低价刷空间业务:如何快手涨粉最快最有效的方法

本文共3886字，预计阅读时间为13分钟。

2022年如何快手涨粉最快最有效的方法，对于各行各业来说，并没有太多的好消息。 在压力和不确定性面前，“勒紧裤腰带，努力拼搏”成为大多数品牌营销部门的真实写照。

中关村互动营销实验室联合普华永道、秒针等机构发布的《2022年中国互联网广告数据报告》显示：2022年全年，中国互联网广告收入5088亿元，同比下降6.38%。 其中，百度、腾讯、阿里巴巴的广告收入均下降超过9%。

在不同的广告品类中，短视频成为唯一一个在媒体平台和广告形式上都呈现增长的品类，尤其是代表平台——抖音快手。 他们2022年的广告收入将逆势上涨。 ，但增长乏力已经显现。

2023年伊始，我们不妨和卡斯一起回顾一下抖音快手2022年的广告商业化表现，并对抖音和快手2023年的商业化前景做出大胆的预测和判断。

2022年，豆快营销将走向何方？

早在2020年上半年，就有媒体报道称，字节的商业化部门通过长期的研究分析，为商业化部门确定了新的方向，从广告销售平台向商业运营平台转型。 总之，让客户不仅可以在抖音上做广告，还可以做生意。

为了实现这一目标，商业化部门还确定了未来三大重点方向：商品交易、店内业务从线上到线下、车库。

截至目前，距离这个目标的确定已经过去了两年多的时间。 显然，抖音对其寄予了最高的期望，并获得了“商品交易”最多的资金和资源支持——也就是说，抖音电商业务增长最快，从超过1000亿GMV到截至收盘时的1.5万亿-loop生态系统，仅用了2年多的时间。

电商业务的超高速增长，不仅有效拉升了字节集团的整体估值，也让外界对抖音的“直播+”探索有了更多的期待和更高的信任，也助力了抖音发展。能够在短时间内快速成长。 突破了原有广告收入天花板，证实了电商业务是提升短视频平台广告天花板的决定性因素。

据卡斯通过多渠道了解，字节跳动的广告收入在2022年仍将保持增长趋势，预计将突破3000亿，并将超越阿里巴巴，成为国内最大的广告公司。

广告收入逆势增长，很大程度上是由电商商家热情高涨决定的。 其中，广告占比最大的是千川巨额带动。 巨梁千川是抖音闭环体系下的电商广告平台。 于2021年4月上线，支持品牌、商家、主播通过多种形式的广告实现增加粉丝、售货等多重目标。

然而，商家想要通过巨额流量购买更多流量，不仅仅考虑“出价水平”这一唯一因素，还需要考虑广告内容的质量（短视频完成度核心考核、点赞、直播间核心考核）直播间有两大制约：停留、注意力）和千次曝光带来的转化（GPM）。

除了竞价之外，加大“内容”的考核，无形中提高了商家在抖音开展电商运营的门槛，但也积累了大量抖音继续付费的抖音电商商家，并且更符合优质商家使用抖音音电商能力模型，将推动抖音电商生态的可持续发展。

据介绍，2021年5月，也就是柔道千川正式上线后的一个月，柔道千川贡献的字节广告收入还不到10%，但到2021年底，这一比例已经达到35%。 但这不包括平台电商公司（如天猫、京东、拼多多等）在抖音上的投放。 2022年，虽然我们还无法清楚地知道千川巨额的广告贡献，但大概率仍然会增加。

在快手，与聚道千川竞争的产品叫“磁力金牛”，比抖音推出半年多。

与抖音一样：2022年，快手商业收入快速增长的核心原因之一也是电商商户数量的持续增加。 在快手，这种由电商业务贡献的广告收入来源统称为“内循环广告”。

据LatePost此前报道，2021年第一季度，快手内循环贡献的广告收入占比不足25%，但一年后，这一比例达到35%，尤其是到2022年第二季度，受到期日影响受多重疫情影响，在外循环广告不可控的情况下，内循环广告贡献的广告占比已达到广告收入的45%。

但与抖音不同的是，快手内循环广告的增速得益于快手的“快手品牌大促”策略。

所谓的快品牌？ 通俗地说，他们就是活跃在快手生态中的新势力商家。 他们中的大多数将白色品牌引入该行业。 快手希望引导其中的优质白牌升级为“快手品牌”，让他们在生态中盈利后加大对快手的投入。 。

“打造快手品牌”确实加速了快手广告的商业化进程。 但与成熟品牌相比，快品牌仍处于起步阶段，且多为中小型商户。 他们的投资实力和可持续性远低于成熟品牌。

从快手2022年前三季度的财报中可以看出端倪：虽然一、二、三季度快手生态中的月活跃广告主数量分别增长了60%、90%和65%，广告收入同比增速仅为32.6%、10.5%和6.2%。

当然，客户结构并不是快手广告增速放缓的唯一原因。

快手的日活跃用户只有抖音的一半； 快手深线活跃用户占比较高，其有限的消费能力也影响了广告主的广告热情。 不仅如此，快手算法分发效率、算法推荐准确率和转化率、优质内容填充率，以及品牌对快手平台的认知度和精力配置等，都影响了他们对快手的拥抱。

此前有媒体报道，快手商业收入目标是2022年590亿。不过，从公布的前三季度数据来看，这一目标恐怕难以实现。

总体而言，从广告角度来看，增长仍是快速商业化的主旋律，但增速明显下滑。

据《LatePost》报道，2021年和2020年，字节跳动中国广告收入增速分别达到40%和80%。 今年前三季度，字节跳动中国广告收入同比增速仅为15%。 关于。 再看快手，虽然2022年Q4财报尚未出炉，但情况不会太乐观。

2023年，豆快广告将在哪里寻找增长点？

那么2023年，抖音快手的广告收入能否保持增长呢？ 窦和快如何找到广告收入增长的压舱石？

我们不妨先看看抖音。 根据卡斯的观察，有两条看得见的路径，而一直主打“防微步、防渐进”抖音也围绕这两条路径“大力”布局。

第一条路自然是从成熟业务中寻找增量广告收入，其中电商依然会被寄予厚望。

火星文化、卡斯学院创始人李浩曾在个人账号（@李浩新商业思维）中提到，2023年，抖音电商的GMV预计将达到2.5万亿。

随着电商GMV的提升，在理想的情况下，广告收入也会同比增长。 然而，摆在抖音面前的问题是：抖音商业内容（包括广告、电商、生活服务等）的加载率已接近上限。 （15%），而据抖音内部人士透露，在一些重要节点，尤其是双十一，抖音的商业内容填充率可以达到30%。 这意味着，抖音想要继续突破广告收入天花板，就必须极度优化算法分发效率和算法推荐准确性，这样才能在不影响流量的情况下，将单次流量的价格卖到最高价。用户活动。 。

此外，广告收入的增长还依赖于抖音对现有客户和流量的细致挖掘。

比如，除了KA客户外，我们不断挖掘中小客户的广告潜力，激发他们的广告热情，进一步增加他们在抖音上的广告预算； 又比如，除了信息流广告外，提高搜索广告和商城广告的销售转化率。 通过开拓新的营销场景、打造标杆客户，也是进一步提升广告收入的一种方式。

值得一提的是，在数据驱动的算法分发平台上，不断提高广告主的广告投放意愿和信心也至关重要。

2022年，在卡斯看来，抖音广告之所以能够实现快速增长，关键在于基于数据工具的产品的完善。 通过数据、技术、产品等的迭代，广告主在抖音的投放效果变得可追踪。 ，可衡量且值得信赖。

在这里，我们要强调一个概念——A3人群。

在聚道云图中，根据用户与品牌的紧密关系，将品牌人群分为五个层次，即O机会人群、A1了解人群、A2吸引人群、A3种植人群、A4购买人群和A5重复购买人群。 代表用户从学习到支持品牌的行为历程。 其中，A3人群作为品牌认知度最高、转化潜力最大的群体，被Juju引擎重点关注，成为Juju引擎赢得客户预算的一大“杀手锏”。

一方面，品牌可以根据庞大云图上A3人群资产的积累，“量化”评估每一次营销传播活动，尤其是品牌植入（如达人、顶视图）所带来的具体效果； 另一方面，在大促节点，可以大量瞄准千川等A3人群，加速A3（种草）人群向A4（购买）、A5（回购）人群的流动。

某种程度上，这也是抖音商业化团队闭环流量管理能力的体现，将抖音从营销平台转变为商业运营平台。

但上述都是抖音围绕成熟业务打破广告收入天花板的方法。 接下来我们要讲的第二条路就是从增量业务中寻找广告收入的增长。 其中，2023年，抖音寄予厚望的“从线上到线下的业务”——即生活服务业务将扮演极其重要的角色。 本地生活有望成为电商业务后，将在抖音生态中“成长”。 第二万亿赛道。

36氪报道称，字节跳动2022年生活服务业务500亿元的目标已基本完成。 为了让生活服务商户通过短视频、直播等方式推广店铺和产品，字节跳动也在6月推出了专门服务生活服务商户的营销平台——本地推广如何快手涨粉最快最有效的方法，并通过与饿了么的深度合作后，迅速进军宅配业务。 2023年，抖音生活服务的目标是1500亿，这也将带来广告收入的增长。

但由于生活服务商家的特点：中小型长尾商家较多，对抖音等新流量平台的认知度较低，整体投放广告的意愿和力度较低，生活服务将能够2023年支持抖音广告，增量贡献还比较有限。 但从长远来看，同城流量的精细化探索显然有助于提升抖音全站流量变现能力和效率，为抖音商业化带来更多增量。

2023年把目光转向快手，你会发现快手增加广告收入的压力可能比抖音大得多。

虽然快手的“大品牌”战略加速了品牌入驻快手的热情，但由于品牌能量配置、对快手的认可度以及快手强大的私域等影响，真正在快手行动的品牌客户并不多许多。

以商店广播为例。 许多品牌通常会在重大促销期间开始在快手上直播卖货。 但相比抖音，真正投入平播的商家相对较少。 这似乎是快手商业化的一个痛点——无法真正从有投资预算的品牌商家获得稳定收入开始。 另外，如上所述，快手的内循环广告策略将为快手商业化在2022年带来明显的收入增长，但在增速方面，瓶颈已经出现。

2022年10月中旬，为了应对增长放缓的挑战，快手还对部分业务的管理进行了调整。 比如，创始人程一笑亲自领导电商业务，而原网站主业负责人汪建伟则开始领导团队的商业业务，但这样的调整似乎并没有给快手商业化带来明显帮助。

我们再来看看快手新业务板块，比如生活服务。 尽管在2021年底，快手与美团达成深度合作，并陆续在多个城市试点团购服务。 但与广告业务同样的问题是，快手团购产品推荐与用户兴趣不够匹配，导致从流量曝光到实际交易的转化率较低。

2023年，快手要想增加商业收入，就必须在算法匹配的效果和效率、客户开发的广度和深度上做文章，并不断提高单次流量的价格，从而进一步提高商业内容填充率。 提高广告投放率的同时，也增强了广告主继续投放广告的信心。

此外，持续布局退伍军人喜爱且具有快手特色的曲目，包括定制短剧、赞助/定制IP综艺等，也有望增加快手平台的商业收入。

2023年已经到来。 随着天气转暖，用户消费热情增加，卡斯相信广告商的广告热情也会回升。

但总体而言，洪水营销的时代终于结束了。 2023年，广告主的营销工作将更加注重从数据和转化中得到答案。 站在2023年的伊始，我们满怀期待地期待着抖音、快手的第一季度广告表现：一个好的开始。

*图片来源：途虫及互联网公开数据报道整理