 快手商组织负责人张兆涵表示，快手将通过战略支持和营销活动快手买流量会影响后期流量吗，让一些优质短视频电商内容获得更好的流量曝光。 以及更好的发现页面的建议。

此外，快手将去年推出的连接商家和内容创作者的产品“快手”升级为“超级快手”，并引入快手代理和销售体系，为快手带来更多的广告商和广告需求。 整个交易环节进行了优化，让整个交易流程更加高效。

白嘉乐透露，去年快手手电商作者不足1000人，但今年已达到100万电商作者。 粉丝数超过10万的电商作者平均月收入超过5万元。

快手千万粉丝的快手服装主播开始和丈夫一起摆地摊卖衣服。 2018年快手商上线时，整体成交额突破4亿元，增长了三倍，其中90%的订单来自快手。 她在“双11”当天卖出24.6万单，登顶全网女装品类销售排行榜。

在快手商快速发展的同时，老铁经济也出现了一些不靠谱的现象。 白嘉乐说道。 “我们发现，我们在快速发展的同时，消费者体验并不理想，权益也很难保障。一些追求高毛利的人存在一些违规行为。去年以来，我们增长很快。” ，而我们却忽略了这一点，很多用户和平台向我们举报，我们立即采取了很多措施，在过去的三个月里，我们已经关闭了1038个商家，并删除了30000个我们的客户满意的产品。速度提高了 50%。”

上述MCN机构负责人表示，目前MCN机构面临着竞争激烈、变现难度大、变现方式单一等问题。 快手实施的这些措施，其他平台在某种程度上已经做过了，也有一定的帮助，但现在大家还在探索中。 具体问题能否解决还有待观察。